Zejména v oblasti krásy je tato mylná představa jednou z výzev, kterým stále čelí značky vlastněné společností Black, i když jim hlavní maloobchodníci dávají místo na policích.
„Nejotravnější otázka, kterou dostávám, když se lidé dívají na moji značku Nyakio, je:„ No, je to jen pro Blacka? lidi? '“řekl mi v prosinci podnikatel krásy Nyakio Grieco, když zahajovala Thirteen Lune, A nový kosmetický e-commerce podnik že zásoby 90% hnědé a Černé značky. Vede také jmenovitou značku péče o pleť, kterou Target získala v roce 2020 poté, co se předchozích 18 let snažila získat zájem u maloobchodníků s velkými krabicemi.
Dnes je konečně zájem hlavních prodejců o značky vlastněné společností Black. V důsledku vraždy George Floyda loni na jaře a následné podpory podpory černé komunity, závazky k podpoře černošských podniků se staly téměř běžnými, výkonnými, ačkoli někteří z nich možná byli. Viděli jsme řetězy jako Sephora a Bluemercury, které si to vzaly 15 procentní zástavaa společnost Nordstrom zahajuje kurátorský shop-in-shop od Black creatives a zavazuje se generovat tržby 500 milionů dolarů od značek vlastněných a provozovaných nebo navržené lidmi Black a Latinx do roku 2025 a Target přidáním speciálního odznaku pro označení své významné krásy ve vlastnictví Black nebo Founded nabídka.
Pro černošské podnikatele je to obrovský krok kupředu, aby získali místo na poličce, které si vždy zasloužili, ale bohužel tyto příležitosti nevymaže jen generace systémového rasismu nebo mylné představy, které lidé stále mají o produktech, které vytvořil Černoši.
Jacqueline Carrington je zakladatelkou společnosti People of Color Beauty, řady laků na nehty, která za poslední rok zaznamenala velký nárůst poptávky a prodejů. „Sociální klima a dopad roku 2020 měly na naši značku hluboký dopad,“ říká mi. V dubnu už začala růst díky lidem, kteří si začali dělat vlastní nehty doma v uzamčení. „V červnu, po vraždě George Floyda a rozšíření hnutí Black Lives Matter, jsme začali zaplavte se tiskem a různými příležitostmi, protože výzvy k podpoře černošských podniků utekly. “
Carrington vytvořila svůj lesklý vzorec, který doplnil různé odstíny hnědé kůže. Lak na nehty je samozřejmě lak na nehty bez ohledu na barvu pokožky uživatele a produkty její značky může používat kdokoli, ale ne každý si to zřejmě uvědomuje.
„Běžnou mylnou představou o naší značce je, že termín„ barevní lidé “je určen pouze pro černé lidi,” říká. „Lidé mohou předpokládat, že kvůli značce a vlastněné společností Black jsme pouze pro spotřebitele Black.“
Související články
Je zde jednotné kontaktní místo pro skvělé kosmetické výrobky pro černé a hnědé lidi
Rosen Skincare chce zahájit novou éru léčby akné
Zerina Akers's Black Owned Everything Is Now a Luxury E-commerce Marketplace
Foto: s laskavým svolením Rosen Skincare
Jamika Martinová, zakladatel Rosen Péče o pleť, zažila podobný zmatek kolem své řady produktů zaměřených na akné, které najdete v Target, Urban Outfitters, Nordstrom a dalších. Ve svých příbězích na Instagramu Martin zdvořile vyvolal článek, který tvrdil, že vytvořila svou značku v reakci na „nedostatek inovací a péče o pleť produkty obstarávající černou kůži, „když tomu tak ve skutečnosti nebylo: Ve skutečnosti nikdy své výrobky neumisťovala tak, aby vyhovovaly černé kůži, konkrétně; jsou pro kohokoli s akné.
