Forretningen med at være en fitness -påvirker

Melissa Eckman arbejdede inden for virksomhedsregnskab i Boca Raton, Florida, da hun tilmeldte sig sin første Pure Barre -klasse. Med tiden begyndte hun at gå hver dag og til sidst landede en undervisningsshow i 2013-oven på hendes 65 timers arbejdsuger. Året efter startede hun en fitness-fokuseret blog MelisFit.com, sammen med en Instagram -konto @melisfit_, hvor hun ville skabe indhold inden klokken 6 om morgenen. "Jeg kom tidligt i studiet og lagde min telefon op og optog forskellige poser og derefter skærmbillede af videoen. Jeg lagde billeder af mig selv ud på den måde, «husker Eckman. Snart gik hun over til at dyrke yoga, registrerede og delte sine strømninger sammen med inspirerende citater hver morgen. Senere inspirerede det en anden Instagram -konto: @yogspiration.

Efterhånden voksede Eckmans online publikum, efterhånden som mærker lagde mærke til det. Nogle gange lagde hun et foto af sig selv i et Pure Barre -tøj eller i aktivt tøj fra Beyond Yoga eller Splits59, hvilket derefter førte til, at disse mærker lagde billederne tilbage på deres konti. I øjeblikket udgør hendes følgere på tværs af begge Eckmans Instagram -håndtag næsten 300.000. Hendes første betalte partnerskab var modellering af tøj til et lokalt yogamærke, og i slutningen af ​​2015 besluttede hun at sige sit job op, sælge sit hjem i South Florida og flytte til Los Angeles for at fokusere på sin blog. ”Jeg byggede en virksomhed. Jeg arbejdede så meget, at det endte med at være det værd i sidste ende, «siger hun. Udover at styre indhold og partnerskaber for MelisFit -mærket, rådgiver Eckman på sociale medier, underviser i yoga og er signeret til Wilhelmina som en fitnessmodel.

Eckman er blot et af mange eksempler på kvinder og mænd, der har fundet sig selv tjene penge ved blot at dokumentere deres fitness -bestræbelser. Jocelyn Steiber, en tidligere danser, startede med influencer marketing fra den anden side af bordet; hun arbejdede med influencers under sit firma Jost Media. I 2014 producerede hun en række videoer med New York Citys fitness -influencers i hovedrollen til Lucy Activewear's #ChildsPose -kampagne, som senere inspirerede hende til at opbygge sin egen online tilstedeværelse med Chic og svedig. "Jeg ville sige i det sidste år, jeg indså, at [influencer marketing] var en ting, og det gik ingen steder. Det voksede bare, «siger Steiber. "Jeg tog producentrollen, som jeg lavede på forskellige projekter, og begyndte at blive påvirker - og jeg nød det."

Steiber har vokset hende online via sin blog og regelmæssigt lagt fotos ud på Instagram - hovedsageligt klædt i aktivt tøj og laver yoga - mens du tilføjer hashtags og deltager i begivenheder rundt omkring i New York By. "Det største er at interagere med mennesker," siger hun. "Jeg har brugt det sidste halvandet år på at netværke." De partnerskaber, hun har opnået, har varieret mellem produktplaceringer på hendes Instagram til mere langsigtede kampagner, såsom en seks måneders kampagne for en nyåbnet New York Sports Club-placering på Manhattan, til at skrive artikler og foretage overtagelser af sociale medier for Mind Body Green.

Den globale wellnessvirksomhed er 3,7 billioner dollars værd. Alene mellem 2013 og 2015 voksede branchen 10,6 procent ifølge Global Wellness Institute. For påvirkere som Eckman og Steiber er der masser af lukrative muligheder, især gennem sociale medier, når det kommer til at fremme en aktiv og sund livsstil. "Den eneste store ting ved fitnessbranchen med hensyn til influencer marketing er, at de virkelig var en af ​​dem den første til at låse op for influencers potentiale, «siger Mae Karwowski, grundlægger og administrerende direktør for influencer marketing platform Naturligvis.

Virksomheder, der sælger kosttilskud og niche activewear -mærker, er først og fremmest taget af sted via sociale medier. Karwowski bringer eksemplet med Quest -barer, en virksomhed, der startede i 2010 og voksede med 57.000 procent i en spænder på kun tre år ved at give gratis proteinbarer til de dygtigste mennesker med den største opfølgning på Instagram. "Folk med seks pakker går på billboards," sagde Tom Bilyeu, Quest's præsident og medstifter, i en interview med God appetit.

Ligesom mode- og skønhedsindustrien er forbrugerne tiltrukket af produkter der vises i kontekst. Ægthed er en anden faktor for at opbygge mærkebevidsthed, og hvilken bedre måde at skildre det på end gennem rigtige, almindelige mennesker i modsætning til en stor berømthed eller professionel atlet? Lululemon har for eksempel opbygget et 1.600-stærkt fællesskab af sit egen gruppe af lokale påvirkere at hjælpe med at anerkende sit brand blandt mangeårige og nye forbrugere.

"Fitness, wellness og ernæringsindhold og påvirkere har taget fart, fordi de er i stand til at dele en meget mere autentisk rejse, opleve og kæmpe med noget, alle har forbindelse til, «siger Vanessa Flaherty, partner og senior vice president for Digital Brand Arkitekter. "Det er ikke længere en berømthed eller et lægedrevet emne, i stedet er det almindelige mennesker, der viser frem, hvad der virker og ikke virker for dem."

