Více platforem elektronického obchodování nese výhradně a propaguje značky z komunit a geografických oblastí, které jsou v tomto odvětví tradičně nedostatečně zastoupeny.
Když si vzpomenu na své dětství, běžným tématem obnovy povrchu je samota. Jasně, měl jsem přátele. Co jsem ale neměl, byl pocit sounáležitosti. Jako multikulturní dítě první generace vyrůstající v Heartlandu to bylo těžké sehnat. Až v době internetu - a následném vzestupu sociálních médií - jsem zjistil, že jiní jako já vůbec existují. Okamžitě jsem se mohl spojit s miliony přes naše sdílené kultury, vtípky a zkušenosti.
Jak se ukazuje, tento hluboký, bezkonkurenční pocit spojení je také dobrý pro podnikání. Začíná se objevovat nová vlna online maloobchodníků, kteří sdílejí hlavní poslání: spravovat a prodávat inventář zaměřený na kulturní nebo geografickou identitu.
Brittany Chavez, zakladatel a generální ředitel společnosti Nakupujte Latinx, může určit přesný okamžik, kdy věděla, že platforma elektronického obchodování věnovaná produktům lidí z Latinx bude rezonovat s její komunitou. „Bylo léto 2016 v době vrcholných prezidentských voleb,“ říká Fashionista. „Narazil jsem na tolik adresářů, seznamů a článků, které napsali jiní lidé na okraji společnosti, a to mě jednou v noci inspirovalo k vyhledání latino podniků, které bych mohl podpořit. Zjistil jsem, že nemáme žádný zdroj, abychom to mohli udělat. “
Původně byl Shop Latinx účet na Instagramu, který měl být online místem setkávání lidí z Latinxu, aby se shromažďovali a spojovali, zejména po volbách. Ale jakmile Chavez začala zveřejňovat produkty na platformě, všimla si, že její publikum má hlad po dalších. (Podle a Zpráva Nielsen za rok 2019„Kupní síla společnosti Latinx v USA by měla do roku 2023 překročit 1,9 bilionu dolarů. To je vyšší než hrubý domácí produkt většiny zemí.)
„Pravděpodobně bychom obdrželi více než 300 zpráv od zákazníků, kteří by řekli:„ Hej, jsem na vašem webu a pokouším se koupit tento produkt. Jak se odhlásím? “„ Sdílí Chavez. „Museli jsme tyto zákazníky přesměrovat na značku. Po více než 300krát, kdy to zákazníci udělali, tehdy přišla na mysl myšlenka trhu. Uvědomili jsme si: „Dobře, zákazníci nás chtějí vidět jako místo, kde mohou najít produkty, které mají rádi, a chtějí nakupovat přímo na našich webových stránkách, takže toho dosáhneme.“
V listopadu 2019-v den Latina Equal Pay Day-bylo spuštěno tržiště Shop Latinx s pouhými sedmi značkami, včetně oblíbených sociálních médií Hija de tu Madre, Dům intuice a Brujita Péče o pleť. V prvním měsíci Chavez říká, že stránka vydělala tržby přibližně 10 000 $ - ačkoli vysvětluje: „Řeknu, že jsme spustili během vrcholu prázdnin. Je to byznys, takže pokud jde o rozsah, musím být ke svým klíčovým bodům upřímný. Daří se to dobře, ale zároveň je před námi spousta práce. “Shop Latinx se za několik měsíců může pochlubit 180 různými produkty značek vlastněných nebo vytvořených společností Latinx.
Jeden z prodejců, Jen Zeano Designs, vyvinula věrné pokračování pro své drzé oblečení, jako jsou trička, která mají na přední straně napsané „Latina Power“ a „Cabrona“.
Stejně jako Chavez, Zeano říká, že její jmenovka začala z povolebního smutku a únavy. „Cítila jsem se poražená a frustrovaná,“ sdílí. „Vytvořil jsem [tričko] Latina Power jako připomínku pro sebe. Toto tričko katapultovalo všechno ostatní. Tehdy jsem věděl, že jsem chtěl vytvořit značku s posláním posílit Latinas. "
O tři a půl roku později to texaský designér udělal. „Je zde mezera v reprezentaci, a když jsou tyto mezery vyplněny, lidem zůstane pocit sounáležitosti,“ vysvětluje Zeano. „Jedním z našich cílů je vytvářet produkty, které jsou relatable a které vám připomínají vaše kořeny. Díky těmto konverzacím máme pocit, že jsme přátelé všech našich zákazníků. “
Související příběhy:
Založení malé značky mimo hlavní město módy může být dobré pro podnikání
Uzavření obchodu při slavnostním zahájení je více než jen další maloobchodní nehoda
Celebrity a jejich stylisté pomocí červeného koberce zvednou designéry barev
Folklór, která zásobuje současné designéry z Afriky, vychází z podobného přístupu otevřenosti a spolupráce. Založila Amira Rasool (a Přispěvatel módy) v září 2018 nabízí online obchod řadu odborně upravených oděvů, obuvi, šperků a dalšího od značek jako Maxhosa, MmusoMaxwell a Oranžová kultura. Tento podnik je součástí elektronického obchodování, částečně redakčního experimentu: Rasool-spisovatel, který se stal podnikatelem-profiluje každého designér na platformě a poskytuje nakupujícím jemnější a holističtější pohled na to, odkud jejich produkty přicházejí z.
