Pro druhý díl naší novinky Vlastnosti„Jak to dělám,“ představujeme Jodie a Danielle Snyderové, sestry za šperky DANNIJO. 28letá Jodie a 25letá Danielle ukončily svoji práci, aby zahájily svoji linku v prosinci 2007, a Bergdorf Goodman převzal DANNIJO v březnu 2008. Dnes se DANNIJO prodává všude, od Henriho Bendela po Harveyho Nicholse v Hongkongu, a našel si fanoušky v Natalie Portman, Blake Lively a Beyonce.
Proč šperky? Danielle: Když jsme se sestrou byli teenageři, našli jsme sadu lékařských nástrojů našeho otce a naučili jsme se, jak s nimi pracovat s drátem, a začali vyrábět šperky pro všechny naše přátele.
Jodie: Když jsem byla na vysoké škole, otevřeli jsme butik v Jacksonville na Floridě-odkud jsme-abychom prodali naše šperky. Všimli jsme si, že máme následující a že to bylo dobře přijato. Jaké je vaše módní pozadí? Jodie: Pro Danielleovu neziskovku LWALA jsme udělali sbírku našich šperků pro jejich velkou sbírku finančních prostředků. Sbírka kapslí byla opravdu dobře přijata, takže jsme se rozhodli, že teď nebo nikdy-museli jsme dát práci a zkusit to. Provozoval jsem prodej privátních značek v obuvi Sam Edelman a moje sestra provozovala soukromý prodej pro jemnou šperkařskou společnost. Oba jsme tedy pracovali v módě a byli jsme ambiciózní. Rozhodli jsme se, že tomu dáme šest měsíců až rok, a pokud to zabere skvěle, pokud ne, alespoň víme, že jsme to zkusili. Snažit se není na škodu. Nejděsivější bylo, že jsme žili v NYC, jednom z nejdražších měst na světě, a je těžké nemít práci. Ale musíte do toho dát veškerou svou vášeň a energii a naštěstí to fungovalo.
Co je to za neziskovku, LWALA, a jak se z ní stal klenotnický byznys? Danielle: V létě 2006 jsem jela do Keni během stáže, kterou jsem absolvovala u této finanční sítě pro ženy s názvem 85 Broads. Náš letní projekt je vytvořit dokument, který promlouvá k vaší generaci. Můj přítel z Vanderbilt, který byl na lékařské fakultě, ztratil matku i otce kvůli AIDS. Byl z vesnice Lwala, která se nachází v západní Keni, a já jsem přesvědčil svého šéfa, aby nás poslal do Keni, abychom natočili dokument o ženských iniciativách a AIDS v Africe. Nakonec jsme dokument vzali zpět do států a použili jej na získání finančních prostředků pro jejich první zdravotnické zařízení. Vymyslel jsem zkratku - Live With A Lifelong Ambition - pro reprezentaci názvu vesnice. Myšlenkou LWALA bylo přimět mladé lidi, aby využili svou vášeň a talent k ovlivnění změn. Jelikož jsme s Jodie měli tuto minulost designu šperků, rozhodli jsme se navrhnout kolekci kapslových šperků pro naši velkou slavnost fundraisingu a to byl obrovský úspěch.
Jeden ze spoluzakladatelů LWALA šel na Harvard a přátelil se s Natalie Portman na Harvardu. Natalie Portman se podepsala na palubě, aby podpořila iniciativu, a na našem galavečeru fundraisingu v listopadu 2007 nosila šperky a uvedla je v New York časopis. To byl začátek.
Jaká byla vaše velká přestávka? Jodie: Měli jsme osobní úspory a malou rodinnou půjčku a založili jsme společnost s asi 35 000 dolary, což není moc na založení společnosti. Společnost jsme založili z našeho bytu na náměstí svatého Marka, takže to bylo opravdu obyčejné a organické. Měl jsem dobrého přítele, který byl účetní a stal se naším obchodním mentorem a pomohl nám na cestě. Díky prodejnímu zázemí jsme věděli, že je skvělé mít buzz a tisk, ale dokud nebudete mít prodej, nic vaši firmu nepohne ani nerozšíří. Takže Danielle a já jsme se zaměřili na to, abychom byli skutečně strategičtí s naším prodejním plánem a začali s obchodem, který má skvělou pověst a kde ostatní lidé budou hledat nadcházející návrháře a nejnovější trendy. Vložili jsme naši energii do Bergdorfova účtu jako našeho prvního účtu.
