Seznamte se s BREAD, černou australskou značkou péče o zvlnění, která má narušit vlasovou uličku Sephora

Maeva Heim navštívila USA ze své rodné Austrálie před několika lety, když se rozhodla přestat ji chemicky narovnávat vlasy, jednou provždy. Po nešťastném zážitku s lahví relaxátoru, která vybuchla v jejím kufru, se 4C curl haver ocitla ve snaze najít správné péče o vlasy produkty pro její texturu při cestování v Coloradu. „První věcí, kterou jsem chtěl udělat, bylo najít produkty, které byly speciálně navrženy pro mě textura. Když jsem šel do obchodů a uviděl „multikulturní“ uličku pro péči o vlasy, byl jsem zaskočen: cítil jsem se, jako bych skočil do stroje času a vrátil se do roku 1995. Nemohla jsem na trhu najít žádné značky, které by odpovídaly mému typu vlasů, s nimiž bych se mohla ztotožnit, “říká.

Už od malička si upravovala vlasy, takže měla jen málo příležitostí seznámit se s jejími kadeřemi. „I když jsem měl v průběhu let ochranný styl, můj přírodní vlasy, když byl vynechán, byl vždy rovný. Nikdy jsem se nemusel zabývat svou přirozenou strukturou, ani jsem nechápal, co to je. “Bylo to během této cesty v raných 20. letech se současně rozhodla přijmout své přirozené kadeře a zahájit vlastní péči o vlasy značka. V úterý Heim oficiálně uvádí uvedenou značku BREAD na trh.

„Naším posláním je prosazovat rozmanitost v kategorii péče o vlasy a také stát se základem šatníku pro péči o vlasy každého kudrnatého člověka,“ říká zakladatel poslání společnosti. Úzce upravená řada mycích a ošetřovacích přípravků BREAD - vyvinutá speciálně tak, aby vyhovovala vzorům zvlnění 3A až 4C - debutuje v úterý BreadBeautySupply.com a Sephora.coma přejde na výběr Sephora 28. srpna kamenná místa. Ceny se pohybují od 20 do 58 dolarů.

Heimova kariéra ji vybavila, aby světu představila svou vlastní značku krásy: Pracovala pro oba Procter & Gamble a L'Oréal, a není jí cizí ani úroveň odhodlání, které je zapotřebí k tomu, aby se nová značka dostala ze země. Heim stále pracovala na plný úvazek, když začala vařit BREAD jako boční shon, vedený tím, že identifikoval skutečnou mezeru na trhu. „Moje zkušenosti v oboru, ale také zkušenosti spotřebitele, mě přivedly k poznání, že kosmetický průmysl se mnou opravdu nemluví. Jako barevná žena jsem neměla pocit, že získávám stejnou úroveň dostupnosti produktů nebo zkušeností se značkou, jako všichni ostatní, a byla jsem rozhodnuta to změnit, “říká.

Právě díky této jasné misi se BREAD stal výjimečným pro manažery společnosti Sephora, kteří ji vybrali jako jednu z prvních australských značek, pro které byly vybrány. Sephora Accelerate, inkubační program maloobchodníka pro začínající krásy. BREAD také zajistil předběžné kolo financování vedené společností Imaginary Ventures.

„Jako člen našeho programu Accelerate se zakladatelka Maeva nebojácně věnuje vyplňování mezer v kráse průmyslu a rostoucí nabídky zahrnující textury, “říká Jennifer Lucchese, viceprezidentka pro péči o vlasy ve společnosti Sephora. Jsme tak nadšeni, že konečně můžeme představit BREAD našim klientům a víme, že to bude skvělý doplněk sortimentu vlasů Sephora. “

Před oficiálním uvedením BREADu Heimovi chvíli trvalo, než probral potenciál BREADu narušit vlasovou uličku Sephora, historické nedostatky marketingu krásy a formulace pro černé spotřebitele, přeformulování konceptu toho, co to znamená mít „dobré“ vlasy a jedinečné výzvy zahájení mezinárodní značky během pandemie s Móda. Přečtěte si hlavní body našeho chatu.

