الصورة: Poshmark
إذا كنت من بين آلاف المتسوقين الذين ما زالوا يبحثون عن القطع الأساسية من مجموعة الهدف ليلي بوليتسر، قد يكون الوقت قد حان للتحقق من Poshmark ، وهو تطبيق يتيح لمستخدميه شراء وبيع الملابس عبر iPhone. التطبيق حاليا يضم مئات القوائم من أعضائها ، مما يجعلها بديلًا حقيقيًا لموقع eBay لعناصر الموضة.
من المؤكد أن هناك الكثير من الرهانات على أن Poshmark يمكن أن تصبح موردك المفضل في أوقات كهذه. في الواقع ، أعلنت شركة مينلو بارك بولاية كاليفورنيا يوم الثلاثاء أنها جمعت 25 مليون دولار أخرى من تمويل رأس المال الاستثماري ، وبذلك ارتفع الإجمالي إلى 47.2 مليون دولار. ومن بين المشاركين في هذه الجولة صندوق Mayfield و Menlo Ventures و Inventus Capital.
ومع ذلك ، فإن Poshmark ليست السوق المستعملة الوحيدة التي تمكنت من جمع الأموال. قبل بضعة أسابيع ، أعلن المرسل الفاخر The RealReal 40 مليون دولار كتمويل إضافي، ليصل مجموعها إلى 83 مليون دولار. تشمل الشركات الناشئة الأخرى في الفضاء ثريدفليبالتي أثارت 21 مليون دولار حتى الآن ، ومقرها سانتا مونيكا التجارةالتي أثارت 44.5 مليون دولار.
مع 95 في المائة من أعضائها يستخدمون التطبيق عبر جهاز محمول ، ضاعفت Poshmark إيراداتها في الأشهر الستة الماضية ، وهي في طريقها لبيع ما قيمته 200 مليون دولار من البضائع في عام 2015. يتم تحميل أكثر من مليوني دولار من المخزون كل يوم ، وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي مانيش شاندرا. تحصل Poshmark على عمولة بنسبة 20 في المائة على المبيعات التي تبلغ 15 دولارًا أو أكثر ، وعمولة ثابتة قدرها 2.95 دولارًا أمريكيًا لأي مبيعات تقل عن 15 دولارًا.
تقول Poshmark إن المجتمع المتماسك بشدة حول الشراء والبيع الذي عززته منصتها الاجتماعية الصديقة هو مفتاح نموها السريع. من المفيد أيضًا أنه في حين أن العديد من الأسواق لديها بائعون أكثر بكثير من المشترين ، فإن معسكرين Poshmark لديهم "التوسع بالتوازي" ، وفقًا لشاندرا ، مع وجود مشترون وبائعون متساوون تقريبًا ، وملايين المسجلين أفراد.
تضم الشركة حاليًا 700000 بائع ، وقد بنى العديد منهم أعمالًا مشروعة من متاجر Poshmark الخاصة بهم. مثل eBay قبله ، أصبح Poshmark نوعًا من الأرض الخصبة لأنواع رواد الأعمال الذين يتطلعون إلى بناء التالي سيئة غال. على سبيل المثال ، تدير الآن مالكة سابقة لثلاثة متاجر في الغرب الأوسط أعمالها بالكامل داخل منصة Poshmark. مقرها ميامي سيمونيت كلوزيت و ومقرها شمال تكساس خزانة سوزان أمثلة أخرى للبائعين العرضيين الذين تحولوا إلى أصحاب متاجر.
يشارك مستخدمو Poshmark ما يصل إلى مليون عنصر يوميًا ، ويحبون مساعدة بعضهم البعض في العثور على منتجات محددة. ربما يكون هذا هو مفتاح نجاح Poshmark: فكلما زاد عدد المتابعين لديك ، زادت احتمالية بيع الأشياء. وكلما زادت مساعدتك للآخرين في المجتمع ، زاد عدد المتابعين الذين من المحتمل أن تكتسبهم. يقيم مستخدمو Poshmark حفلات تسوق افتراضية ، وقد أصبح بعضهم حتى بائعين وتجار جملة مرخصين حتى يتمكنوا من الشراء والبيع الجديد العناصر. (حتى أن مجموعة من "مصممي الأزياء" من Poshmark ، كما يُطلق عليهم ، حضروا أحدث معرض تجاري للملابس Magic في لاس فيغاس.) في الوقت الحالي ، يقول Chandra ذلك عن يدير خُمس بائعي Poshmark متجراً - ليس فقط يبيعون الأشياء من خزانة ملابسهم - ويحقق أصحاب الأداء الأفضل ما بين 200000 و 300000 دولار في المبيعات السنوية. يقول المدير التنفيذي إن المكان المثالي للبيع هو السوق المعاصر: أسعاره معقولة أكثر من المصمم ، وأكثر حصرية من الموضة السريعة.
لمساعدة مستخدميها على بيع المزيد من العناصر ، تقدم Poshmark دعمًا تشغيليًا للمساعدة في المحاسبة والضرائب وما إلى ذلك. من خلال التمويل الجديد ، تريد أن تفعل المزيد لتسهيل اتصال البائعين مباشرة مع العلامات التجارية الأكبر حتى يتمكنوا من شراء المزيد من المخزون. "اليوم ، لدينا 700000 بائع. غدا ، نريد 7 ملايين ".
الصورة: Poshmark
ستذهب الدولارات أيضًا نحو فتح "سوق أو سوقين" دوليين ، وإجراء ترقيات تكنولوجية ، بما في ذلك تطبيق Apple Watch. نظرت الشركة أيضًا في عمليات الاستحواذ ، على الرغم من أن شيئًا لم يؤت ثماره بعد.
وبغض النظر عن الطموحات العظيمة ، لا يزال تمسك Poshmark ملزماً. يقول تشاندرا: "عندما بدأنا لأول مرة ، كان المستخدمون يقضون من 15 إلى 20 دقيقة على التطبيق ويفحصون سبع إلى تسع مرات في اليوم". "هذا الإحصاء لا يزال قائما." ستكون الخطوة التالية هي تحويل المزيد من مستخدميها إلى أصحاب أعمال كاملين.