„[S] většinou maloobchodníků je to velmi transakční zážitek, který s nimi máte,“ říká Rasool. „Tady přichází na řadu vypravěčský prvek. Skutečně pomáháme značce budovat a vytvářet snímky kolem těchto žen a jejich příběhů. “
Foto: s laskavým svolením folklóru
Ačkoli se některým značkám dostalo významné mezinárodní pozornosti, jejich růst byl potlačen kvůli nedostatku infrastruktura, podle Rasoola: „Každý psal o tom, jak skvělé tyto značky jsou, a vydávaly tyto obrázky. Jediné, co jim chybělo, bylo, aby mohli ten tisk zpeněžit. Vytvořil jsem platformu, která jim to umožňuje. “
Folklore nejenže poskytuje prostor k vidění africkým designérům, ale také jim poskytuje nástroje nezbytné k úspěchu ve vysoce konkurenčním světě velkoobchodního maloobchodu. „V současné době pracujeme s elektronickým obchodováním, ale také pomáháme těmto značkám dostat se do větších maloobchodních prodejen maloobchodníci jejich jménem, žádají velkoobchodní objednávky a pomáhají jim organizovat zasílání objednávek těmto maloobchodníkům, "Rasool vysvětluje.
Rychlost pro trh zůstává prioritou většiny vedoucích pracovníků v oboru, kteří často dokážou vytlačit nadcházející značky, kterým chybí odborné znalosti pro navigaci ve spletitých zakázkách a nákupních objednávkách. Jeden Zpráva společnosti McKinsey za rok 2018 shrnuje výzvu - a příležitost-v současné době se potýká mnoho rozvíjejících se značek, které píší: „Doby, kdy se módní firmy spoléhaly na jednotný a univerzální proces uvádění na trh, jsou již dávno pryč. Kromě rychlejšího předsezónního vývoje mohou společnosti zlepšit svou reaktivitu v sezóně, tj. jejich schopnost rychle reagovat, když zjistí zmeškaný trend nebo potřebují doplnit výprodej produkt. Ve všech případech je při uspokojování poptávky spotřebitelů čas zásadní. “Právě do toho vstupuje Folklore.
„Uznáváme, že tyto značky nejsou zvyklé obchodovat s mezinárodními maloobchodními společnostmi,“ říká Rasool. „Chceme zajistit, aby Folklore nebylo jediným místem, kde můžete tyto značky koupit, což - z velké části - právě teď platí. Chceme se ujistit, že můžete vstoupit do Selfridges nebo Nordstrom a najít je. Vytváříme zážitek, který je pro ně výhodný, a bere v úvahu jejich omezení, ale také jejich silné stránky. “
Posílení a zastoupení jsou skutečně jádrem tohoto rostoucího pohybu v maloobchodě. Ale mimo viditelnost jde o to, dát těmto komunitám odpovědnost za jejich práci a poskytnout jim platformu, aby se prosadily ve větším odvětví.
Shop Latinx a The Folklore to dělají na maloobchodní úrovni, zatímco jednotliví prodejci jako Zeano, Hija de tu Madre, Sbírka Pinay a Štítek Morena, plus mnoho dalších, udělejte to v menším měřítku, představující různé skupiny a kultury. Celkově vzato nabízejí více důkazů o poptávce po tomto druhu zboží. A jejich značná sociální média sledují, že spotřebitelé dávají pozor.
„Lidé různých identit se chtějí cítit vidět,“ říká Chavez. „Chtějí mít pocit, že patří. Chtějí se cítit součástí této komunity. Chtějí se cítit mluvení. A další platformy [a] maloobchodníci se toho opravdu nedotýkají - v jejich zprávách není žádná kulturní nuance. “
Lidé, kteří u těchto prodejců nakupují, „kupují více než jen produkty“, vysvětluje Chavez. „Chtějí se dostat do této komunity. Chtějí mít při nákupu pocit, že v životě někoho dělají změnu. Chtějí znát tyto zakladatele. Chtějí vědět, kdo jsem. Chtějí znát naše příběhy, a proto je na nás, abychom je předali. “
Chcete více Fashionisty? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nás přímo ve své doručené poště.