Danielle: Takže přímo z této schůzky s naším účetním poté, co nám řekl: „Jděte ven a trochu prodejte,“ řekl jsem, „dobře, chystáme se Bergdorf. "Měli jsme všechny naše šperky, protože jsme je přinesli ukázat našemu účetnímu, tak jsme s Jodie naskočili do taxíku a zamířili do Bergdorfova.
Jodie: Tady se nebojí.
Danielle: Zavolal jsem Bergdorf's na naší cestě a dostal jsem asistenta kupujícího na telefon (již jsme odeslali a e -mail a dostali jsme standardní „Nemáme zájem tentokrát “odpověď) a já jsem řekl:„ Je to Danielle z DANNIJO, právě přicházíme ze schůzky PR, rádi bychom věnovali pět minut vašeho času na vaši radu. “Řekla tedy pokuta. Víme, že jakmile se s ní setkáme, náš produkt bude mluvit sám za sebe. Určitě to bylo štěstí. Ale jakmile jsme dostali schůzku, získala nás, náš styl, naši osobnost a líbily se jí základy toho, co viděla, řekla, že to bylo pro zákazníka Bergdorfu příliš nervózní. Tak jsme s ní strategizovali a zeptali se, jestli bychom se mohli vrátit a ukázat jí novou kolekci. Řekla: „Jak brzy?“ Řekli jsme: „Příští týden.“ Tak jsme se odpojili.
Jsme v New Yorku a je to krysí závod a věděli jsme, že musíte být opravdu asertivní, abyste prolomili dveře a řekli „This is my brand, this is what I do“.
Jakou nejzajímavější věc jste pro svou kariéru udělali poté, co jste se objevili v Bergdorfu? Jodie: Danielle se setkala s Milla Jovovich v koupelně hotelu Bowery a poslala jí šperky té noci ve 2 hodiny ráno a druhý den ráno je nosila na pohovoru.
Danielle: Líbil se jí můj náhrdelník, a tak to byla příležitost říci: „Ach, měl bys ho nosit?“ Stále mám stejnou mentalitu, jako když Vidím někoho, kdo si myslím, že by se pro DANNIJO skvěle hodil-a není to každý-projdu se a obětuji se, vypadám jako nářadí. Protože mě to nezajímá Není to tak, že bych se je snažil přimět, aby nosili fanny pack.
Jodie: Schovávám se v rohu, když to dělá.
Kdo vám na této cestě nejvíce pomohl? Jodie: Nikdy není jen jeden člověk, protože do podnikání začíná tolik věcí. Náš účetní byl opravdu nápomocný, evidentně kupující v Bergdorfu, který zvedl linku, první, kdo editoval, kdo nám napsal. Byla to kombinace lidí. A naši rodiče byli podpůrní-nervózní-ale podporující.
Danielle: Podpoříme, jakmile získáme Bergdorf!
Jaké jsou nyní vaše největší výzvy? Danielle: Nyní jsme v bodě, kdy je tolik příležitostí, že víme, které odmítnout a které z nich využít, protože se můžete jako značka šířit příliš hubeně a nikam se nedostanete. Vědět, do jakých partnerství se zapojit, jsou výzvy, se kterými se každodenně potýkáme.
Jodie: Odmítli jsme spolupráci s designéry, o kterých jsme si nemysleli, že jsou vhodné. Dokud nebude DANNIJO známá jako tato značka životního stylu, která je přístupným luxusem, nechcete zmást své zákazníky. Spolupráce je tak velká a to je skvělé, ale musíte se ujistit, že je v souladu s posláním vaší značky.
Kde se vidíte za pět let? Jodie: Založili jsme tuto společnost, protože jsme tam nic jiného neviděli estetický-Danielle je více bohémská a inspirovaná rokenrolem a já jsem trochu klasičtější a konzervativní. Vždy se každého zeptáme: „Jaká je tvoje oblíbená značka módních šperků?“ a většina žen neví, jak na tuto otázku odpovědět. Myslím si tedy, že to vypovídá něco o trhu, na kterém se právě nacházíme, že neexistují značky, které jsou známé jako značky doplňků. Vynakládáme proto úsilí, abychom byli známí jako značka doplňků.
A jako bonus navíc exkluzivní video ze zákulisí podzimní kolekce DANNIJO: