Jak (a kde) prodávat kabelku: Průvodce krok za krokem

Jsme o čtvrt století po originále Bageta Fendi rozkvětu a cyklus módních trendů se nyní řítí rychleji než kdy jindy, ale taška „It“ je jako koncept stále stejně všudypřítomná jako vždy. Co se nejvíce změnilo, není styl, dokonce ani značky, ale spíše to, jak nakupujeme – a pro účely tohoto příběhu i prodáváme – tašky samotné.

Dnes existuje mnohem více způsobů, jak spravovat svou sbírku kabelek, než tomu bylo před pěti lety, přičemž nejvýznamnější změny na trhu probíhají na obou stranách finanční transakce. Získat tašku „It“ si kdysi vyžádalo pouť do nejbližšího vlajkového obchodu. A co kdybyste se toho chtěli zbavit? Tato zkušenost byla ještě přísnější a přivedla vás na rozmary zásilkového butiku nebo Ebay.

The demokratizace dalšího prodeje — a upřímně řečeno, sociální obchod obecně – otevřela kabelkový sektor dokořán, bez známek zpomalení v dohledné době. V roce 2021 celosvětový trh dalšího prodeje luxusního zboží

dosáhl celkové hodnoty přibližně 33 miliard USDa očekává se, že do roku 2025 přesáhne 47 miliard dolarů. A i když je více možností skvělé, může být úkol přeprodeje trochu skličující. Návod k použití by byl fajn, ne? Tak jsme jeden napsali.

Provedli jsme průzkum mezi odborníky a trh jsme rozdělili do čtyř širších skupin – online prodejní platformy, stránky peer-to-peer seznamů, kamenné zásilky a aukční domy – s jasně definovanými klady a zápory uvedeny u každého. Stačí, abyste zamířili přímo do svého šatníku a získali náskok v sezónním úklidu šatníku. Proč neprodloužit životnost svých tašek "It" a nezískat zpět svou investici, když už jste u toho? Číst dál.

Krok 1: Nastavte svá očekávání a pochopte základní pravidla.

"Dva faktory, které mají všichni prodejci na mysli, jsou peníze a čas," říká tvůrce TikTok Charles Gross, kdo postavil a následující sedmimístné číslo za jeho odborné znalosti v oblasti luxusního zboží. „Kolik dostanu? A jak dlouho to bude trvat, než to dostaneš?"

Čeho si ceníte více, peněz nebo času? Odpověď na tuto otázku vám umožní vybrat si způsob prodeje, který nejlépe odpovídá vašim cílům.

"Někteří lidé, kteří procházejí finanční tísní, možná budou muset prodat pár svých tašek, aby vyžili, a v takovém případě by upřednostnili rychlejší prodej před maximalizací zisku," říká Celesta, komentátorka luxusní módy na TikTok, která vystupuje pouze pod svým křestním jménem. „Pokud právě teď něco prodávám, je to proto, že chci z té tašky dostat co nejvíce peněz zpět a později si koupit něco jiného. A v takové situaci bych neměl problém čekat několik měsíců. Opravdu záleží na zkušenostech člověka.“

Bez ohledu na záměr vašeho prodeje by vaším prvním krokem měl být průzkum. Začněte tím, že pochopíte hodnotu své tašky: Vyhledejte předchozí prodeje stejné tašky a nastavte cenové rozpětí na základě historie prodeje. Tímto způsobem, pokud k vám kupující přijde skepticky, máte účtenky, které zdůvodní vaši sazbu. A připravte se právě na to.

"Je tam spousta podvodů," varuje Gross. "Nalezení nového majitele, který bude používat a milovat svou tašku, bohužel přináší riziko podvodu."

Dále proveďte inventuru trhu: Je vaše kabelka právě teď tak rozpálená, že kupující může být přesvědčen, aby přehlédl všechny nedostatky v kvalitě? V ideálním případě by prodejci měli prodávat kusy, které jsou oba žádané a v dobrém stavu, a i když tomu tak nemusí být vždy, je užitečné pochopit, jaké tašky generují nejvyšší návratnost investic.

