Byrdie tasken fra Cameron Street linjen ved Kate Spades efterår 2016 præsentation. Foto: Imaxtree
Mens Kate Spade New York oplevede nettoomsætning en stigning på 13,7 procent til $ 320 millioner i de tre måneder, der sluttede 2. juli, opfyldte kvartalet ikke forventningerne af mærkets eksekutører, der stadig er solidt fokuseret på at nå deres mål om at gøre Kate Spade til en $ 4 milliarder dollar forretning. Det sænkede det forventede samlede årlige salg fra mindst 1,385 milliarder dollar til 1,370 milliarder dollar. I 2015 nåede virksomheden 1,243 milliarder dollar i nettoomsætning.
På et indtjeningskald onsdag citerede administrerende direktør Craig Leavitt og COO George Carrara flere faktorer, der forårsagede problemer. En afmatning i turistaktiviteten, som bogstaveligt talt altid, påvirkede bundlinjen, ligesom Kate Spades strategi om at tilbyde mindre hyppige og mindre intense salg. Shoppere, der var vant til at drage fordel af mærkets tilbud, ventede på dybere rabatter og endte med at købe mindre, når salget ikke skete. Leavitt understregede vigtigheden af at udvide antallet af kunder, der er villige til at handle til fuld pris, hvilket han sagde steg i løbet af kvartalet. Men for at justere resten af året vil Kate Spade tilbyde flere flashsalg, end det oprindeligt havde planlagt, og mere end det tilbød i 2015. Disse vil ikke være butiksdækkende salg, men snarere specifikke for bestemte kategorier. Og de vil stadig være en tredjedel mindre hyppige end i spidsfrie reklamår.
En anden hikke i andet kvartal var resultatet af ikke nok beholdning. Virksomheden var langsomt ved at udfase sin Cedar Street -serie af håndtasker, der skulle udskiftes med Cameron Street -linjen, og forventede ikke, at kunderne reagerede så positivt og så hurtigt på sidstnævnte. Populære stilarter blev udsolgt og blev ikke genopfyldt hurtigt nok, selvom Leavitt sagde, at det ikke vil være et problem i resten af 2016, da mærket prioriterer og udvider Cameron -linjen. Det positive svar er også gode nyheder for Kate Spade, fordi den gennemsnitlige taskepris er højere end Cedar Street -linjen.
Virksomheden oplevede salget af de dyreste tasker - Madison -samlingen, prissat til $ 350 eller mere - også. Ud over at udvide disse tilbud, planlægger Kate Spade at følge personaliseringstendensen og udvide monogrammeringen og tilbyde udskiftelige stropper til udvalgte håndtasker.
I mellemtiden stoppede Kate Spades e-handelssalg med at vokse lige så hurtigt, som de gjorde i årets første kvartal, da ordretotallerne faldt, og konverteringsfrekvensen faldt. Det planlægger at investere i skibsfart ved at automatisere og udvide levering samme dag i begyndelsen af 2017.
Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.