Chcete tedy v roce 2020 nakupovat další prodej?

Pokud máte pocit, že narazíte na slova „další prodej“, „opětovné obchodování“ a „zásilka“ - všechna synonyma pro sekundární trh s oděvy a doplňky - za prvních šest týdnů roku 2020 více než za posledních několik let, nejste sami.

Existují a hodně důvodů. Ale možná největší je, že chování spotřebitelů se rychle mění a téměř každý v zákulisí-od velkých boxů až po obchodní domy Patagonie-investovaní investoři ze Silicon Valley -berou na vědomí. Záleží nám na naší uhlíkové stopě a přitom toužíte po vzrušujícím nakupování. Začínáme se také méně starat o dlouhodobé vlastnictví: Podle a Zpráva o dalším prodeji za rok 2019 z online spořitelny Thredup, průměrný počet položek ve spotřebitelských skříních od roku 2017 klesl.

Další prodej je samozřejmě již dlouhou dobu; jen se teď cítí všudypřítomnější než kdy jindy. Díky novoročním předsevzetím spotřebitelé nakupují více z druhé ruky i obecně méně nových nákupů, mnohem více z nás - včetně samotných nakupujících a maloobchodníků - tíhne k trhu s použitým zbožím.

Abychom pomohli porozumět rychle rostoucímu prostoru, zkompilovali jsme tento úvodní obrázek pro spotřebitele o stavu dnešní svět dalšího prodeje. Další prodej je tak mnohostranný, že jsme se drželi pohledu na horní linii a rozdělili jsme tuto příručku na několik sekcí doplněných daty a rozhovory s odborníky. Měli bychom také poznamenat, že při dalším prodeji a služby pronájmu jsou často diskutovány stejným dechem, v zájmu jasnosti jsme se drželi dalšího prodeje.

Doufáme, že vám to pomůže zorientovat se v úžasně širokém prostoru z druhé ruky, ať už jste v dalším prodeji úplně noví Depop slavný nebo, jako mnoho z nás, někde mezi.

Jak velký je ve skutečnosti další prodej?

Zprávy Thredup že další prodej vzrostl o 21-21! - krát rychlejší než celkový maloobchodní trh s oděvy za poslední tři roky; Očekává se, že celkový trh s použitým oblečením dosáhne do roku 2023 51 miliard USD. Je to trochu scénář slepice a vejce: Roste další prodej, aby uspokojil rostoucí poptávku spotřebitelů, nebo nakupují spotřebitelé spíše z druhé ruky, protože jsou k dispozici snadněji dostupné možnosti?

Ať tak či onak, poptávka po možnostech dalšího prodeje se zvyšuje. Stejná studie Thredup zjistila, že 64% žen nakoupilo nebo je nyní ochotno koupit prodané výrobky. V průzkumu GlobalData odvozeném ze vzorku 2 000 žen (představitelů věku a příjmu a také podle zeměpisné polohy), odhadem 56 milionů žen nakupovalo v roce 2018 z druhé ruky, oproti 44 milionům za rok před.

Tržní podíl získává také z další populární dostupné maloobchodní možnosti: rychlé módy. Hodnocení GlobalData Market Sizing zjistilo, že do roku 2028 se očekává, že použité zboží naroste téměř na 1,5násobek velikosti fast fashion. V roce 2018 byl trh s dalším prodejem oceněn na 24 miliard USD a rychlý mód na 35 miliard USD, ale mezera se podle předpovědi bude stále zmenšovat.

A přesto, přes všechnu tu trakci, stigma a skepse stále obklopuje z druhé ruky.