Na Rebag, která prodejcům platí okamžitě za jejich zboží, nemusíte nabídku dostat, pokud má platforma hodně této konkrétní položky na skladě. Charles Gorra, generální ředitel a zakladatel platformy digitálního prodeje, vysvětluje, že pokud dojde k dostatečnému opotřebení, nabídka bude nižší než u tašky, která je ve skvělém stavu.

"Pokud je taška velmi žádaná nebo je po ní vysoká poptávka a nízká nabídka, je pravděpodobnější, že naši kupující udělají dobrou nabídku, která může být dokonce vyšší než původní maloobchodní cena tašky," říká Gorra.

Ve skutečnosti existuje příležitost získat zpět to, za co jste původně zaplatili, a pak ještě něco. Gorra dlouho povzbuzovala zacházet se svými kabelkami jako se svým akciovým portfoliemnejen ve smyslu ceny za opotřebení, ale také z hlediska hodnoty a toho, jak může tato hodnota v budoucnu kolísat. V roce 2019 Rebag spustil svůj vlastní Komplexní index hodnocení luxusu, digitální nástroj, který může kdokoli použít k okamžité kontrole aktuální a historické hodnoty při dalším prodeji konkrétní luxusní kabelky.

Dokud však nebude průmysl dalšího prodeje luxusního zboží zcela standardizován, je na samotných kupujících a prodejcích, aby od začátku podporovali investiční myšlení.

Krok 2: Vyberte si zkušenost s prodejem na základě výše uvedených priorit.

Odborníci na luxus se shodují, že trh pro další prodej lze rozdělit do čtyř samostatných skupin: dvou online a dvou offline. Každá z nich je speciálně vhodná pro různé typy kabelek a také pro prodejní zkušenosti s klady a zápory pro každou z nich. Zde byste se měli obrátit podle toho, co hledáte.

Digitální prodejní platformy

Dobré pro: Efektivní a důvěryhodný prodej
Možnosti zahrnují: Půjčte si nebo ukradněte tašku, Fashionphile, Luxusní skříň, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Na luxusních platformách pro opětovné obchodování je toho hodně, co se vám líbí, a proto se zdá, že každých pět až deset pracovních dní se objeví nová. Pro začátek se starají o velkou část, ne-li o veškerou práci v zákulisí. Za pohodlí však platíte ve formě poplatků, přičemž různí prodejci stanovují různé sazby provizí.

RealReal, například staví svou provizní strukturu na programu odměn: Čím více prodáte, tím více vyděláte – a tím více výhod získáte. Sazby provizí jsou také dány poptávkou: Prodejci vydělávají více za žádané kusy s vysokou hodnotou, zatímco položky s nižší hodnotou a menší poptávkou mají nižší sazby provizí.

„Nejlepší možností pro rychlý a realistický prodej je platforma dalšího prodeje,“ říká Gross. "Tato možnost vám také umožní dozvědět se o položce v průběhu procesu. Poplatky, které platformy pro další prodej berou, za to stojí, vezmeme-li v úvahu rizika ostatních možností.“

Pokud jde o rychlost, existují také rozdíly v rámci těchto platforem. Rebag a Fashionphile například platí prodejcům předem, zatímco The RealReal a Vestiaire fungují na něco bližšího modelu zásilky, kde dostanete zaplaceno až poté, co bude vaše položka uvedena a prodáno. To znamená, že je nepravděpodobné, že tyto platformy přijmou položku, o které si nemyslí, že se prodá relativně rychle.

Celkově tyto platformy také poskytují funkční a intuitivní uživatelské prostředí, což je výhoda, která je zvláště důležitá pro nováčky v oblasti dalšího prodeje. S několika snímky vašeho iPhone a několika základními informacemi (pokud ano – RealReal se postará o celý proces zápisu) budete mít připravenou nabídku a přepravní štítek k uskutečnění prodeje. Pomineme-li dostupnost, ne všechny platformy jsou stvořeny stejně, a čím vyšší hodnotu má vaše kabelka, tím více se mohou projevit rozdíly mezi nimi.

„Každý web pro další prodej má pověst,“ vysvětluje Gross, „a jakékoli přestupky navždy kazí image webu. O některých je známo, že jsou divoce předražené, což zdržuje prodeje. Někteří mají problémy s autenticitou. Některé jsou přesycené. A dál a dál."

