Zde je návod, jak se uživit ze stránek pro další prodej

Z prodeje dlouho ignorovaného topu od značky, na kterou už nemáte chuť, přichází vzrušení, a proto mnoho lidí přešlo od prodeje několika svých tanků raných aughts za peníze navíc k prodeji tisíců za akontaci na dům.

To bylo možné díky růstu ekonomiky z druhé ruky - trhu s 24 miliardami dolarů od roku 2018 - Očekává se, že během příštích 10 let překoná rychlou módu a dosáhne ocenění 64 miliard dolarů, podle Zpráva o dalším prodeji ThredUp za rok 2019.

„Nedokážu vám říci, kolikrát denně dostanu ping od naší komunity lidí, kteří mi říkají:„ Miluji Poshmark„Protože jsem byl schopen zaplatit za své auto nebo zaplatit školné svému dítěti,“ říká LyAnn Chhay, senior viceprezident komunity v Poshmark. „Tolik Posherů po celé zemi opustilo devět až pět zaměstnání, aby se mohli na Poshmarku prodávat na plný úvazek a dosáhli kariéry se šesti a sedmi čísly.“

Dokonce i studenti, nebo ti, kteří ještě nevstoupili na trh práce, vydělávají na sdílení skříně velké peníze platformu, jako je Shannon Welch, která před dvěma týdny promovala na Texas A&M University s titulem v Ekonomika. Na rozdíl od mnoha svých vrstevníků Welch není na trhu práce. Místo toho věnuje veškerý svůj čas svému obchodu Poshmark, který už letos přinesl tržby 40 000 dolarů.

„Určitě je to mnohem běžnější u dětí na střední nebo vysoké škole,“ říká Russ Amidon, vrchní ředitel VIP vztahů z StockX. „Pro tuto věkovou skupinu je dnes velmi typické získat placenou stáž nebo práci, ale je stále těžší ji najít něco takového, pokud nemáte zkušenosti, takže vidíme, že spousta mladších demografických skupin to začala dělat jako podnikatelé “.

Téměř polovina uživatelů StockX je mladší 25 let a více než 80% je mladších 35 let. „Mohu zavolat s patnáctiletým, který prodává 1 000 párů tenisek týdně, a další klient, se kterým mluvím, je finanční poradce v New Yorku, který pracuje pro investiční firmu, “Amidon říká. A přestože se nejprodávanější prodejci liší podle objemu a produktu, existuje mnoho uživatelů, kteří prodají více než milion ročně nebo několik milionů ročně v hrubém objemu zboží.

„Určitě existuje určitá úroveň, kdy lidé, kteří velmi úspěšně prodávají, mají ohromné ​​množství jízdy a kdy máte co do činění s velkým objemem a prodejem více než 1 000 párů obuvi týdně, může se z toho stát práce na 80 hodin týdně, “Amidon vysvětluje. „Neustále prodáváte, každý týden sledujete ceny a novinky. Jedna kvalita, kterou vidíme u všech našich nejprodávanějších prodejců, je, že jsou velmi sofistikované; jsou organizovaní a někteří dokonce mají týmy, které pro ně balí a odesílají. “

Mluvili jsme s prodejci energií a nejlépe vydělávajícími na různých trzích s dalším prodejem, abychom zjistili, jak ze svého postranního shonu udělali plnohodnotné podniky. Přečtěte si jejich rady.

Související články
Rok 2018 byl rokem dalšího prodeje
Zde jsou módní položky, které můžete letos na jaře odevzdat, pokud chcete vydělat nejvyšší dolar
9 otázek pro konzultanta Konmari s certifikací Marie Kondo „Master“ na úrovni

Zbytečnost jednoho člověka je pokladem jiného

Získávání produktů může být tak jednoduché, jako kopání v podkroví pro pár milovaných Leviho nebo běžet ke svému nejbližšímu Dobrá vůle. „Dělám to, čemu říkáme lov štítků, místo toho, abych se skutečně díval na oblečení,“ vysvětluje Welch, který do toho skočí spořitelny a navštěvují bleší trhy několikrát týdně, aby udržely inventář více než 1 000 oděvů. „Jen se dívám na štítky.“ 