„Ještě to není běžný lidový jazyk,“ říká Olivia Kim, retail doyenne a VP kreativních projektů na Nordstrom, která spustila vlastní interní prodejnu, Uvidíme se zítra, na vlajkové lodi New Yorku a online. (Více o tom později.) „Mnoho lidí to stále považuje za špinavé, staré, vintage, použité. Jednou z největších lekcí pro nás bylo, jak pokračovat v bezpečném používání tohoto slova tam, kde jsou lidé nadšení a plní energie. "

Takže ano: Resale se daří. Ale trh by mohl použít nějaký TLC, aby byly splněny obě strany hypotézy kuřecích vajec: že stále rostoucí počet prodejci z druhé ruky jsou schopni efektivněji uklidňovat a získávat spotřebitele a že spotřebitelé mohou vstoupit do prostoru více důvěra.

Kde můžete nakupovat další prodej v roce 2020?

Existuje tolik platforem, prostřednictvím kterých se můžete právě teď podílet na dalším prodeji, a může to být paralyzující pro ty, kteří vstupují na trh poprvé. Ale také to znamená, že existuje spousta skvělých možností.

Několik otázek, které by si měli spotřebitelé položit, než se do toho pustí: Prodáváte dříve použité oblečení a doplňky nebo kupujete oblečení někoho jiného? Co přesně prodáváte nebo kupujete? Nakupujete rádi online, osobně nebo jako kombinace obojího? Kolik chcete utratit?

Chcete -li zjistit, co je pro vaše potřeby nejvhodnější, čtěte dále.

World Wide Web, samozřejmě!

Jako mnozí i Fashionista sleduje vzestup online prodejů při dalším prodeji minimálně od roku 2016. V dubnu téhož roku oznámily dvě samostatné digitálně nativní společnosti obrovské investice rizikového kapitálu: RealReal získal 40 milionů dolarů v kole řady E, zatímco Poshmark získal 87,5 milionu $ v sérii D. V nabitém maloobchodním ekosystému investoři vsadili na to, že stále více lidí se bude chtít podílet na šíření oblečení a doplňků z druhé ruky, jak existuje online.

Startovací svět se od té neočekávané částky 65 milionů dolarů ještě více rozšířil o další prodej s hráči novými i starými, luxusními a přístupnými. To také zahrnuje (ale není omezeno na) Fashionphile, Vestiaire Collective, Tradice, Depop a Rebag spolknutí ještě více finančních prostředků a s tím i větší podíl na trhu s oděvy a doplňky.

Mezi každou platformou existují rozdíly, jejichž přesné nuance nejsou pro nezasvěcené vždy zřejmé. Pokud jde o luxusní zásilky, podívejte se na značky Fashionphile a The RealReal. (Stojí za zmínku, že druhý z nich po zprávách o čelil nějaké kontroverzi diskutabilní autentizační postupy.) Rebag se také soustředí na špičkové etikety, ale specializuje se na kabelky. Fashionphile se zaměřuje také na doplňky, ale do své nabídky zahrnuje šperky, hodinky, opasky, rukavice a sluneční brýle.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop a Tradesy fungují spíše jako tržiště peer-to-peer pro nákup a prodej - myslím, že upscale Craigslist pro oblečení a doplňky - než jiné zásilky maloobchodníci. Poshmark a Depop se považují za aplikace pro sociální nákupy a zahrnují širší škálu značek a cenových bodů, které obvykle mají publikum, které je o něco mladší, zatímco Vestiaire Collective a Tradesy se více soustředí na luxus a moderní design móda.

Související články

Zde je návod, jak vydělat na živobytí z prodejních stránek
Může technologie udržet falešné kabelky mimo trh?
Hlubší pohled na rozdíl mezi prodejem mužů a žen

... Ale také vaši oblíbení kamenní prodejci.

Vzestup prodeje se neztratil u zavedených maloobchodníků, od veteránských obchodních domů až po miláčky přímých spotřebitelů. Zjistil to průzkum Senior Retail Executive téměř devět z 10 maloobchodních vedoucích chtějí vstoupit na trh s použitým zbožím do roku 2020 a že 96% vyšších vedoucích pracovníků v oblasti maloobchodu chce ve stejném časovém rámci prosazovat své kruhové módní úsilí.