Vzhledem k tomu, že konkurence na trhu online dalšího prodeje je stále horká, většina platforem se předhání v tom, kdo získá co nejvíce a nejlepší zásoby. Vždy musí být něco pro každého, což je samozřejmě dobré pro prodejce, kteří chtějí vyložit své kabelky, stejně jako pro kupující. A vzhledem k tomu, že výzvy dodavatelského řetězce ochromují maloobchodní nabídku, Celesta spekuluje, že poptávka po online prodeji bude nadále jen růst.

Peer-to-peer seznamovací stránky

Dobré pro: Pokud jste ochotni dát si práci, vrátí se vám co nejvíce z vašeho původního nákupu
Možnosti zahrnují: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Pokud vás odrazují poplatky, které umožňují, aby platformy pro další prodej byly stejně pohodlné jako oni, peer-to-peer seznam stránky – tvořené komunitami jednotlivců, kteří prodávají nové a použité kousky, jako jsou luxusní kabelky – mohou být jen pro vy. Ve skutečnosti, pokud jste připraveni pro to pracovat, můžete se zcela vyhnout dalším poplatkům třetích stran.

„Stránky s nabídkami umožňují prodejcům ponechat si největší zisk, ale vy děláte veškerou práci a berete na sebe všechna rizika,“ říká Gross. „Musíte vyfotografovat, přesně uvést a ocenit vaši položku. Pak je tu kontakt s potenciálními kupci, z nichž někteří mohou mít nečestné úmysly. Pokud se vaše zboží prodá, musíte zajistit doručení (zaslání nebo osobně), vrácení a výměnu peněz.“

Stejně jako každý web s nabídkou se stará o jinou klientelu, jejich provizní struktury se stejně široce liší. Stránky jako eBay sundat nějaké to břemeno, ale s poplatkem. Gigant elektronického obchodu si účtuje dva hlavní typy prodejních poplatků: poplatek za vložení při vytváření nabídky a poplatek za konečnou hodnotu při prodeji položky.

Pro všechny prodeje pod 15 USD, Poshmark bere paušální provizi 2,95 $ a zbytek si necháte. Při prodeji 15 USD nebo více si ponecháte 80 % z prodeje a provize Poshmarku je 20 %.

Mezitím, ThredUpProvize se pohybuje od 20 % do 90 % z prodejní ceny a výplata prodávajícího závisí na ceně položky. Na konci dne však tyto stránky pravděpodobně stále nabízejí nejvyšší návratnost oproti platformě pro další prodej.

„Pokud si uděláte průzkum, uděláte dobré fotky a jste v pořádku s vysokým rizikem a potenciálně čekáte [na prodej kabelky], stojí to za to,“ dodává Gross. „Mohli byste dát svou tašku na inzertní web, vypořádat se se všemi příchozími dotazy a odfiltrovat podvodné nabídky, tašku prodat a odeslat, přičemž si ponechat veškerý zisk. Ale co ztrácíte v čase, který vyrovnává zvýšený výnos?"

Jaké druhy kabelek si tedy na seznamovacích webech vedou obzvláště dobře a může se vám vyplatit je vyzkoušet? Pokud jde o peer-to-peer tržiště, jako je eBay nebo Poshmark, Gross je obzvláště optimistický na taškách s hypertrendy nebo specializovanými taškami z éry Y2K, jako je Núnoo's blinged-out síťový nosič nebo Coperniovulární horní rukojeť.

"Udělejte si seznam a podělte se o svou vášeň pro tašku," navrhuje Gross. "Spíš najdete stejně vášnivého kupce."

Kamenná zásilka

Dobré pro: Pohodlná výměna a zvláště přitažlivá pro hyperluxus
Možnosti zahrnují: Prodejci se liší podle regionu, takže si udělejte domácí úkoly. Ale pokud jste v New Yorku nebo Los Angeles, What Goes Around Comes Around si za ta léta vybudovalo silnou reputaci.

