الصورة: Imaxtree
متي العادي تم إطلاقها في عام 2016 ، وسعت إلى إضفاء الطابع الديمقراطي على صناعة العناية بالبشرة مثل واربي باركر فعلت لنظارات طبية. عدد لا يحصى من العلامات التجارية ادعت أنها "Warby Parker ..." "تعطل" الأسعار في كل شيء تقريبًا فئة المنتج التي يمكنك التفكير فيها ، ولكن لم يتمكن الكثيرون من القيام بذلك بسعر خيالي لاتيه.
نظرًا لأن The Ordinary أصبح في كل مكان ، فإن أكثر عشاق العناية بالبشرة حماسة - Redditors - قاموا بإنشاء خيوط مليئة بالمعلومات حول أفضل طريقة للجمع بين المنتجات، وهو أمر يمكن للأشخاص العاديين فعله في الواقع للتخلي عنه بفضل الأسعار المعقولة.
بالإضافة إلى أسعارها المنخفضة بشكل غير مسبوق ، مكنت عبوات The Ordinary المميزة ببساطة ، والتي تحتوي على عينات معملية ، العاملين في المنزل من العناية بالبشرة المهووسين بالتجربة في مختبرهم الخاص. فتح منح العملاء الوصول إلى المكونات الرئيسية البوابات. ولكن كما ديسيم أصبحت راسخة بشكل متزايد في أوبرا الصابون الخاصة بصناعة التجميل، انجذب المعجبون إلى بدائل للعلامة التجارية - وهو شيء كان سوق مستحضرات التجميل أكثر من مسرور لتقديمه.
بحسب باتريشيا هونغ ، شريكة في الإستراتيجية ومستشارة الإدارة في. كيرني ممارسة البيع بالتجزئة ورئيس قسم الجمال والرفاهية فيها ، هذا الاتجاه المزدهر هو نتيجة لعاصفة كاملة. "أولاً ، إنها [مكونات فردية / منتجات تتمحور حول المكون] تجذب الطلب المتزايد على البساطة و الشفافية الجذرية - من السهل فهم التركيبات المركزة على المكونات وتسويقها ". "ثانيًا ، نظرًا لبساطتها ، من الواضح ما تقوم بتطبيقه على بشرتك. أصبح هذا مهمًا بشكل متزايد لقطاع المستهلكين المتنامي. يكمل تقارب الصحة و صحة ويجعل من السهل جدًا أن تكون على دراية كبيرة بخيارات العناية بالبشرة ، وهو اتجاه سائد بين جيل الألفية ".
من منظور العلامة التجارية ، يعتبر هذا النوع من التسويق وتطوير المنتجات نهجًا عمليًا ، وفقًا لهونج. "إنه يسمح لشركات التجميل التي تعمل في هذا القطاع بالوصول إلى السوق بشكل أسرع ، حيث إنها تستفيد عادةً من المكونات المعروفة والمثبتة والمختبرة مثل فيتامين سي ، مما يقلل من وقت التطوير. وقد ساعد هذا في دعم نمو الشركات الصغيرة التي تلعب في هذا المجال ".
وريث العادي الظاهر ، كن للجمال'س قائمة Inkey، لا سيما توصيل المنتجات إلى الأرفف 18 أسبوعًا فقط بعد التأسيس. تتخذ العلامة التجارية نهجًا مشابهًا في التسعير ولكنها أكثر استعدادًا بكثير للتعامل مع عملائها مما كانت عليه Deciem. بالمقارنة مع The Ordinary ، تعد قائمة Inkey أكثر ودية ، حيث توجه المبتدئين في مجال العناية بالبشرة على طول (نأمل) باستمرار في البحث عن المكون البطل التالي المحتمل أن يغير الجلد. لقد وصفوا أنفسهم بأنهم "مترجموك الجمال".
وفقًا لمؤسسي Be For Beauty ، كوليت نيوبري ومارك كاري (وكلاهما من الجمال قدامى المحاربين في الصناعة ، بعد أن عملوا في شركة Boots في الماضي) ، فإن هدف Inkey List هو تحديد الأولويات إمكانية الوصول. في حين أن "السعر لا يزال ملكًا" ، وفقًا للثنائي ، فإنهم أيضًا حريصون على تقديم نوع آخر من إمكانية الوصول ، بدعوى أن "الديمقراطية الحقيقية تأتي من خلال جعل عالم العناية بالبشرة المعقد سهل الفهم والفهم استعمال."
قدمت Be For Beauty الخط مع 15 منتجًا تم إنشاؤها لملء "مساحة بيضاء لعلامة تجارية تقدم منتجات ذات جودة عالية ومثبتة جنبًا إلى جنب مع دعم بشأن ماذا وكيف ومتى يتم استخدامه - علامة تجارية تضفي الطابع الديمقراطي حقًا على العناية بالبشرة. "تعد نيوبري وكاري بأن الأسعار كن دائمًا في نطاق "تغيير الجيب ، امنحه الفرصة" ، والذي يسمح بأحد أكبر مزايا العناية بالبشرة المكونة من عنصر واحد - الحرية المالية تجربة. مثل غلوريا لو وفيكتوريا فو ، الخبيران وراءهما اعترافات الكيميائي بعبارة أخرى ، "يمكن أن تكون خطوط المنتجات ذات المكون الواحد نقطة انطلاق رائعة لفهم كيفية تفاعل بشرتك مع مكونات نشطة محددة."