Vidíme to, jak se to odehrává v celém maloobchodním prostředí. V posledních letech se zabilo mnoho bzučivých přímých značek jako Reformace a Everlane, stejně jako současné a luxusní značky jako Eileen Fisher a Stella McCartney, uzavřeli partnerství s iniciativami pro další prodej nebo dokonce zahájili vlastní programy interně. V rámci reformace mohou zákazníci dále prodávat zboží pomocí Thredup, aby získali kredit značky; Kupující Stella McCartney, kteří zasílají s The RealReal, získají okamžitý kredit 100 $ na nákup v obchodech Stella.

Obchodní domy jej následují. Loni v dubnu koupil Neiman Marcus menšinový podíl ve společnosti Fashionphile, čímž se formálně vážně zařadil na trh dalšího prodeje - a dát Fashionphile nové nohy.

Fashionphile funguje takto: Nakupuje kousky, kterým říká „ultra-luxus“ (tj. Autentické, téměř nové položky od 50 nejexkluzivnějších značek na světě) předem od prodejce, kde se položky dále autentizují a cena. Díky partnerství nyní vybrané pobočky Neimana Marcuse zavádějí Fashionphile „Selling Studios“ nebo obchody, ve kterých mohou spotřebitelé prodávat své kousky a nechat si na místě zaplatit.

„Existuje spousta kvalitních věcí, o kterých lidé ani nevědí, jak se jich zbavit nebo jak je prodat,“ říká Prezidentka a zakladatelka Sarah Davisová, která zahájila Fashionphile v roce 1999 jako způsob, jak vydělat nějaké peníze navíc během pobytu právnická fakulta. „Celé partnerství je opravdu šíleně revoluční - že do Neimana Marcuse můžete doslova vkročit s taškou koupili jste loni a koupíte si letošní aktuální styl za peníze, které jste z té tašky získali, při stejných nákupech výlet."

Pak je tu společnost Nordstrom, která minulý měsíc představila svou iniciativu pro opětovné obchodování, Uvidíme se zítra. Obchod, který spravuje Kim, je stejně hladce povznesen jako všechny ostatní zkušenosti společnosti Nordstrom v tom, že nabízí oblíbené mincovních, byť dříve nošených kusů od značek jako Ganni, Jacquemus, Acne Studios a Burberry, sleva.

Kim vysvětluje, že většina produktů v prostoru pochází z vlastní národní kontroly kvality společnosti Nordstrom. Společnost Nordstrom využila dva partnery pro složité backendové operace, včetně čištění a oprav produktů, zpracování zásob a plnění a cen a autentizace. První, Yerdle, je spuštění technologie a logistiky "bílé štítky" recommerce pro značky jako Eileen Fisher, Patagonia a REI. Druhý je Narušení, technologická ověřovací platforma pro luxusní kabelky.

Co dělá prodej v poslední době tak velkým problémem?

No, pro začátek, probíhající klimatická krize.

Podle údajů z Ellen MacArthur Foundation„Kupujeme dvakrát tolik oblečení, než máme od roku 2000, ale nosíme ho jen asi o polovinu déle. Jeden popelářský vůz s textilem je každou sekundu uložen na skládku nebo spálen - není to jen Burberry. Do roku 2050 bude textilní průmysl tvořit čtvrtinu celosvětového uhlíkového rozpočtu. To představuje vážné nebezpečí pro naši planetu.

Další prodej není kouzelná pilulka, která dokáže vyléčit epidemii odpadu z módy. Pokud bychom byli opravdu, opravdu udržitelní, nekupovali bychom vůbec nic. Ale další prodej posiluje oběhová ekonomika, zvláště pokud se vyskytuje na systémovém základě. Francoisovi Souchetovi, vedoucímu iniciativy Make Fashion Circular nadace Ellen MacArthur Foundation, „Raising průměrný počet nošení oblečení je nejpřímějším způsobem, jak navrhnout odpad, znečištění a zachycení hodnota."