Související články
425+ černých a založených značek krásy a wellness, které byste měli vědět
3 černé ženy sdílejí své cesty za přirozenými vlasy
Na ukončení diskriminace přirozených vlasů je ještě třeba udělat hodně práce

Řekněte mi o svém vlastním pozadí a o tom, jak jste se rozhodli vytvořit BREAD.

Ženy z mé rodiny jsou ve skutečnosti v kosmetickém průmyslu, do určité míry, [generace]. Moje babička byla výrobcem mýdla v malé vesnici na Pobřeží slonoviny v západní Africe a prodávala mýdla na trhu a v 90. letech moje matka otevřela africký kadeřnický salon v Perthu, kde jsem vyrostl. Byl to jeden z prvních afrických kadeřnických salonů v celé zemi. Od 10 let jsem tam trávil víkendy oplétáním vlasů zákazníků, zametáním podlah, odpovídáním na telefon a správou rezervačního deníku.

Dováželi bychom z USA výrobky pro péči o vlasy, které byly určeny pro texturované vlasy, a prodávaly je v salonu. Tak jsem se zpočátku seznámila s kategorií a tím, co bylo k dispozici na trhu s kudrnatými a strukturovanými vlasy.

Poté, v mých raných mladistvých letech, jsem procházel americkými fóry pro péči o vlasy Black Black a hledal trendy v produktech a stylu, které byly ještě nedosáhnete australského trhu a obraťte se na dodavatele v Číně, abyste získali zboží pro salon, jako jsou krajkové paruky a specializované prodloužení vlasů.

Skončil jsem studiem právnické fakulty na univerzitě, protože jsem vždy nadšeně obhajoval marginalizované lidi, kteří nemají hlas. Ale zároveň jsem dokončil obchodní titul. Měl jsem v úmyslu stát se právníkem, ale když jsem dokončil studia, rozhodl jsem se pokračovat v kariéře v marketingu a získal jsem stáž v L'Oréal, kde jsem strávil svou ranou kariéru. Také jsem krátce pracoval v Procter & Gamble v Singapuru, kde jsem pracoval na značce zubní pasty.

Po mém létě ve společnosti Procter & Gamble jsem skončil zpět v L'Oréal, kde jsem pracoval téměř ve všech kategoriích v oboru, ale legrační je, že jsem nikdy nenašel práci na vlasové značce. Odešel jsem z L'Oréalu s vědomím, že chci vytvořit značku, která by měla za cíl posunout průmysl směrem k více různorodou budoucnost a poskytovat lepší zážitky a produkty barevným ženám, konkrétně černé ženy.

Co vás inspirovalo k vytvoření značky péče o vlasy konkrétně?

Až když jsem podnikl výlet do Spojených států a letěl z New Yorku do Colorada s vlasovým relaxerem v kufru. Když jsem dorazil do Colorada, otevřel jsem kufr a zjistil, že relaxátor explodoval po celém mém oblečení. Měl jsem se dobít, ale byl jsem uprostřed ničeho a neměl jsem přístup k dalšímu. Tehdy jsem se rozhodl, že přestanu uvolňovat vlasy.

Brzy jsem zjistil, že nejsem jediný, kdo se rozhodl příkop uvolnit. V té době došlo k téměř 40% poklesu prodeje vlasových relaxerů a k drastickému kulturnímu a obchodnímu posunu v kategorii multikulturní péče o vlasy. Věděl jsem, že teď existuje celá tato skupina spotřebitelů, stejně jako já, kteří také hledali tuto značku, která neexistovala.

Jak byste popsali BREAD a pro koho se snažíte vytvářet produkty?

Ráda to popisuji jako základy péče o vlasy pro ne tak základní vlasy. Vytváříme CHLÉB pro ženu, která má kudrnaté a strukturované vlasy a nechce strávit půl dne mytím vlasů. Naším cílem je, aby byl mycí den co nejrychlejší, aby mohla trávit méně času na vlasech a více času na jiné věci v životě.