Někteří prodejci z druhé ruky však mají složitější systém získávání zboží, který zahrnuje spolupráci s distributory a velkými maloobchodníky. Shannon Jean, kalifornský prodejce Poshmark na plný úvazek, který se zaměřuje na luxusní kabelky, navázal vztah s různými společnostmi žádostí o koupi jejich vadných produktů a vrácení obchodu. V podstatě chtěl jejich haraburdí. „Ve vadných taškách je dobrá rezerva,“ říká Jean. „Vadná taška může mít někdy na život někoho větší dopad než ta úplně nová, protože si to může dovolit.“ 

Od té doby se přesunul z poškozené kůže na vyhledávanější doplňky. „Na začátku jsem nekupoval Prada a program; Kupoval jsem Michael Kors a Kate Spade„Protože to je vše, co jsem mohl dostat,“ poznamenává Jean. „Jakmile jsem se začal učit systém a navázal dobré spojení, pak jsem se jen rozšířil a přesunul nahoru, kde teď jen zřídka kupuji vadné tašky.“ 

A zatímco Welch si vedl dobře - prodej v loňském roce 90 000 dolarů - dobře se prohraboval regály v Platónově skříni, Jean říká, jestli opravdu chcete proměnit svůj další prodej v podnikání, které generuje šesticiferné číslo, pak musíte mít přístup k určitému kapitálu a být ochotni riskovat. „Pokud mi někdo řekne:„ Podívejte, mám tu Pradu v hodnotě 30 000 dolarů nebo Balenciaga"můžeš si to koupit?" moje odpověď je vždy ano, “říká Jean. „Letos udělám asi půl milionu prodejů tašek, ale musíte investovat peníze, abyste dosáhli těchto čísel.“ 

Vymyslete nejefektivnější způsob správy inventáře

Jakmile si vytvoříte značný inventář oblečení Marie Kondo'd, musíte zjistit, jak je nejlépe skladovat a jak je snadno najít při prodeji položky. Welch organizuje své položky podle kategorie a velikosti, s výjimkou Volní lidé - její nejprodávanější značka - dostává speciální zacházení. „Mám všechny svobodné lidi oddělené, také podle kategorií,“ říká Welch a dodává, že rychlý růst jejího podnikání ji přiměl přejít na systém sériových čísel, kde každému oděvu bude přiřazena jiná řada písmen a číslic a poté zabalen a označen tímto sériovým číslem číslo.

Práce s pouhými botami nebo kabelkami věci z hlediska skladování trochu usnadní. „Na několik stojanů můžete dát tašky za 100 000 dolarů. Nezabírá mnoho místa, “vysvětluje Jean, která ukládá své tašky do speciálně postavené přístavky poblíž svého domu, který je vybaven bezpečnostním systémem.

Používejte vysoce kvalitní záběry produktů

Na otázku, v čem je klíčové stát se prodejcem elektřiny? Grálu, Sam Barback, který řídí tým pro správu stránek, a Davil Tran, který ve společnosti pracuje jako specialista na podvody, souhlasí s tím, že fotografie ve vysoké kvalitě rozlišují dobré a skvělé prodejce.

Totéž platí pro Poshmark. „Přirozené osvětlení je zlatý lístek,“ říká Welch. „Pokud ho máš, použij ho.“ Welch si vezme všechny své ploché plochy na balkon a pomocí bílé plakátové tabule zakoupené od Hobby Lobby a fíkového listu „dá malý přízvuk. "U předmětů, které nelze položit naplocho, používá pozadí z bílých cihel, které zavěsí na zeď, a prstencové světlo, které jí pomáhá jas. „Pokud je to možné, modeluji všechno své vlastní oblečení, protože pomáhá lidem pochopit, jak jim to bude slušet, a dívat se na ně.“ 

Cvičte zákaznický servis na úrovni Nordstrom 

Bazar se přesunul z okrajových oblastí do hlavního proudu, což znamená zákazníky, kteří se obrátí na další prodej trh chce blažený zážitek z nakupování, který přináší stejnou míru spokojenosti a profesionalita jako Net-a-Porter nebo Nordstrom. To znamená rychlé dodání a pevné zabalení. Jean posílá všechny své pytle do jejich původních pytlů na prach nebo používá vlastní pytle na prach, pokud sáček nepřišel s jedním. Podobně Welch zabalí vše do hedvábného papíru a v každém balíčku odešle vlastnoručně děkovný dopis.

