Jak se způsob, jakým nakupujeme tenisky, za poslední desetiletí změnil

Kdo by si myslel, že v módě to desetiletí, které začalo Lady GagaMasové šaty by byly z velké části formovány kdysi specializovanou, výkonnostně náročnou podsekcí průmyslu? Pokud jste mi tehdy řekli, že do konce roku 2019 tenisky by představoval růst mnohamiliardový byznys„Pravděpodobně bych byl skeptický. Ale to je realita, protože vstupujeme do roku 2020, kdy průmysl tenisek přerostl marže a začal dominovat mainstreamovým a prodejním platformám, jako je StockX v hodnotě 1 miliardy dolarů na vlastní pěst.

Ale před pouhými deseti lety byla maloobchodní krajina úplně jiná - zejména pro tenisky.

Na počátku dvacátých let minulého století „jste mohli nakupovat online - eBay byl skvělý způsob, jak kopat vinobraní, aniž byste dostali své ruce špinavé, a existovaly malé stránky jako Vintage USA, které nepochopitelně měly starší boty ve velikostních bězích. Kromě toho to byli hlavně velcí maloobchodníci jako Foot Locker, “říká Russ Bengtson, pravděpodobně jeden z nejznalejších novinářů v oblasti tenisek, kteří dnes pracují. „Butiky s teniskami ještě nebyly věc.“

To se začalo posouvat, říká, kdy Letecký klub otevřen v New Yorku v roce 2005. „Zpočátku to bylo skvělé, protože to bylo místo, kde můžeš prodávat věci, které už nechceš, nebo jsi si uvědomil, že jsi nikdy se nenosím - najednou si můžete koupit pár za 150 dolarů a ten samý týden je otočit za 1500 dolarů, “řekl Bengtson říká. „Jakmile se to stalo, bylo tam mnohem více potenciálních kupujících. Možná vás nezajímá konkrétní bota, ale záleží vám na zisku 1000%. Z maloobchodu se stal nový velkoobchod. “

Na začátku roku 2010 byla komunita tenistů stále primárně pouze pro nadšence a byla připojena online prostřednictvím fór, jako je NikeTalk. Slam, Komplex a několik dalších publikací se v té době věnovalo teniskám a streetwearu, ale nenašlo to docela masové publikum. Přibližně ve stejnou dobu začal proces nákupu-poklesů a všeho-přecházet z kamenných na online. Jazerai Allen-Lord, kreativní stratég ve společnosti Crush Lovely and návrhář tenisek, pamatuje si „tehdy velmi segmentovanou“ dobu, co se týče nakupování: „Každá bota měla jiný způsob nebo soubor pravidel, jak ji koupit.“

Pak samozřejmě přišel Instagram. „Srovnalo to hrací pole jiným způsobem, v tom, že spousta lidí pronásleduje stejné věci,“ říká Bengston. „Mám pocit, že posledních 10 let v teniskách bylo skvělým příkladem„ dávej si pozor, co si přeješ “.“

Demokratizace informací, která přišla k definování éry sociálních médií, poskytla masám přístup ke specifickým geografickým trendům. „Začali jsme spíše vidět uniformu než jasné rozlišení mezi skupinami,“ vzpomíná Allen-Lord. „Dříve existovaly tuny podskupin - lidé, kteří měli rádi SB, lidé, kteří sbírali běžecké boty nebo Asics nebo Jordan hlavy.“

Až ve druhé polovině desetiletí jsme začali vidět kulturu tenisek uznávanou a pokrytou staršími médii. Publikace jako Wall Street Journal aNew York Timeszačal se snažit zakrýt streetwear, jako by to byl luxusní módní dům. Mezi tradičním módním průmyslem by tvůrci ochutnávek nosili na Týden módy do roku 2016 špičkové oblečení s Nikes, Adidas Stan Smiths nebo Vans Old Skools.

Počáteční spolupráce, jako Nike a Supreme v roce 2002, položila základ pro spolupráci značek tenisek s módními domy. Jak byl streetwear přijat v mainstreamu a athleisure dosáhl vrcholu, designéři vyšší třídy se mu líbí Jeremy Scott, Alexandr Wang a Stella McCartney vydali své vlastní kolekce s teniskovými obry. Ale bylo tu jedno partnerství, které skutečně posunulo konverzaci mimo ty, kdo jsou nadšenci tenisk: Kanye West Yeezy x Adidas.

„[Yeezy] se opravdu stal super humbukem, ale jiným, exponovanějším, zábavnějším způsobem,“ zdůrazňuje Allen-Lord. „Nejen Yeezy [teniska], ale také Kanyeho přítomnost v kultuře tenisek změnila vztah k talentu a teniskám z hlediska výkonu.“

Některým sneakerheadům však bandwagonisté opravdu začali po trhu s náhradními díly naskakovat do svého životního stylu objevily se platformy jako Stadium Goods, GOAT a StockX - které umožňují spotřebitelům převrátit nové i použité tenisky nahoru. Přidaly strukturu do dlouhodobého procesu dalšího prodeje tenisek a autentizaci, která má odradit padělky. V některých případech také nabídli spotřebitelům data, která ani značky nedokázaly zachytit: StockX, také známý jako „akciový trh věcí“ veřejně poskytuje informace o prodeji, například kolik bot konkrétní siluety se prodalo (a za kolik), rozsah obchodu a volatilita cena; i když nenakupujete prostřednictvím platformy, můžete přesně vidět poptávku po obuvi.