Opravdu chceme, aby přechod z uvolněných vlasů na přírodní vlasy byl co nejjednodušší a nejzábavnější. Chceme, aby se na své cestě cítila podporována vzdělávacími a stylovými tipy a neustálými inovacemi produktů, aby se jí dlouhodobě držela.

Proč vnímáte značku jako narušitele tohoto odvětví a jak doufáte, že vyplníte mezeru na trhu?

Naším cílem je vytvořit značku a vizuální svět zaměřený na komunitu, který bude pro dnešní spotřebitele relevantní a bude ji reprezentovat způsobem, jakým chce být viděna. Myslím, že značky často prosazují „ideál“ toho, co znamená mít „dobré“ vlasy. To často zahrnuje spoustu produktů a výsledkem je tento super definovaný, super lesklý vzhled bez zakřivení, který prostě není realistické pro každodenní život a často není dosažitelné pro všechny typy zvlnění, zvláště ženy jako já se 4C, super stočenými vlasy.

Do té doby jsem si všiml, že jazyk používaný v vlasovém průmyslu má tendenci démonizovat vlastnosti, které jsou často přirozenými rysy strukturovaných vlasů. Například frizz: zaujímáme postoj proti krepatění. Co je vůbec tak špatného na frizu?

Můžete trochu popsat produktovou řadu a různé vzorce?

Chtěla jsem, aby náš sortiment byl velmi jednoduchý, a přistupovat k řešení každé části rutiny péče o vlasy samostatně, počínaje dnem mytí. Destilovali jsme mycí den na tři jednoduché produkty v naší mycí soupravě.

Mytí vlasů je co-wash stretne šampon. Je to lehká tekutina podobná marshmallow, která se promění v jemnou pěnu. Postará se o nahromadění a úlomky, aniž by způsobil zauzlení, křupavou suchost nebo zbavení vlasů přírodních olejů. A voní jako mléko Fruit Loop!

Vlasová maska je krém na dotek lehký na dotek, který zanechá kadeře hydratované a máslově hladké, aniž by je zatěžoval. Snadné, jednoduché, voní dobře - jako chléb.

Olej na vlasy je víceúčelový olej bez silikonů, který popisujeme jako lesk na rty, ale pro vaše vlasy. Je to opravdu váš oblíbený olej pro použití po celý den nebo týden a lze jej také použít jako předpírku.

Co se stalo při jejich vytváření?

Víme, že vlasové výrobky prodávané černošským ženám jsou nepoměrně toxičtější než ty, které jsou k dispozici na obecném trhu. Chtěl jsem se tedy ujistit, že naše vzorce jsou čisté a bezpečné, a vyhnout se přísadám, které by mohly být potenciálně škodlivé, nebo že nejsou užitečné konkrétně pro texturované vlasy - přísady, které vlasy vysuší, jako drsné sírany, máme vyhnout. Také jsme nechali naše vzorce veganské a naše zboží (jako naše vlasové scrunchies) je spíše saténové než hedvábné, takže je vhodné i pro vegany.

Pokud jde o balení, věděl jsem, že chci, aby tato značka existovala na pultech Sephora. Chtěl jsem zajistit, aby žena, se kterou jsme mluvili, okamžitě věděla, že tato značka je pro ni, aniž by musela číst obal nebo jakýkoli jiný značkový materiál na polici, a tak jsem se rozhodl vložit produkt do výtokových sáčků, což nám poskytne dostatek nemovitostí, abychom mohli na naše tváře vložit tváře produkty. Takže když naše publikum vejde do Sephory, aby si koupilo make -up nebo péči o pleť, bude nás moci vidět v sekci vlasů a vědět, že existuje značka, která je pro ni vyrobena.

Jak jste přišli na název BREAD a co představuje?

Věděla jsem, že chci, aby tato značka byla základem šatníku pro péči o vlasy, chtěla jsem jméno, které by to odráželo, je to značka, která je zde pro to podstatné, co musíte mít-jako je chléb.

Jak vůbec vaše australská identita ovlivnila étos a koncept značky nebo produktů?