„Snažím se odeslat položky co nejrychleji - obvykle stejný den nebo druhý den,“ říká Welch. Pokud tak nemůže učinit, kontaktuje kupujícího, aby mu oznámil, že se zásilka zpozdí, a omlouvá se za případné nepříjemnosti. „Nikdy jsem s tím neměl špatnou zkušenost, protože pokud o tom mluvíš předem, oceňují to a chápou.“ 

Jakmile jsou balíčky přijaty, společnost Welch osloví kupující, aby se ujistili, že jsou s jejich objednávkou spokojeni, a požádá je, aby zanechali recenzi. „Jakmile zanechají recenzi, rozšířím na ně nabídku 50% slevy, pokud si koupí tři nebo více položek najednou,“ říká Welch. „Je to pro ně pobídka, aby se vrátili a znovu u mě nakupovali - není nic lepšího než vracející se zákazník.“ 

Všechno je to o zapojení 

Být aktivní v komunitě sdílení skříní je nejlepší způsob, jak rozšířit sledovanost a prodat více položek. „Všechno je to o interakci s ostatními prodejci, interakci s kupujícími, cílení na lidi, kteří se zajímají o vaše značky, tím, že je budete sledovat a přimět je, aby vás následovali zpět,“ říká Jean. „To je součást tajné omáčky pro Poshmarka.“ 

Je také důležité líbit položky jiných lidí, komentovat je a sdílet. „Stylisté nejprodávanějších prodejců využívají komunitu společnosti Poshmark naplno,“ říká Chhay. „Navštěvují také Posh strany v aplikaci a místní akce Posh Party Live, většinou k navázání pevných vztahů mezi sebou na platformě.“ 

Další způsob, jak se prodejci mohou spojit s více lidmi, je prostřednictvím sociálních médií. Welch má speciální účet Instagram, který propaguje její seznamy na Poshmark a zveřejňuje tipy na pomoc ostatním. „Děláme tyto věci, kterým se říká šetrnost,“ vysvětluje Welch. „Pokud tedy máme opravdu úspěšný spořicí den, vrátíme se domů a zaznamenáme, jak mluvíme vše, co jsme toho dne získali, jaké značky se nám dobře prodávají a co očekáváme od prodeje těchto položek pro. Navíc to vytváří velký provoz směrem k mé skříni. “ 

Nemusíte prodávat jen to, co víte

„Abyste to mohli udělat, nemusíte být sneakerhead nebo někdo, kdo miluje tenisky,“ říká Vernon Simms, dvaatřicetiletý prodejce StockX z Atlanty, který se specializuje na tenisky. „Pokud jen hledáš způsob, jak si přivydělat, můžeš to udělat, aniž bys o botách hodně věděl.“ 

Jean nevěděl nic o designových kabelkách, když před třemi lety začínal na Poshmarku. Jeho pozadí je v krajinné architektuře a technologii, ale Jean se začal zajímat o prostor kabelky, protože chtěl prodat něco, co nemělo hodnotu jako stolní počítač. Nyní říká, že ví o drahých peněženkách mnohem více než jeho manželka. „Studuji to, protože je to moje věc.“ 

Simms přistál na dalším prodeji tenisek poté, co byl trochu „nomád“ s prací. Pracoval ve společnosti Finish Line, takže trochu porozuměl hodnotě tenisek, ale až když viděl, kolik lidí jsou ochotni za ně zaplatit eBay za vzácný pár kopanců, které se rozhodl podnikat s obuví. Simms byl původně aktivní na eBay, než v roce 2016 objevil StockX. V roce 2018 vydělal na webu tržby kolem 600 000 dolarů a letos už vydělal 300 000 dolarů.

„Jsem v hudebním průmyslu již dlouhou dobu a léta jsem byl profesionálním cestovním DJem a hudebním producentem,“ říká Simms. „Uvědomil jsem si, že to bylo na plný úvazek, když jsem začal odmítat DJ koncerty, protože jsem ten víkend nevydělal tolik peněz jako prodej tenisek.“ 

Zůstaňte v obraze o nejnovějších trendech, novinkách a lidech formujících módní průmysl. Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.