Green Story Environmentální studie udělal matematiku: Pokud si každý člověk v USA koupil jen jeden použitý, místo nové položky v tomto roce jsme by ušetřilo 5,7 miliardy liber emisí CO2, 25 miliard galonů vody a 449 milionů liber odpad. Vzhledem k tomu, že spotřebitelé- zejména ti z generace milénia a generace Z- platí blíže a Bližší pozornost svým vlastním vzorům odpadu přebírá nad sebou nový druh vlastnictví chování.

„Udržitelnost dala mnoha lidem povolení k účasti na sekundárním trhu, kteří jinak z jakéhokoli důvodu dříve nedělali,“ říká Davis z Fashionphile. „Přeprodej dává mileniálům, kteří by raději nakupovali místní povolení, aby řekli:„ Jo, já dělat chtít ta taška Chanel protože je to pre-vlastněné, a mimochodem, mohu to sdílet s dalšími šesti lidmi, až skončím. ' Pak získáte několik starších lidí, kteří říkají: „Ach, já nikdy bych nešel do zásilkového obchodu, ale záleží mi také na životním prostředí. ' Dává každému povolení říci, že je to správná věc dělat."

Stává se tak důležitým bodem zájmu, že vznikají nové podniky, které spojují maloobchodníky s použitým trhem. Začala digitální podnikatelka Stéphanie Crespin Reflaunt v březnu 2019, aby umožnily luxusním značkám účastnit se dalšího prodeje a nabízet svým zákazníkům pobídky, jako je kredit obchodu za znovu prodané položky. Reflaunt je také podporován Kering, s další podporou od velkých hitů hitů Capital-F Fashion Generální ředitel Balenciaga Cedric Charbit a módní redaktor a stylista Giovanna Battaglia.

Co dalšího čeká další prodej do roku 2020 a dále?

Podle Kim bude další fáze dalšího prodeje o normalizaci do té míry, že se každá značka a maloobchodník dostane na palubu, než aby ji považovali za novinku pro pár vyvolených.

„Doufám, že v příštích pěti letech bude do dalšího prodeje vstupovat stále více značek,“ říká Kim. „Přestaňte popírat skutečnost, že probíhá další prodej. Tato myšlenka, že může existovat více obchodních modelů maloobchodu, je pro mě opravdu vzrušující. Přilákáte mladšího zákazníka. Dáváte oblečení druhý a třetí život. Ověřujete také hodnotu zcela nového produktu zákazníkovi za plnou cenu-protože za plnou cenu ten zákazník říká: „Mám si koupit tu tašku? Vím, že za pět let si stále drží svoji hodnotu. Takže ano, mám pocit, že investuji bezpečně. “

Jak může být představa, že se noví a z druhé ruky navzájem nekanibalizují, hlouběji zapůsobena na vedoucí firmy? Někteří prodejci velkých boxů na tom pracují.

„Věříme, že použité věci slouží jako brána ke zvýšení luxusních nákupů,“ napsala Liz Allison, hlavní představitelka transformace Neimana Marcuse, Fashionistovi v e-mailu. „Neiman Marcus nabízí prodejcům nejen hotovost za jejich luxusní zboží, ale rozšířili jsme platby možnosti zahrnout zvýšenou výkupní cenu pro ty, kteří se rozhodnou přijímat platby darem Neimana Marcuse karty. To zákazníky vybízí k tomu, aby využívali peníze získané prodejem svých již použitých luxusních kousků k investování do nových. “

U značek, které chtějí vstoupit do prostoru dalšího prodeje, je to opravdu místo, kde by mohla přijít služba jako Reflaunt. Chování spotřebitele však přináší větší vliv, než by kdokoli z nás mohl chápat. Nakupující se nyní účastní z druhé ruky z mnoha důvodů - ať už jde o nižší cenu nebo nižší uhlíkovou stopu - a dělají to ve větším počtu než kdy dříve. A konečně je tu robustní trh, který je podporuje.

Nenechte si ujít nejnovější novinky módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.