Pocházím z Austrálie, opravdu jsem chtěl zdůraznit a oslavit neuvěřitelné původní suroviny, které zde rostou a které byly použity a hodně v péči o pleť, ale ne tolik ve vlasech, přestože mnoho našich původních přísad má vlastnosti, které jsou pro textury neuvěřitelné vlasy.

Současný sortiment obsahuje australskou kakadu švestku, která má nejvyšší koncentraci vitaminu C ze všech známých plodů (asi 50krát více než pomeranč), což je skvělé pro zdraví pokožky hlavy.

Poloha líných dívčích značek byla také silně ovlivněna [mými zkušenostmi] vyrůstáním v Austrálii. Je tu silná plážová kultura a nikdy jsem se necítil, jako bych byl součástí těch slaných, plážových vlasů bez námahy, které byly považovány za ztělesnění krásy. Moje snaha změnit příběh kolem toho, co je považováno za 'krásné' vlasy, rozhodně byla poháněn tou zkušeností dospívání, a ne nutně pocit, že se mi hodí ta velmi úzká kráska ideál.

Řekněte mi o svých zkušenostech s programem Sephora Accelerate.

Společnost Accelerate byla klíčová v tom, že mi pomohla dostat se do další fáze BREAD, což bylo naše financování, a nakonec zahájení partnerství. Když jsem začal stavět BREAD, věděl jsem, že je to značka, která musí existovat v Sephoře.

Podařilo se mi dostat schůzku s kupujícím péče o vlasy opravdu brzy na cestě BREAD, kdy jsem měl jen powerpointový snímek a několik vzorků v rané fázi. Tato myšlenka se jim líbila a zůstali v kontaktu po dobu několika let, když jsem pracoval na BREAD jako postranní shon a přitom stále pracoval na plný úvazek. Když pak v loňském roce poprvé v historii programu otevřely aplikace pro australské značky, jeden z obchodníků mě skutečně předložil. Proces pohovoru byl přísný a tento samotný proces mi opravdu pomohl definovat a zavázat se k tomu, co BREAD bylo a mělo být.

Samotný program byl pro mě a pro fázi, ve které jsem byl, perfektní. Měl jsem to štěstí, že jsem měl po celou dobu svého mentora Senior obchodníka s vlasy a spojil jsem se s tolika klíči lidé v byznysu Sephora, se kterými jsem později skončil jako součást přípravy na start proces.

Byl jsem také představen našemu vedoucímu investorovi prostřednictvím úvodu od investora, který mě viděl přítomného v demo dni Sephora. Mezi tímto představením a tím, že značka obdržela první velkou investiční kontrolu, to byly asi dva měsíce. Předtím jsem doslova strávil roky létáním do země a ven ze země a snažil jsem se budovat vztahy a získat financování v rané fázi.

Proběhly nějaké další klíčové schůzky nebo spojení, které skutečně pomohly dostat společnost ze základů?

Existují lidé, kteří za ta léta pomohli přivést BREAD k životu, někdy způsoby, které si ani neuvědomují. Jeden z těch lidí je Elaine Welteroth. Přijela na výlet do Austrálie a setkala se se mnou na kávě poté, co jsem jí poslal chladný e -mail se žádostí o setkání. Měli jsme úžasný rozhovor o zastoupení v kráse a rozdílu v rasových vztazích mezi Austrálií a USA

Když Teen Voguepřišla konference, pozvala mě, abych přišel, a nabídla mi, že mě dostane do zákulisí, abych nemusel platit za lístek. To se stalo, že jsem se setkal s manažerem Sephora, který mi dal schůzku s týmem péče o vlasy. Kdyby Elaine nebyla tak naléhavá a nápomocná, když mě dostala na tu konferenci, tak to nevím vše, co přišlo poté - Sephora Accelerate a nyní spouštění se Sephorou - bude mít Stalo.

