Докато седите на първия ред, може да изглежда стрелба по уличен стил и носене на множество тоалети на ден несериозно, всичко това е част от изгодна стратегия - както за влиятелните, така и за марките, с които те партньор.
Екосистемата на месеца на модата е завладяваща, деликатна и бързо развиваща се. В течение на пет седмици, от Ню Йорк да се Париж, вътрешни хора от индустрията (и нетърпеливи надежди) се събират от шоу до презентация до афтърпарти-всеки с различни, конкретни причини да се появи. Имате традиционната модна преса (критици, редактори на списания, репортери на вестници и др.), Както и техните цифрови колеги, като редакторите на този уебсайт. Следват големите стилисти - както известни, така и редакционни - купувачи на дребно, фотографи и шепа известни хора, които обикновено закръглят първия ред.
Въпреки това, през последните седем или осем години, част от силно желаните (и конкурентни) места на предния ред бяха разпределени за блогъри и влиятелни - запознати с цифрови технологии хора с легиони последователи, които не само документират своите приключения от седмицата на модата социалните медии (най -вече Instagram, Twitter и Snapchat), но също така помагат на марките да се движат продукт. Когато една от тези личности се появи на шоу с облик от главата до петите-и по-късно публикува снимка на каза потърсете онлайн - последователите му често са вдъхновени да закупят същите (или подобни) парчета далеч. Често влиятелните получават съкращение от всяка продажба благодарение на
партньорски програми като ShopStyle Collective или RewardStyle, и с достатъчно дигитална популярност, тези млади мъже и жени могат да изграждат добросъвестен бизнес и да печелят сериозни приходи.Въпреки тази количествено измерима легитимност, някои от старите училищни уреди нито оценяват, нито разбират присъствие на влиятелни лица на седмицата на модата. „Забележка към блогърите, които сменят тоалети от главата до петите, платени за носене на всеки час: Моля, спрете. Намерете друг бизнес. Вие възвестявате смъртта на стила “, пише VogueДигиталният творчески директор на Sally Singer след Седмицата на модата в Милано приключи през септември. Редакторът на модните новини на сайта Алесандра Кодиня продължи: „Изглежда, че всичко е свързано с появата, търсенето нелепо, позиране, потрепване на мястото си, докато проверявате емисиите си в социалните мрежи, бягате, променяте се, повтарящи се... всичко е доста неудобно. "Ако тези редактори осъзнаят колко много планиране, стратегия и преговори влизат в програмирането на модни месеци за влиятелни лица - също колко печалба могат да реализират от създаването на партньорско съдържание за марки през това доходоносно време на годината - едва ли мислим, че ще ги намерят „неудобно“.
Джулия Енгел от Gal се среща с Glam в социалната къща ShopStyle. Снимка: Томас Беролцхаймер
В събота на седмицата на модата в Ню Йорк бях поканен в социалната къща ShopStyle, която служи и като оазис на блогърите да се презареждат - буквално и образно - между събитията и възможност за влиятелни лица да заемат дрехи и аксесоари за носене през цялата седмица, създавайки видео или фотосъдържание за участващите марки в връщане. (Партньорите на марката включват своя хаштаг и дръжки в социалните медии с всяко заето парче.) За да помогнат на гостите подгответе камерата, ShopStyle House дори предоставяше услуги за коса и грим и поддържаше фотограф на уличния стил Крейг Аренд на ръка, за да снимат гостите в техния външен вид, като им дават професионални изображения за техните сайтове и социални емисии.
Крайната цел тук? За търговците на дребно това е да създадат шум и да влязат в разговорите в социалните медии около седмицата на модата, което се надяваме да се превърне в продажби и повишено разпознаване на марката. За влиятелните хора той предоставя качествено съдържание, което ще им осигури доход от партньорство, както и отваряне на врати за бъдещи бизнес възможности-като посланик за мощен лейбъл. Освен това активирането на ShopStyle е имало за цел да помогне на утвърдените блогъри да създадат отношения с търговци на дребно от по-висок клас и да се откажат от достъпните и настъпващи влиятелни лица достъп до парчета, които може да не получат в противен случай.
VIP влиятелите на ShopStyle - които включват такива като Ариел Чарнас of Something Navy (913K последователи в Instagram), Амбър Филеруп Кларк на боса блондинка (1,2 милиона последователи), Джулия Енгел на Gal Meets Glam (977K последователи), Кат Танита на With Love from Kat (337K последователи) и Кристин Андрю на Hello Fashion (733 000 последователи) - имаха възможност да работят върху марково съдържание с Neiman Marcus, Marks and Spencer и Luisaviaroma по време на NYFW, създаване на спонсорирани кампании, които стартираха в ShopStyle, блога на влиятеля и сайта на търговеца - всички те бяха незабавно с възможност за пазаруване. Много от тези партньорства се разработват месеци предварително и изискват набор от резултати, публикувани по различни канали. По същество това е маркетингова стратегия, която съперничи на традиционната реклама - и тази, която става все по -популярна като повече хилядолетни купувачи са повлияни да купуват дрехи и аксесоари, след като ги видят „в контекст“ онлайн и чрез социалните мрежи медии. (Според скорошен доклад от Google, 64 % от жените пазаруват по този начин днес.) ShopStyle, който е собственост на PopSugar, според съобщенията спечели над 1,2 милиарда долара за своите търговски партньори през 2014 г., отчасти благодарение на продажбите на продукти, представени от блогърите.