„Rozšíření všech těchto prodejních platforem udělalo z tenisek zboží jak dobrým, tak špatným způsobem,“ říká Bengston. „Je skvělé, že vás již neomezuje geografie, pokud jde o to, co můžete získat, ale ty nejvzácnější tenisky mají tržní hodnoty. Jakmile je snadné zjistit, co něco stojí - a v tuto chvíli je to celé vyhledávání Google - je šance získat „krádež“ stále nepravděpodobnější. “

Už jste nemuseli být sneakerhead, abyste mohli ocenit tenisky. Veškerý tento přístup umožňoval příležitostnému spotřebiteli místo k nákupu tenisek, které možná nebyly tou nejvyhledávanější spoluprací Virgila Abloha, ale přesto byly skvělé.

„Vlastníš tenisky, pokud jsi 20- až 25letá žena-protože děláš HIIT nebo jógu, chodíš na túry nebo děláš nějakou aktivitu, ať to vypadá jakkoli, protože wellness a péče o sebe jsou vrcholem této holistické zkušenosti mladé ženy, „Allen-Lord říká. „Za posledních 18 měsíců byla každá jednotlivá moje žádost o hlasovou pomoc značky nebo partnerství nebo aktivaci strategie nebo produktu o tom, jak autenticky mluvit s touto mladou dívkou. Mluvíme s touto mladou dívkou? A nikdy na to nebylo větší zaměření. “

Dalším překvapivým obratem v tomto vývoji je to, jak se stará ochranka maloobchodu nyní obrací k novým dětem na bloku, aby zůstaly relevantní na neustále se měnícím trhu. Pro Foot Locker, to znamená investice do GOAT Group (ve výši 100 milionů dolarů). V jiných to znamená přijetí inovativnějšího a reaktivnějšího přístupu k tradičnímu kamennému maloobchodu: Nike otevřelo své první místo Nike Live v L.A., například, který nese zboží podle geograficky specifických údajů a spojuje to nejlepší z offline zážitku s tím nejlepším z online porozumění. Je také digitálně propojen s nakupujícími pomocí dvou samostatných aplikací: SNKRS, místo pro vysoké teploty a ještě exkluzivnější vydání; a jeho oficiální aplikace Nike, rozšíření Nike.com.

Související příběhy:
Co všechno špatná maloobchodní zpráva roku 2019 znamená pro rok 2020
Letos byly najednou „udržitelné tenisky“ všude
Rok 2019 byl rokem, kdy se udržitelnost konečně dostala do hlavního proudu módy

„Gen Z hledá, jak zapadnete do jejich značky - nemají zájem vstoupit do vaší atmosféry. Značky musí najít bod zarovnání a tento bod zarovnání musí být emocionální spojení, “říká Allen-Lord z generace většiny maloobchodníků se snaží dostat. „K tomuto emocionálnímu spojení na internetu nedojde. Musí to pro ně být nějaký typ lidské hodnoty. Tento nový spotřebitel se zabývá sociální udržitelností, udržitelností životního prostředí, spravedlností, rozmanitostí a začleněním, “dodává.

Značky tenisek začaly řešit svůj dopad na klima. Nike Grind bere zpět tenisky - od jakékoli značky, nejen od Nike - a recykluje kousky na atletické povrchy a materiály pro nové boty. V srpnu společnost také představila svoji první předplatitelskou službu konkrétně pro dětskou obuv (která má samozřejmě krátkou životnost). Adidas má program konce životnosti, který zahrnuje zpětný odběr produktů v obchodě a plány recyklace pro přebytečný produkt před uvedením na trh. Zatímco StockX a Stadium Goods prodávají pouze nepoužité boty s krabicí, ve které přišly, GOAT a tržiště se jim líbí Společnost Grailed, Depop a Poshmark nabízejí lidem způsob, jak se zbavit jemně opotřebovaných bot, aniž by vytvářeli další odpad.

Nakonec od roku 2010 do současnosti jsou největší změnou v nákupu tenisek možnosti, ke kterým má neustále rostoucí a vyvíjející se spotřebitelská základna přístup. Online, v obchodě nebo od úplně neznámého člověka se zábavným popisem na trhu z druhé ruky, největší boj, který zbývá nákup tenisek v tomto bodě je výběr z nekonečných možností, když vždy bude nové vydání jen několik hodin pryč.

Chcete více Fashionisty? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nás přímo ve své doručené poště.