Защо нова устойчива марка за активно облекло директно към потребителя раздава гамаши, преди дори да стартира

Никога, никога не кликвам върху реклама във Facebook. Между отразяването на модната индустрия и работата в медиите, станах почти фанатичен в избягването на всичко, спонсорирано или сервирано за мен в емисията ми просто защото отговарям на определени алгоритми. Но когато преминах покрай реклама за марка, наречена Girlfriend Collective, щракнах; може би това беше обещанието за безплатни гамаши или познатата, чиста естетика, която използват много модни стартъпи, но трябваше да знам повече.

The текущ уебсайт за Girlfriend Collective е просто: Има връзка за изкупуване на безплатен чифт гамаши чрез Facebook (или имейл, за нежелание за социални медии), често задавани въпроси и информация за нас, които изглежда водят до една и съща страница. Няма страници с продукти или опции за пазаруване, защото Girlfriend Collective дори няма да стартира официално като марка чак през септември. Има само гамаши - безплатни минус разходите за доставка - кампания, на която Girlfriend Collective посвети целия си рекламен бюджет.

Но има повече за Girlfriend Collective от безплатните клинове. Базираният в Сиатъл Куанг Дин и съпругата му Ели основават марката, когато виждат празнина в пространството директно към потребителите за марките за активно облекло. Въпреки факта, че неговият опит е в машиностроенето, Dinh проследи интереса му към модата, за да лансира премиум марка деним Sling & Stones през 2005 г., поставяйки своя собствен тренд върху тенденцията, като отиде екологично чист, снабдява с органичен деним и открива фабрика за справедлива търговия в Индия.

„Когато погледнах пазара, всички правеха едно и също нещо; те купуваха от същите мелници, нямаше нищо особено в чифт 300 долара, просто купувахте име на марка “, обяснява той. „Исках да пусна марка деним, която всъщност имаше смисъл за 300 долара, от гледна точка на това, което всъщност плащате.“

Дин напусна индустрията след срива на икономиката през 2008 г., когато магазините започнаха да излизат от бизнеса си, без да му плащат или да му върнат инвентара. Тогава, преди около година, Ели се почувства разочарована, че не успя да намери марка за активно облекло с отговорен етос. Огледаха пространството директно към потребителите на марки като Everlane и Warby Parker и разбраха, че има място за активно облекло -особено такъв с екологичен обрат.

„Започнах да копая как се произвежда активно облекло, какъв вид тъкани използват, как произвеждат своите неща и това беше много подобно на това, което видях в премиум деним“, казва Дин. „За съжаление или за наше щастие, много хора в активно облекло използват точно същата тъкан, отиват в същите фабрики като Lululemon в Тайван и налепват етикета си върху нея. Очевидно се опитах да разбера как можем да го подобрим и с това се озовахме. "

Те откриха мелница в Азия, която използва материал, направен 100 % от рециклирани бутилки, и фабрика, сертифицирана по SA8000 във Виетнам, еквивалент на честната търговия за производство на облекла. „Единственият начин да се уверите, че работниците в завода са защитени, е да преминете през източник за сертифициране на трета страна, който всъщност го е грижа“, казва Дин за важността на тази сертификация.

С дизайнерски екип, който включва бивш Лулулемон и Acne Studios наема, Girlfriend Collective приема модния аспект толкова сериозно, колкото и отговорното производство. И като отиде директно към потребителя, той може да достави по-евтино от своите конкуренти: Dinh изчислява, че след като те са налични за закупуване, тези гамаши ще струват около $ 58 до $ 68, вместо цената на дребно от $ 100 на подобна стилове.

Girlfriend Collective планира официално да стартира с пълноценна линия от активно облекло, включително спортни сутиени, органични тениски и дори бомбени якета - така че защо да популяризирате с прост, черен клин, който клиентите биха могли да намерят навсякъде? "Мисля, че през последните две до три години гамашите са подобни на това, което видяхме с деним през 2005 г. - особено с атлетиката и движението за здраве", казва Дин. "Ако искате да бъдете в този начин на живот, искате да тренирате, получавате чифт клинове."

Което ни връща към тази кампания във Facebook: След като се оттегли от модата, Дин работи в дигиталните медии и дигиталния маркетинг - по неговите думи, „разбирайки как да стимулира трафика и реализациите и цялото дигитално рекламно пространство. "Той знаеше, че рекламата във Facebook е сравнително евтина и може да помогне за насочването на марката му надясно аудитории. По -важното е, че насърчава споделянето и ангажираността.

„Ние знаем за нас, че ако успеем да накараме няколко потребители да кликнат и да се влюбят в марката, те ще споделят“, казва той. „Виждате съдържанието, виждате какво правим, виждате кампанията и четете нашата страница„ за “ - това искаме потребителите да правят, а не просто да изкупуват безплатен чифт клинове. Искаме те да бъдат фенове и фанатици и да показват своите приятели. "

Всъщност, според Dinh, по -голямата част от „продадените“ гамаши са дошли именно от тези реферали. Когато Girlfriend Collective стартира инициативата на Facebook на 1 април, първите два дни разбиха уебсайта. Те изтеглиха кампанията, обновиха сайта и подбраха нещата отново няколко седмици по -късно, но не пропуснаха нито един момент благодарение на този начин на мислене.

Дори името е вдъхновено от идеята за сплотени, съобразени със здравето групи приятели-по-специално тези в най-известния #отряд в света. „Току -що си помислихме за Тейлър Суифт и отряди за момичета, куп момичета, живеещи с този здравословен начин на живот“, обяснява Дин през смях. „Ако искаме да направим марка за активно облекло, която е лайфстайл движение и е фокусирана върху жените, трябва да се нарича „приятелка“. Видяхме домейна, той беше наличен и бяхме като „Добре, Свършен.'"

Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и получавайте най -новите новини от индустрията във входящата си поща всеки ден.