Hvordan Aimee Cheshire fra 'Hey Gorgeous' gjorde hendes blog i plusstørrelse til en voksende e-handelsvirksomhed

I vores mangeårige serie, "Hvordan jeg klarer det" vi taler med folk, der lever af modebranchen, om hvordan de brød ind og fandt succes.

Aimee Cheshire, grundlægger af plus-size online shop Hej smukke, vidste altid, at hun ville arbejde inden for mode, men at kategorien i lige størrelse ikke var noget for hende. Med en universitetsuddannelse i psykologi var Cheshire altid tiltrukket af "det øjeblik af tillid, du får, når du tager et godt stykke tøj på." Hun flyttede fra Virginia til New York City, hvor hun fik en anden grad i mode merchandising fra LIM College, hvilket førte til praktik hos stylist Patti Wilson og et plus-size firma kaldet One Stop Plus, tidligere kendt som Full Skønhed.

"Jeg fik virkelig en god idé om, hvordan store virksomheder henvender sig til denne kvinde og den slags begrænsninger, de arbejder inden for," husker Cheshire fra One Stop Plus, hvor hun til sidst fik et fuldtidsjob. Men hun fandt ud af, at hun havde lyst til mere, når det kom til at skabe nye produkter. (Ifølge Cheshire var One Stop Plus-samlinger mere baseret på markedsdata end modetendenser.) I 2009 forlod hun sit job og startede den serviceorienterede modeblog Madison Plus. "Mit bud var at vise kvinder, hvordan de brugte det, der var til rådighed dengang, til at få kendisets udseende eller tendenser i øjeblikket," forklarer hun. Hun lancerede en e-handelsudløser 

kaldet Madison Plus Select, som hun senere omdøbt til Hey Gorgeous og tilbyder et eksklusivt udvalg af designere fra størrelser 8 til 24.

I Hey Gorgeous showroom i New York Citys Garment District, hvor kunderne kan prøve og købe varer (det er også virksomhedens hovedkvarter og distributionscenter), vi chattede med Cheshire om, hvordan hun får mærker til at udvide deres størrelse til sit websted, hendes voksende flåde af showrooms og et nyt forretningsselskab, der lanceres i april.

Hvordan finder du de mærker, du tilbyder på Hey Gorgeous?

Da jeg lancerede Hey Gorgeous, var der omkring fem virksomheder, der kunne sælge til mig. I en branche, hvor vi repræsenterer omkring 60 procent af befolkningen og virkelig kan trække fra fem til otte mærker, er det for mig lidt vanvittigt. Men de kommer til mig gennem relationer eller sender deres linjeark og får øje på mig. Jeg går til små modeshows eller butikker, som jeg kan lide. Det er det, der skete med et af vores mærker Line & Label. De er baseret i Greenpoint, Brooklyn, og jeg begyndte at tale med ejeren Kate, og hun lavede en linje til os, og det er gjort rigtig godt. Det er bare at forsøge at finde de mennesker, der er åbne for at udvide deres størrelsesinterval og også har evnen til at lave en lille produktion, hvilket er nøglen for os.

Jeg vil også gå til Coterie og Intermezzo og stort set spørge alle, der har ting, som jeg kan lide, hvis de er villige til at lave plus-size. Vi er blevet virkelig kreative med nogle af de mærker, der normalt ikke tror, ​​at de kunne have denne kunde. Lauren Moshi, hendes store løber enorme, og så vi har taget det og kaldte det en størrelse, og det passer generelt til størrelse 12 til 18.

Hvad leder du efter, når du vælger tøj?

Jeg kan godt lide varer, der er vellavede og veltilpassede. Jeg vil gerne finde folk, der har en rigtig god teknisk designbaggrund og ved, hvordan de skal sortere efter dimensionering. Fordi det er normalt, hvor det hele skiller sig ud - når [designere] begynder at komme i de højere størrelser, falder alle dimensioner og proportioner fra hinanden, og ting passer bare ikke. I sidste ende er pasform det vigtigste, når det kommer til vores tøj. De mest succesrige mærker, som vi finder, fungerer med en model i størrelse 18, mod en 8 eller en 10, fordi med pluskroppen, tingene ændrer sig, og det er ikke det traditionelle timeglas, og der er så mange flere variationer. Hvis du arbejder fra en størrelse 18, har du en stærkere idé om, hvordan varen passer.

Er der nogen designere eller mærker, der har fanget dit øje for nylig?

[Aysegul Ilter af] Shegul er en utrolig talentfuld designer. Hun arbejdede på Maiyet, og hendes varer er fantastiske og smukt lavet med tankevækkende detaljer. Et andet spændende mærke, vi udelukkende tilbyder, er Persona af Marina Rinaldi. Det er nok det højeste mærke i plus, og det er bare en kæmpe succes. Så mange kvinder kommer til os nu og ønsker disse stykker. Vi tilbyder også Slink Jeans, som er $ 98 hver og fra grundlæggerne af Joe's Jeans.

Hvad er prisklassen for dit websted?

Vi starter i det høje $ 50 -område for en top, og vi har opkrævet op til $ 600 for en cape -frakke. Vi havde en smuk kappe fra Persona, og den blev udsolgt som at, som bare beviser, at stereotyper af plus kvinder, der ikke vil bruge penge på tøj, er helt forkerte. Hvis vi er villige til at bruge $ 600 på en nyhed, viser det kraften i dette marked. De siger, at det er et $ 17B -marked i øjeblikket, men jeg tror, ​​at det [potentielt] er mere end et $ 100B -marked, fordi de fleste af disse penge er blevet brugt på $ 9,99 toppe, meget budgetposter.

Fortæl os om dit showroom i New York City.

Vi har haft over 60 mennesker fra hele verden, hovedsagelig New York-baserede, og de handler i vores showroom med os. De bruger to til tre timer her, og vi sammensætter et skræddersyet stativ med, hvad de vil og bør prøve. Mange kvinder har ikke prøvet de mærker, vi tilbyder. Så vi får dem i et stykke fra Persona eller Shegul eller Ply, og de tog den på, og klokkerne gik. De kommer ud af indretningsrummet og siger: 'Jeg har aldrig været i stand til at bære et emne som dette før.' At se det igen og igen er det mest kraftfulde, der kan ske for mig og for Selskab.

Overvejer du en mursten i fremtiden?

Et af vores hovedinitiativer for i år er at åbne små udstillingslokaler et par steder i landet. Oprindeligt fokuserede vi på vores store markeder - Los Angeles og Chicago - men vi har også haft en vis interesse for sekundære markeder som Charlotte, NC. Det vil være dejligt at komme ud af New York City og komme til hvor de fleste kvinder er.

Har du noget andet spændende på vej?

Vi lancerer vores private mærke med T-shirts i april. En af de store ting ved at være en multi-brand forhandler er, at du lærer, hvor hullerne er på markedet. T-shirts er det sværeste. Der var ikke noget, der hed en smuk modal T-shirt med en god halsudskæring, og det er det, vi starter med.

Vi håber virkelig at vokse den del af forretningen, fordi vi virkelig kan gøre en forskel med at tilbyde fabelagtige, vellavede basics. Det var rart at udøve den muskel, som jeg udviklede, mens jeg arbejdede hos One Stop Plus og kunne gøre, hvad jeg ville i forhold til, hvad der passede ind i retningslinjerne.

Dette interview er blevet redigeret og kondenseret.

Vil du have mere Fashionista? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få os direkte i din indbakke.