Sephora nedávno čelila kritice za to, že na své regály naskladnila pouze devět značek vlastněných společností Black, ale ona byl také jedním z prvních velkých maloobchodníků, kteří se přihlásili do 15 procentní zástava a zavázat se k rozšíření zastoupení černých společností ve svém inventáři. Jaký je to pocit spouštět BREAD se společností Sephora a jakou příležitost si myslíte, že tato expanze v produktové rozmanitosti přinese společnosti Sephora jako maloobchodníkovi?

Myslím, že pokud jde konkrétně o kategorii vlasů, Sephora je již nějakou dobu na cestě k poskytnutí větší rozmanitosti produktů. Mluvil jsem s nimi několik let a věděl jsem, že jejich sortiment strukturované péče o vlasy je správný byla trvalou prioritou a naše startovací partnerství bylo v provozu více než rok před 15 procenty Slib. Celý tým obchodníků s vlasy v Sephoře od prvního dne neuvěřitelně podporoval a já vím, že dávají v práci zajistit, aby kategorie vlasů byla reprezentativní pro textury, zajistit, aby každý měl možnosti, a Černé značky jsou lépe zastoupeny.

Nepřekvapilo mě, že byli jedni z prvních, kdo podepsali 15procentní slib. Už byli na této cestě, takže mám pocit, že současný pohyb to jen zrychlí, a jsem velmi hrdý, že jsem mezi plodinou nových značek vlastněných Blackem, které se dostanou na pulty.

Jak BREAD hovoří s mileniály a zákazníky Gen-Z a co si myslíte, že tyto demografické údaje hledají, pokud jde o kosmetické výrobky?

Chci, aby se BREAD cítil více jako móda a méně jako typická značka krásy. S tímto mladším publikem žen, které nechtějí nakupovat značky, které dělala jejich máma, opravdu nemluví mnoho značek. Chtějí něco nového a svěžího - něco, co odráží jejich estetiku a to, kým jsou.

Existuje také tato rétorika, že strukturované vlasy jsou náročné na péči a časově náročné a vyžadují spoustu produktů a manipulace. Ale chci, aby naše publikum cítilo, že vlasy jsou zábavné, snadné a ležérní.

Černé ženy obvykle nebyly zahrnuty do rozhovorů nebo zasílání zpráv o „líné dívce“ nebo „hotových nehotových“ vlasech a já chci, aby měla pocit, že i ona může mít bezstarostný životní styl vlasů. Součástí toho je normalizace všech druhů kudrnatých textur a vedení cesty k tomu, jaké jsou 'aspirační' vlasy pro rok 2020 a další.

Řekněte mi o zkušenostech s uvedením značky na trh během pandemie. Jaké jedinečné výzvy jste museli zvládnout?

Určitě to poskytlo svůj spravedlivý podíl na výzvách. Být mezinárodní společností s mezinárodním zakladatelem a dodavatelským řetězcem, který se táhne napříč několika zeměmi, znamená, že cestování je obrovskou součástí našich operací. Odstávky kvůli koronaviru po celém světě znamenaly, že jsme museli být extrémně hbití a neustále tlačit dopředu s tím, co jsme mohli. Je to obtížná rovnováha mezi tím, že byste si chtěli dát více času kvůli časovým překážkám, ale také potřebou dostat se co nejrychleji na trh a nedojít peníze. Myslím, že jsme dospěli k pěknému kompromisu a díky našemu úžasnému operačnímu týmu jsme se zpožděním jen asi o měsíc.

Co byste teď poradil ostatním zakladatelům?

Moje rada by byla opravdu důkladně přemýšlet o tom, zda je nyní absolutně čas, který potřebujete spustit, nebo zda existuje obchodní - a lidský - důvod pro zpoždění spuštění. Pro nás existovala řada faktorů, které znamenaly, že jsme potřebovali spustit v tuto konkrétní dobu, a my jsme z toho vytěžili maximum.

Projděte si níže uvedenou galerii, abyste se mohli poprvé podívat na produktovou řadu BREAD.

Tento rozhovor byl kvůli přehlednosti upraven.

Vezměte prosím na vědomí: Občas na našich stránkách používáme partnerské odkazy. To nijak neovlivňuje naše redakční rozhodování.

Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.