„Častěji než lidé se automaticky shlukují do„ ona založila tuto značku, protože pro ni nebyly možnosti Vyprávění černochů do mého zakládajícího příběhu, když to doslova nikdy nebylo součástí cesty, “říká Martin mě. „Rosen se často předpokládá, že prospívá hlavně černochům, pokud jde o naše vzorce a produkty.“
„Nejčastější mylnou představou je, že černoši vyrábějí výrobky pouze pro ostatní černochy, je pro mě šílené, že se to pořád žádá,“ opakuje Grieco. „Jsem tak vděčný za třináctku Lune, protože opravdu pomáháme tento příběh změnit, doufejme, že navždy.“ Třináct Lune tuto myšlenku prosazuje i když zakladatel Black Beauty vytváří produkty s ohledem na běžné potřeby černé pleti nebo vlasů, je to spíše čočkou inkluzivity než exkluzivita. Jinými slovy, zatímco bílá zakladatelka by mohla postavit celou řadu produktů vytvořených pouze s ohledem na svůj vlastní hladký, rovný typ vlasů, inkluzivně smýšlející zakladatelka Černé by mohla vybudovat řadu produktů s ohledem na svůj typ strukturovaných vlasů, což by také fungovalo pro ty, kteří nemají strukturované vlasy.
„Stejně jako může podnik z jakékoli jiné rasy vytvořit produkt nebo službu, která slouží různorodé zákaznické základně, může to udělat i podnik vlastněný společností Black,“ poznamenává Carrington. „Zdá se, že nikdo nezpochybňuje jiné rasy, pokud jejich produkt nebo službu může použít někdo jiný mimo tuto rasu, tak proč je to požadováno od podniků vlastněných Blackem?“
Součástí problému může být neustálé seskupování značek vlastněných společností Black na vyhrazených seznamech nebo v částech webových stránek nebo maloobchodních prodejen. Přestože cílem mohlo být usnadnit nakupujícím identifikaci a podporu těchto značek, potenciální nevýhodou je sdělení, že tyto produkty nejsou pro každého.
„O firmách vlastněných Blackem byla spousta novin, ve kterých byly značky seskupeny pouze mezi ostatní značky vlastněné Blackem,“ říká Carrington. „Je důležité předvádět, nakupovat a mluvit o značkách jen proto, že jsou skvělou značkou/produktem/službou, a to pouze proto, že je ve vlastnictví společnosti Black.“
Tato mylná představa o tom, pro koho jsou značky vlastněné Blackem, není samozřejmě jediným problémem, který by mohl zmírnit jejich úspěch na maloobchodní úrovni. Značky vlastněné černou také bývají podfinancované, což jim ztěžuje konkurovat jiným, zavedenějším značkám, i když sedí na stejných pultech obchodů.
„Stále čelíme výzvám ve způsobu financování budování našeho podnikání způsobem, jakým naši [bílí] kolegové a protějšky nejsou,“ vysvětluje Grieco. „Mnohokrát dostanete tyto příležitosti jít na pulty u národních prodejců, ale nepřijdete do obchodů s velkým marketingem rozpočty. “To vytváří nerovné podmínky, kde značky vlastněné Blackem nemusí fungovat stejně dobře jako jejich bílí protějšky jednoduše kvůli nedostatku marketing.
Spolu s Griecem se pokouší vyřešit tento problém ještě Jaé Joseph, který spoluzakládal kancelář Black Apothecary Office (BAO), inkubátor pro značky Black beauty a wellness, který vyvíjí fond pro investice do 100 zakladatelů barva. Nedostatečné financování a podporu považuje za nejpalčivější problém, kterému stále čelí značky vlastněné společností Black.
„Cítím, že spousta z nich dosahuje stropu; existují překážky vstupu do distribučních a výrobních kanálů, viditelnost v těchto velkých boxech a také marketing, který stojí za určitými značkami... nejsou stejné, “říká. Když pomineme marketing, značky také často potřebují kapitál, aby mohly předem vyrobit dostatečné množství produktů, které zaručí objednávky od těchto velkých maloobchodníků.