Кат Танита от С любов от Кат снима за Луисавиарома по време на NYFW. Снимка: Крейг Аренд
Кат Танита, която започна своя блог преди повече от пет години е намалила количеството шоута, които посещава по време на NYFW през годините, предпочитайки вместо това да се срещнете индивидуално с дизайнери и публицисти, за да насърчите личното отношения. Докато тя има своите задължителни неща за гледане-Мариса Уеб, Зак Позен, Марчеса-тя често прекарва по-голямата част от времето си по време на стрелба с Ню Йорк собствени фотографи за нейния сайт (предпочитайки да носи собствените си дрехи, за разлика от нещо назаем) или създаване на съдържание за марки.
„Обикновено си партнирам с една или две марки за конкретните дни от седмицата на модата; Отказвам много неща, защото ако не са органични, ако не се чувстват естествени и не съответстват на тези, на които казах „да“, тогава не искам да го правя ", обясни Танита. „Опитвам се да се съсредоточа само върху едно до две партньорства, за да мога да дам всичко от себе си. Ако сте много тънки, качеството на работа пада и аз винаги се опитвам да вложа най-добрия си крак напред. "Този сезон тя работи с Luisaviaroma чрез ShopStyle, публикувайки поредица от Instagram Stories за тях и заснемайки пазаруващи в уличен стил снимки с Arend, които се покачиха в нейния блог.
Точно както търговците на дребно могат да проследяват продажбите и препоръките от своите партньори в ShopStyle, използвайки партньорски връзки, модните къщи се обръщат към нови технологии, които могат точно да измерват социалното въздействие на гостите на шоуто - нещо, което е от решаващо значение при събирането на места за сядане диаграми. По-рано тази година базираната в Париж компания за маркетинг на влиятелен маркетинг Augure се сля с Fashion GPS, за да се образува Стартови параметри, която предоставя на марките данни и информация за стратегическо съставяне на списъци въз основа на кои поканени ще има най -голямо въздействие върху видимостта на марките (и следователно може да достигне най -много) потребители).
Майкъл Джайс, главен изпълнителен директор на Launchmetrics, обясни, че макар да няма магическо число, влиятелните лица обикновено представляват пет до 30 процента от местата за изложбени писти, в зависимост от марката. (Средно пада между 15 и 20 процента.) Данните на компанията обаче показват, че дори и да съставят само 5 % от местата за сядане, те са отговорни за стимулирането на 40 % от цифровия трафик след това шоу. В Launchmetrics влиятелните лица не се ограничават само до блогъри и момичешки типове момичета „It“; всяка публикация, редактор, търговец на дребно или уебсайт със значителен социален отпечатък се разглеждат.
Когато се консултират с модни къщи, кои влиятелни лица трябва да поканят да застанат отпред редове, Jais каза, че има едно ключово нещо, което той иска от марките да обмислят: Каква аудитория се опитва цел? Търси ли марката да достигне основните си клиенти, които вече са лоялни и ще пазаруват с тях днес или се надява да се разшири на нови пазари или възрастова демография, която да пазарува с тях в бъдеще? И накрая, що се отнася до броя на последователите, екипът на Launchmetrics усърдно се занимава с обучението на марките по отношение на качеството над количеството. „Ние наистина знаем разпространението и въздействието [влиятелните] върху техните онлайн общности“, каза той. "Все повече става въпрос за ангажираност и все по -малко за директен обхват."
Опитвам се да изглеждам естествено по време на снимките ми в уличен стил. (Това е една от 387 направени снимки.) Снимка: Craig Arend
Въпреки че може да не пишат рецензии, призивите за осигуряване на пистата търсят издънка или червен килим, съставят незабавни доклади за тенденции или подават прекъсвания новините, влиятелните лица са огромна част от маркетинговите стратегии на много марки в Ню Йорк (и техните бюджети), така че възможностите за проекти и активиране са достатъчно. Що се отнася до създаването на съдържание за седмицата на модата, блогърите отделят значително време за създаването на свои собствени снимки - често наемат свои собствени фотографи, за да заснемат външния им вид на уличния стил. Според Танита изстрел може да продължи до един час, без да включва времето, прекарано в разузнаване на местоположението; Аренд каза, че когато работи с инфлуенсър, той обикновено заснема около 400 изображения на всеки поглед, за да получи шепа подходящи кадри.
Когато блогър или инфлуенсър за пръв път започва и търси да установи своята лична „марка“ и следва, посещаването на NYFW е ценна (макар и скъпа) инвестиция в кариерата им. Тъй като те нямат дългогодишни отношения с дизайнери, каквито имат техните утвърдени връстници, те биха могли да наемат публицист, който да им помогне да се включат в шоута и партита; вземете назаем дрехи от PR шоуруми; наемете фотограф, който да снима ежедневните им тоалети; наемете кола, за да ги разбъркате из града; или да се заемете с платени проекти с марки от по-ниско ниво (поглъщания на Snapchat или Instagram например) с надеждата, че това ще доведе до по-добри възможности през следващия сезон. Този вид работа в мрежа, както и феноменът „виж и бъде видян”, може да се окаже безценен.
Тъй като индустрията продължава да се бори с неизбежни промени - включително въвеждането на „виж сега, купи сега“ бизнес модел и нарастващият акцент върху всичко дигитално - ролята на влиятелния ще се увеличава само с всеки сезон. Докато присъствието им на седмицата на модата е по-търговско и потребителско, отколкото това на редакторите, стилисти и купувачи, които могат да им се присмиват, модата е преди всичко бизнес и от тази гледна точка изглежда, че тези хора го мислят доста навън. Не прекъсвайте шума.
Изображение на корицата: The ShopStyle Social House. Снимка: Уил Рагоцино
Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.