Кейти Ермилио на презентацията си през есента на 2015 г. Снимка: Арун Невадер/Гети изображения
По -рано този месец дизайнерът на Honor Джована Рандал обяви, че ще го направи спрете да произвеждате нейната колекция от готови дрехи - засега поне - да се съсредоточим върху „специални поръчки и булчински“.
Не е изненадващо напълно. Честта беше добре финансирана. (Чувал съм, че компанията е претърпяла осем цифри от стартирането си през 2010 г.) Но поради това Рандал скочи в неща, за които една марка толкова рано в живота си може да не е готова. По -специално, тя отвори физически магазин, преди Honor да навърши една година. Търговията на дребно е огромно предизвикателство, независимо от всичко, но особено когато има малко осведоменост около името.
И все пак дори и да не сте съгласни с бизнес плана на Honor, беше невъзможно да не уважите отдадеността на Рандал към нейната визия. Тя внесе естетична сродна душа, Виолетова главният редактор Лейт Кларк, като нейния стилист в началото, и разработи доста следното сред младия и романтичен набор от звезди, включително Зосия Мамет и Зоуи Казан.
Така че е хубаво да чуя, че Рандал ще продължи да прави дрехи за своята отдадена клиентска база и че има надежда, че това е само прекъсване за нейната конфекция. Поглеждайки назад, се чудя дали Рандал иска да е направила нещата обратно. За младите дизайнери, особено тези, които произвеждат на местно ниво, изграждането на последователи чрез предавания по линията и лични поръчки не е лош начин да се утвърдите.
Ето как дизайнерът Кейти Ермилио получи своята съименна колекция от земята през 2009 г. „Моите клиенти са причината да започна бизнеса си“, казва тя. „Винаги съм се наслаждавал на процеса и личния характер на създаването на нещо едно към едно с жените, които носят дрехите ми.“ Шест години по -късно много от тези жени все още са клиенти на Ермилио. „Винаги е добре клиентът да носи физически колекцията, а не просто да й се възхищава“, казва консултантът по търговията на дребно Роопал Пател. „Личните поръчки могат да помогнат за създаването на вест.“
Той също така може да осигури източник на доходи за дизайнерите, които търсят начини да финансират следващата си колекция. Докато търговците на дребно предлагат експозиция към нова аудитория, личните поръчки предлагат много по -голям марж на печалба. Помислете по този начин. Кажете, че на дизайнера струва 800 долара за производството на рокля, от плат до финал. След това дизайнерът трябва да създаде цена на едро, за да може да реализира някаква печалба. (Добрите маржове на печалба са около 60%, въпреки че много дизайнери имат маржове от само 40%.) Кажете, че тя ги отбелязва до 1280 долара. След това търговецът на дребно ще го маркира отново, обикновено 2,2 до 2,5 пъти. Това, което струва 800 долара, сега ще струва 3200 долара на дребно. Ако дизайнер продаде тази рокля на магазин и тя бъде закупена от клиент на пълна цена, тя ще спечели 480 долара. Ако го продаде директно на клиент - и не предложи отстъпка - тя ще направи 2400 долара. Не е зле. „Важно е да има постоянен паричен поток, който да подпомага ежедневния бизнес“, казва Пател. "Особено в началото."
Дизайнер Крис Гелинас, който стартира своята линия CG през есента на 2013 г., казва, че неговият бизнес с лични поръчки е приоритет. „Не е тайна, че конвенционалната търговия на едро не винаги е най -подкрепящата платформа за независимо финансирана нововъзникваща марка“, казва той. „[Моят бизнес с частни клиенти] ми даде по -силен поток от приходи, но по -важното е, че започна директен разговор с жените, които карат CG да оживее [в реалния свят].“
Разбира се, получаването на тази обратна връзка с клиентите толкова рано в кариерата може да помогне на дизайнера да разбере кой наистина иска да бъде. „Беше наистина успокояващо да видя как жените влизат в студиото и не само купуват едно или две парчета, а пет и шест“, казва Гелинас. „Това е момент, в който се отдръпвам и казвам:„ Добре, не съм луд, това са красиви дрехи. “Когато жените най -накрая да имат шанс да ги докоснат и почувстват и да изпитат всички тънкости във форма, които не могат да получат достатъчно."
Има някои дизайнери, които изграждат успешен бизнес по поръчка, без изобщо да тръгнат по маршрута на едро. Никога обаче не сте чували за тези дизайнери - съдба, която повечето млади марки предпочитат да избегнат. Добрата новина? Силният бизнес с частни клиенти може да доведе до по -големи и по -добри акаунти на едро. „Частните клиенти осигуряват доверие в сметките на едро, че има клиент на дребно за събирането преди пристигането му в магазина“, казва Пател. Ermilio, от една страна, сега се предлага в Barneys New York и Moda Operandi, както и в много международни търговци на дребно, докато Gelinas беше взета от Fivestory и Shopbop, наред с други.
Разбира се, моделът частен клиент не работи за всички. Gelinas и Ermilio се продават на дизайнерска цена, което означава, че производителите, с които работят в момента, са по-удобни при производството на еднократни облекла. За дизайнерите, които продават на по -ниска, съвременна цена, това не е толкова лесно. (Колкото по -евтини са вашите дрехи, толкова повече дрехи производителят изисква да направите.) Но ако можете, не е лошо място да започнете. Освен финансовите ползи, експозицията и отзивите на клиентите, това е просто добро обучение. Майкъл Корс все още прави багажни шоута, посещава универсални магазини и бутици по целия свят, за да се среща с клиенти и да им продава дрехи. Не е лошо умение да имаш. И колкото по -рано можете да го овладеете, толкова по -добре.