Zadejte kamennou zásilku, která přináší těžce získanou odbornost digitálních platforem, jako je Fashionphile a Vestiaire Collective offline a do fyzického prodejního prostoru. I když je jistě co říci o osobním předání drahé tašky ke kontrole, buďte připraveni zažít některé ze stejných výzev – jako jsou strmé poplatky za zásilky a nekonzistentní časové osy – jako byste měli online. Díky tradiční struktuře zásilek je vaše taška uložena na skladě obchodu a nevidíte žádné peníze, dokud ji neprodají, ať to může trvat jakkoli dlouho.

To není vždy špatná věc. Heather Hurst, tvůrce se sídlem ve Washingtonu, DC, která zveřejňuje příspěvky pod rukojetí @pigmami, má tendenci tíhnout k osobním zásilkovým obchodům, které jsou celkově jednodušší a důvěryhodnější než stránky s nabídkou, na kterých komunikujete přímo se svými kupujícími.

"Obrat je docela skvělý a nemusíte dělat mnoho práce, pokud jde o fotografování, psaní popisů a měření," říká Hurst. „To vše je dost časově náročné a myslím, že pro spoustu lidí je to překážka prodávat své staré věci. Na těchto platformách mají lidé spoustu příležitostí, aby vás snížili nebo neposkytli platbu, a to jsou problémy, které by za vás vyřešil obchod.“

V New Yorku osobní zásilky a další prodej zažívá boom, už jen proto, že jsou prostorově omezeny, ale obyvatelé si musí uklízet své skříně. U ultraluxusních prodejců jako Co se děje, přichází kolem, Designer Revival a Přídavek (která je otevřena od roku 1954 a může se pochlubit zákazníky jako Jacqueline Kennedy Onassis), s kupujícími a prodávajícími se zachází patřičně luxusně, protože předávají své program klopný sáček nebo si prohlédněte pěti- nebo dokonce šestimístný Hermès. (The Himalaya Birkin 35, například může prodávat za doslova miliony a miliony dolarů.)

"Když mi padne 30 000 dolarů na tašku, chci jít do obchodu," říká Celesta. „Chci se podívat na detaily. Chci zjistit, jestli je něco, co by mě zaujalo, co někdy na internetu nevidíte."

Aukční domy

Dobré pro: Extrémně vzácné, extrémně cenné (a extrémně drahé) předměty
Možnosti zahrnují: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Pokud jste osoba, která hledá prodej kabelky v profesionální aukci, zejména těch, které zahrnují fyzickou aukční blok, zajímalo by mě, co to čtete místo toho, abyste se opalovali na jachtě na Sardinii nebo někde jinde.

„Aukční domy si často berou nejvyšší poplatky a nejčastěji se zase díváte na strukturu zásilky,“ říká Gross. „Pro tuto možnost bych se rozhodl pouze v případě, že prodáváte sbírku extrémně vzácných a extrémně cenných předmětů. V opačném případě berete na sebe obrovské poplatky a v některých případech čekáte, až se vaše položka vejde do aukce podle jejich plánu.“

Krok 3: Jděte ven a mějte oči na stopkách pro další velkou věc!

Udělali jste svůj domácí úkol, stanovili jste si své cíle a určili jste odbytiště, které se nejlépe hodí k dosažení vašich cílů. Podle našeho odhadu jste připraveni k prodeji. Ale protože se trh dalšího prodeje luxusního zboží tak rychle vyvíjí (očekává se, že se bude zvyšovat zhruba 42 % mezi lety 2021 a 2025), možná budete chtít za pár let změnit svou metodiku.

Jeden vývoj, který Hurst sleduje, je sociální prodej, ve kterém jednotlivci využívají své digitální sledující, bez ohledu na velikost, k přímému prodeji položek.

"Dokonce jsem prodal nějaké designové položky ve svém Instagram Story," říká Hurst. „Lidé mi důvěřují, protože sledují mé nákupní zvyklosti a učí se, kde nakupuji. Vědí, od koho nakupují."

Bez ohledu na metodu a bez ohledu na to, kolik krve, potu, slz nebo poplatků za provizi může cesta prodeje vyžadovat, prodejci mohou Utěšte se vědomím, že na druhé straně transakce bude vždy někdo, kdo bude vaši kabelku milovat znovu.

Nenechte si ujít nejnovější zprávy z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.