Стилове мъжки и дамски деним от Mott & Bow. Снимка: Mott & Bow
Има ли по-гореща стратегия за търговия на дребно от директно към потребителя в момента? От плувен костюм да се кожени якета да се активно облекло, почти всеки нов етикет се стреми да наруши модата с този модел за електронна търговия.
Mott & Bow се стреми да се присъедини към този нарастващ списък с линията си от деним. Платът е в кръвта на основателя Алехандро Чахин; родителите му са работили в производството на облекла и са притежавали съоръжения за деним в Хондурас, където той е прекарвал лятото си в игра с пране и е научавал всичко за дънките. След като изучава индустриалното инженерство, свързано с производството в колеж, той вижда пропуск на пазара на премиум деним. Това може да изненада всеки, който е наблюдавал пространството и е видял много скъпи марки деним. „Всяка марка на първокласен продукт беше на цена над 200 долара и просто мисля, че това е смешна цена, която трябва да платите за нещо добро“, казва той. „Обичам дънките и това са прекалено много пари.“
Чахин видя, че повечето от тези марки са заседнали във веригите за доставки на едро. Той би могъл да стартира марка директно към потребителя, която да доставя същия премиум деним на половин цена; дамските стилове в Mott & Bow започват от $ 96 и стигат до $ 128. „Теоретично в електронната търговия те биха могли да определят цената на това, което ние ценим, но след това биха подбили всичките си канали за продажби“, казва той. Поради запознатостта му с пазара бяха необходими само няколко месеца проучване, за да се намерят източници (денимът идва от две мелници, в Турция и Италия) и развитие (Mott & Bow се произвежда в семейното съоръжение на Chahin) преди марката да е готова за стартиране през 2014. Но за разлика от много от своите деним и конкуренти директно към потребителите, Mott & Bow стартира изключително с мъжки стилове.
Основателят на Mott & Bow Алехандро Чахин. Снимка: Mott & Bow
„Моят опит - и просто да бъда мъж - за мен беше по -лесно да взема решения, преди да разрасна екипа и преди да увелича продажбите, така че не трябваше да се досещам толкова много за себе си“, обяснява Чахин. „Имаше по -голяма болка в удобството при момчетата, отколкото при жените; момчетата обичат да не ходят на пазар в мол, докато жените могат да се насладят на случая с няколко приятели. "
Mott & Bow се разшириха само за жени през май тази година, фокусирайки се върху три ключови стила: два тесни дънки-висок и среден-и един гадже стил. Измиванията също са прости. Чахин вярва, че предлагането на твърде много продукти води до разпродажби, които смята за несправедливи спрямо клиентите, готови да платят пълната цена. „Мисля, че от компанията зависи да планира правилно, така че цената да е справедлива през цялата година“, казва той. „Не се опитваме да бъдем първи във всичко; [просто] съвременни основи, които ще бъдат основен елемент в гардероба ви. "
Това означава безпроблемен, деним с минимални детайли в основните измивания, всички кръстени на улиците на Ню Йорк. (Както е и името на самата марка: Mott и Bowery, което означава, че се произнася „bau“ като предната част на кораб, а не „boe“ като последния щрих на подарък). Фокусът на Mott & Bow е изцяло върху издръжливостта и последователността, опитвайки се да намери нови джинси, които предлагат превъзходно разтягане, което предотвратява страховитото отпускане около дупето и коленете.
Мъжки и дамски деним от Mott & Bow. Снимка: Mott & Bow
В крайна сметка Mott & Bow иска да внесе този достъпен, висококачествен етос в други основи на гардероба. Чахин смята, че има и други основни елементи, където клиентите търсят луксозни стоки, които няма да напуснат те се чувстват „измамени“ и обещава влизане в неназована нова продуктова категория в края на година. Тъй като простотата е определящият фактор на Mott & Bow, Чахин няма да се втурне в нищо, без да може да достави - но със сигурност се надява.
„Всеки път, когато търсите основно, което е основен елемент в гардероба ви, си мислите за Mott & Bow - това е целта на марката“, казва Чахин. „Има много ценни марки, но ние искаме да отидем по -високо; не мислим, че все още е направено. "
Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.