Hvis du nogensinde har solgt en værdsat, men overslidt kjole i en forsendelsesbutik eller fundet en designerperle på lokale Frelsens Hær, ved du, at brugte indkøb for det meste er en anonym oplevelse. Som køber ved du intet om det tidligere liv, dit nye fund levede; som sælger håber du bare, at den finder et godt hjem.
Verden af tøjsbytte og videresalg af hjemmesider er en anden historie, og disse websteder samler et væld af data om forskellige designeres levetid. Med fællesskaber i tusinder kan disse startups med overbevisning sige, at hvis en kvinde på deres netværk køber Alexander Wang, køber hun også acne og teori. På samme måde kan de spore, hvor hurtigt en bestemt vare efter den oprindelige detaillancering dukker op på det sekundære marked - det vil sige, hvor hurtigt kunderne læser forskellige mærker af efter købet.
Kort sagt: forsendelsessteder kan hjælpe os med at opbygge et mere komplet billede af, hvad der sker med et tøj efter det første køb. Så jeg kom i kontakt med et par stiftere for at se, hvilke tendenser de har set.
Tracy DiNunzio, grundlæggeren af Tradesy, sagde hendes team har fundet ud af, at for kvinder, der har købt en Hermès -taske på stedet i det sidste halve år, den anden mærker, de oftest købte inden for samme tidsramme, var Zara, Gucci, Hermès, J.Crew og Louis Vuitton. Faktisk sagde DiNunzio, at Zara ofte dukker op i forhold til luksusmærker, herunder Helmut Lang, Prada og Fendi. Takeaway: Høj-lav shopping er i live og godt på videresalgsmarkedet.
Endnu et tip? Hvis H & M's næste monster-hit designer collab sælger ud i din lokale butik, kan du prøve at kigge på et videresalgssted. Ifølge Poshmark -grundlæggeren Manish Chandra dukkede detailhandlerens Isabel Marant -samling op på stedet inden for timer udgivelsen i H&M butikker. Nogle af disse sælgere gør det for at tjene penge (smart), mens andre ikke vil bekymre sig om returneringer eller tjene penge på et enkelt slid.
"Det giver dig mulighed for at have et meget anderledes forhold til dit skab, i modsætning til at købe og beholde det der," sagde Chandra.
Sari Azout, en af medstifterne af Hagesmæk + Tuck, sagde, at de også har set stykker fra Lanvin for H&M -kollektionen sælge for mere på hendes websted, end de oprindeligt solgte for.
Og hvis Rag & Bone lytter ind, har Azout et forslag: overvej en butik i Ohio.
"Hvis Rag & Bone skulle åbne en ny butik, er der et stort marked i Ohio. Vi sælger meget der. Jeg ved ikke hvorfor, ”sagde hun.
Louis Vuitton, Chanel, Lululemon, Rebecca Minkoff, Tory Burch, Kate Spade og Free People viste, er de bedst sælgende mærker på Tradesy, hvilket indikerer stor efterspørgsel på videresalgsmarkedet. På bagsiden inkluderer mærker, der viser mere udbud end efterspørgsel, BCBG, Elie Tahari, Banana Republic, Ralph Lauren, Calvin Klein og Forever 21.
Når det er sagt, er BCBG stadig et top 20 -mærke for Tradesy, hvilket betyder, at der er stor efterspørgsel, men stadig betydeligt flere kvinder, der ønsker at aflaste det.
DiNunzio pegede på Rebecca Minkoff som et mærke, der er en anomali på det sekundære marked. Den gennemsnitlige tid mellem det første køb og datoen for en Rebecca Minkoff -håndtaske er angivet på stedet er mellem fire og seks måneder, hvilket betyder, at kvinder køber dem og bærer dem i kun en sæson eller deromkring.
Men Rebecca Minkoff har også en 72-procentig udsalgsgrad-hvilket betyder, at der er efterspørgsel-og de sælger kun for 32 procent fra detailprisen. Takeaway: måske har Minkoff-shopperen et par investeringstasker fra andre mærker på lang sigt, men køber designertasken som en sæsonbestemt garderobeopdatering.
Selvom disse data er fascinerende for enhver modefan, er det af endnu mere interesse for mærker. Hvis du er forhandler eller designer, kan oplysninger om kundernes shoppingadfærd hjælpe med at træffe beslutninger om alt fra design til målrettet annoncering på Facebook til prissætning.
Af de videresalgssteder, jeg talte med, havde ingen indgået en aftale med et mærke eller en forhandler om emballagedata endnu, selvom der har været indgående interesse. DiNunzio sagde, at hendes team har talt med et par mærker og et stort online modebrand, og de er tæt på at lukke en aftale.