Snímek obrazovky: s laskavým svolením Thirteen Lune
Naštěstí s finančními prostředky a inkubátory pro černé značky, které se objevují téměř stejně často jako maloobchodní příležitosti, to bude menší výzva. „Z hlediska získávání finančních prostředků je mnohem více příležitostí, zvláště když se díváte na některé větší VC,“ říká Grieco. „Je tu příležitost být opravdu katalyzátorem změn a rozšířit příležitost investovat do neuvěřitelných černých talentů a značek.“
Ale prozatím, když začínají přebírat více nezávislých značek vlastněných společností Black, maloobchodníci musí zvážit, zda je nastavují pro úspěch. Stejně tak by zakladatelé měli přemýšlet o maloobchodních opatřeních, která uzavírají.
„Moje rada by byla, udělej si domácí úkol,“ říká Grieco. „Podívejte se, jak tito maloobchodníci podporují značky vlastněné společností Black-a zejména pokud do toho vstupujete bez velkého marketingu rozpočet - zeptejte se jich: „Jak mi nejlépe pomůžete podpořit značku z marketingového hlediska, abych měl největší šanci na úspěch?'"
Martin sdílí, že i když masový prodejce není dokonalý, ve vztahu s Targetem se cítila obzvláště podporována. „Cítím se podporována jako zakladatel Black od Target od roku 2018, od veletrhů prodejců Black History nebo od těch, kteří za mě platí za účast na AfroTech s nimi,“ říká. „Myslím si, že opravdu schopnost pracovat v zákulisí, jako je jejich poradní rada pro podnikání, jejíž jsem v současné době součástí, je to nejlepší, co teď jako maloobchodník můžete udělat.“
Maloobchodníci by se také mohli zamyslet nad tím, jak vyzdvihují tyto značky vlastněné společností Black a zda by to nechtěně mohli být marginalizovat je (i když tyto produkty doslova nezamykají, jako to udělaly obchody jako Walgreens a CVS s multikulturním produkty až do nedávné doby). „Maloobchodníci, kteří se zajímají o zvýraznění značek vlastněných společností Black, by v tom měli pokračovat způsobem, který oslavuje samotnou značku, a nejen skutečnost, že je vlastněna společností Black,“ nabízí Carrington. „Chceme být zdůrazněni tím, že přinášíme na trh skvělý produkt nebo službu.“
Martin říká, že se cítí vděčná za tiskové a maloobchodní příležitosti, které mohla využívat od loňského jara, ale je to komplikované. „Myslím, že jednou z nejvíce frustrujících částí příležitostí je mít vlnu maloobchodníků, kteří nás nyní chtějí přepravovat, a to jen proto, že jsme ve vlastnictví Blacků,“ říká. „Teď mě nechápej špatně, nenechám svou hrdost, aby mi stála v cestě za taškou a našimi cíli pro Rosena, ale je zajímavé, že jsme Nyní hodné jejich místa na poličce. “
Tento trvalý důraz na temnotu ze strany tisku a maloobchodníků může být frustrující pro Martina a další zakladatele, kteří chtějí, aby spotřebitelé rozuměli jejich produktům, jsou pro každého. Zároveň, jak zdůrazňuje Grieco, není to tak, že by v černošských a hnědých komunitách chyběla příležitost. Kosmetický průmysl vždy profitoval z černých žen, které statisticky utrácejí více za péči o pleť, péči o vlasy a kosmetické výrobky než jiné skupiny.
„Když se podíváte na útraty, které se věnují kráse od černošských a hnědých konzumentů, opravdu jsem s nadšením, že tyto značky vědí, že se jako komunity rádi navzájem podporujeme a takové výdaje máme Napájení... Nejde o to být černým nebo hnědým zakladatelem, který se snaží vstoupit do boje proti předsudkům, které nelze vyhrát; je to o napojení, budování komunity s těmi, kteří opravdu chtějí pohnout jehlou pro změnu - a mluvit s vaší vlastní komunitou, která byla tak dlouho neviditelná a poddávaná. “
Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.