لم يكن المستهلكون أبدًا أكثر حرصًا على فهم العلم وراء منتجات التجميل الخاصة بهم. إنهم على استعداد لإجراء البحث. هذه الظاهرة هي السبب وراء إنشاء حساب Instagram بواسطة كيميائيين للعناية بالبشرة يعرّفون أنفسهم باسم نظرًا لكونك "تعبت من bs مثلك تمامًا" ، فقد تراكمت لدى جمهور يطرح أسئلة على ما يقرب من 50000 شخص متابعون.
يفهم نيوبري وكاري هذا أيضًا. "يتزايد فضول الناس. الشفافية ضخمة في الوقت الحالي ، والمستهلكون يريدون المزيد والمزيد من المعلومات "، كما يقول كاري. "تريد قائمة Inkey اقتطاع وتقديم معلومات بسيطة وشفافة يمكن للجميع الوصول إليها بسهولة." تقدم الشركة "خدمة مترجم الجمال" على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع حيث تقبل الأسئلة من الجمهور سواء على موقعها أو عبر انستغرام. بالإضافة إلى هذين الشكلين من إمكانية الوصول ، فإن نيوبري وكاري يؤمنان ، على نحو غير مفاجئ ، بتحويل تركيز المستهلك إلى المكونات. يقول كاري: "المكونات ساخنة ، لكن معظم عالم الجمال - 73 بالمائة ، في الواقع - لا يفهمونها". "قائمة Inkey موجودة لترجمة المنتجات ومساعدتك على فهمها ، ومتى تستخدمها في روتينك لتحقيق أقصى تأثير."
تكمن عبقرية تسويق مستحضرات التجميل ذات المكون الواحد في أنه يستقطب بطبيعته طرفين متقابلين تقريبًا من طيف متسوقي العناية بالبشرة: إجمالي المبتدئين الذي لديه الكثير من الإرهاق ويريد أساسيات صديقة للمبتدئين ، ومدمن الجمال الذي يستمتع بهذه الفرصة يستغل خبراتهم لاستخدامها كيميائي في المنزل. تدرك قائمة Inkey تمامًا هذا النموذج: "لدينا استراتيجية واضحة جدًا لتلبية احتياجات نوعين من المستهلكين - "الخلط الجماعي" و "مدمن الجمال". نريد أن يشعر الجميع أنه بإمكانهم تجربة مجموعتنا " كاري.
د. شاري مارشبين، وهو طبيب أمراض جلدية مقره في مدينة نيويورك ، أكثر تشككًا بعض الشيء. شاغلها الرئيسي هو أن المستهلكين قد لا يكونون على دراية بالمكونات التي لا يُقصد خلطها. وتوضح قائلة: "باختصار ، لا تعمل العديد من المنتجات معًا بشكل كيميائي بشكل جيد. وخير مثال على ذلك النياسيناميد وفيتامين ج ، وهما مكونان شائعان جدًا من مضادات الأكسدة في العناية بالبشرة ، لكن فعاليتهما كبيرة يتضاءل عند استخدامه معًا ، ما لم يتم تطبيق مسافة 30 دقيقة تقريبًا بين كل مصل " يحذر. مثال آخر هو benzoyl peroxide و retinoids ، والتي عادة ما تكون أقل فعالية عند استخدامها معًا.
وبعيدًا عن هذه المخاوف ، فإن الدكتور مارشباين أيضًا حذر بعض الشيء من فكرة أن يصبح المستهلكون صانعين في المنزل. "أطباء الجلد هم خبراء في العناية بالبشرة ويجب أن يكونوا هم من يقدمون المعلومات الأساسية للمرضى في توجيههم إلى المنتجات الأفضل لبشرتهم. خلط المكونات في المنزل دون معرفة مناسبة بكيفية عمل هذه المكونات وما هي المكونات الأخرى التي قد تتفاعل معها قد لا يكون مضيعة للمال فحسب ، بل للوقت أيضًا ، وقد يؤدي إلى الإحباط إذا شوهدت نتائج أقل من المتوقع "، يقول.
بالطبع ، إلى حد ما ، "العناية بالبشرة المكونة من عنصر واحد" تسمية خاطئة ؛ الحقيقة هي أن هناك العديد من المكونات في كل من هذه الصيغ ، واختيار التركيز على عنصر رئيسي "نشط" أو "بطل" هو أسلوب تسويقي أكثر من أي شيء آخر. تحقيقًا لهذه الغاية ، تتمثل إحدى النتائج المحتملة لتحضير المنتجات في المنزل في أن الكثير من الخلط والمزج يمكن أن يخفف من فعالية المنتجات. "المستهلك [قد يحتاج إلى فعل] أ قطعة أرض من الطبقات للحصول على مزيج من المزايا التي يريدونها "، كما يقول لو." نظرًا لأن كل منتج يأتي أيضًا مع مجموعة خاصة به المكونات التي تدعم التركيبة مثل المواد الحافظة والمذيبات والمكثفات ، يمكن أن تطغى الطبقات المفرطة بسهولة على جلد."
يرجى ملاحظة: في بعض الأحيان ، نستخدم الروابط التابعة على موقعنا. هذا لا يؤثر بأي شكل من الأشكال على اتخاذ القرار التحريري لدينا.
ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات والأخبار والأشخاص الذين يشكلون صناعة الأزياء. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.