I 2013 startede Joanne Encarnacion sin fitness- og sundhedsrejse, som hun dokumenterede på Instagram med hashtagget #gofitjo. Sociale medier var ikke kun en afsætningsmulighed for Encarnacion til at dele sine kampe med selvbillede, men det stillede hende også til ansvar, når det kom til at træne og spise godt. "Mit budskab har handlet om den virkelige, ærlige og rå side af fitness og hvad folk ikke kan tale om - angst og depression," siger Encarnacion. Til sidst blev hendes hashtag en officiel blog og Instagram -konto @gofitjo, og et publikum (i øjeblikket på over 52.700 følgere), omtalte presse og mærkesamarbejde snart. Hendes første betalte koncert var i 2015 med Lucy Activewear som månedlig bidragyder til sit websted.

Sidste år trådte Encarnacion tilbage fra sin rolle i VSCO for at studere holistisk sundheds- og ernæringscoaching, så hun kan starte sin egen praksis som en integreret ernæringssundhedscoach. "At forlade mit fuldtidsjob var virkelig skræmmende," husker hun. ”Jeg forlod det uden en backupplan eller besparelser for at dæmpe mig selv, når det går galt. Heldigvis har jeg haft nogle virkelig utrolige brandpartnerskaber for at hjælpe mig med at opretholde en familie og tjene en lille indkomst under denne overgang. "

I en lignende bane, Paola Marquez, der startede Pao's Fit World sidste år for at afværge stress og tabe sig fra sit job inden for teknik, skiftede karriere for at blive certificeret som personlig træner og ernæringsspecialist. Pao's Fit World kan prale af mere end 14.000 e -mail -abonnenter, og Marquez har tusindvis af klienter til ernæringsmæssige konsultationer og hendes træningsplan kaldet Stærk og sexet kropsmetode. (Selvfølgelig er hun ikke den eneste, der finder succes med online træningsguider: Kayla Itsines, hvis Bikini Body Guide kan prale af et verdensomspændende tilhænger og fællesskab, blev for nylig navngivet top fitness influencer fra Forbes.) Marquez arbejder nu på en anden del til sin egen guide, fokuseret på HIIT cardio, samt madplanidéer og opskrifter.

Så hvor lukrativ er det at være fitness -influencer? Ligesom enhver niche inden for influencer marketing er priser og kompensation et enormt gråt område. (Og dem, der sandsynligvis har råd til det, som f.eks luksusmærker, er stadig ved at indhente.) "Det er lidt over det hele," siger Karwowski fra Tydeligvis. Hun bemærker, at kompensation undertiden bare er et gratis produkt eller et gratis klasse- eller gymnastiksmedlemskab, da disse påvirkere alligevel ville have brug for disse faciliteter for at føre en aktiv livsstil. Steiber rådgiver andre influencers, at for hver 10.000 følgere skal de opkræve mærker omkring $ 100. Samlet set vil influencere basere satser på mærket, hvad partnerskabet indebærer og i sidste ende hvor meget tid, kræfter og ressourcer (en fotograffor eksempel) det vil kræve.

Og selvom størstedelen af ​​fitness-influencerne, vi talte med, ikke er repræsenteret af en agent, blev Faya Nilsson underskrevet af London-baserede Prjct Management omkring et år til at starte sin blog Fitness på toast. (På Instagram, hun har 124.000 følgere.) "Jeg voksede til en størrelse, jeg ikke kunne klare længere. Det var tid til professionel assistance, «siger Nilsson. "Mængden af ​​forespørgsler om partnerskab var ret overvældende, og jeg vidste ikke, hvordan jeg skulle håndtere det selv. Det er svært at værdsætte dit eget arbejde, så det er godt at have en tredjepart. "

Men i modsætning til mode- og skønhedspåvirkende, kan de, der er i fitness, søge marketing- og indholdsmuligheder på tværs af kategorier ud over bare aktivt tøj, såsom mad, skønhed, udstyr/tech -tilbehør og fitnessstudier eller fitnesscentre. Wellness er trods alt et livsstil. (Selvom modebloggere finder nye måder at udvide deres mærker såvel.)

"I de sidste tre til seks måneder har jeg følt, at jeg er mere kontaktet af ikke-fitness-relaterede virksomheder, men i kø med wellness og livsstil, "siger Adrienne London, en tidligere professionel danser og nu certificeret personlig træner. Udover at være Adidas Ambassador har hun indgået et samarbejde med Garnier, Virgin Active og Whistles, blandt mange andre. ”Du kan sløre stregen og tale om hudpleje eller hårpleje. Man ender med at diversificere sig lidt, «siger hun.

På Selvfølgelig inkluderer Karwowskis fitnessfokuserede kunder Uniqlo's Activewear-serie; Olly, en smoothie og kosttilskud; Chopt Salat; Frè Hudpleje, specielt lavet til kvinder, der træner; og Choice Hotels for at fremhæve dets motionscenter og sundhedsfaciliteter. Hun er endda blevet kontaktet af tequila- og vodka -virksomheder, der ønsker at benytte fitnessfællesskabet. Og hvis du nogensinde har rullet gennem Instagram under #fitness- eller #fitspo -hashtags, er fællesskabet bestemt robust med engagement.

"Der er en række influencers, som måske ikke startede med det formål at være en influencer, men nu er de i dette samfund hvor folk kan stille dem spørgsmål, og de deler feedback, som er anderledes end hvad du ser blandt modepåvirkere, «siger Karwowski. "Følgere kan kommentere et outfit, men samtalen går ikke meget dybere end det."

Hjemmesidebillede: Joanne Encarnacion. Foto: @gofitjo/Instagram

Vil du have mere Fashionista? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev og få os direkte i din indbakke.