يمكن أن تكون المهمة شاقة ، خاصة بالنسبة لأولئك الجدد الذين يعيدون التجارة. ليس بعد الآن.
لقد تجاوزنا ربع قرن من الزمن الأصلي فندي باجيت ذروة ، ودورة صيحات الموضة الآن تتحرك بشكل أسرع من أي وقت مضى ، لكن حقيبة "It" ، كمفهوم ، لا تزال موجودة في كل مكان كما كانت دائمًا. ما تغير في المقام الأول ليس الأسلوب ، ولا حتى العلامات التجارية ، بل بالأحرى كيف نشتري - ولأغراض هذه القصة ، نبيع - الحقائب نفسها.
اليوم ، هناك طرق لإدارة مجموعة حقائب اليد الخاصة بك أكثر بكثير مما كانت عليه قبل خمس سنوات ، مع التغييرات الأكثر أهمية في السوق التي تحدث على جانبي المالية عملية. اقتناء حقيبة "It" كان يستلزم مرة واحدة الحج إلى أقرب متجر رئيسي. وماذا لو أردت التخلص منه؟ كانت تلك التجربة أكثر صرامة ، حيث أوقعت في نزوات متجر الشحن أو موقع Ebay.
ال دمقرطة إعادة البيع - وبصراحة التجارة الإجتماعية بشكل عام - فتح قطاع حقائب اليد على مصراعيه ، مع عدم وجود مؤشرات على التباطؤ في أي وقت قريب. في عام 2021 ، سوق إعادة البيع الفاخر العالمي بلغت قيمة إجمالية تقارب 33 مليار دولار، ومن المتوقع أن تتجاوز 47 مليار دولار بحلول عام 2025. وعلى الرغم من أن المزيد من الخيارات رائعة ، إلا أنها قد تجعل مهمة إعادة البيع شاقة بعض الشيء. دليل التعليمات سيكون لطيفًا ، أليس كذلك؟ لذلك كتبنا واحدة.
قمنا باستطلاع آراء الخبراء وقمنا بتقسيم السوق إلى أربع مجموعات أوسع - منصات إعادة البيع عبر الإنترنت ، مواقع قائمة الند للند ، وشحن الطوب وقذائف الهاون ودور المزادات - مع إيجابيات وسلبيات محددة بوضوح المدرجة لكل منها. يكفي أن تجعلك تتوجه مباشرة إلى خزانتك وتبدأ في تنظيف خزانة الملابس الموسمية. لماذا لا تطيل عمر حقائبك "It" وتسترد استثماراتك أثناء تواجدك فيها؟ واصل القراءة.
الخطوة 1: حدد توقعاتك وافهم القواعد الأساسية.
يقول مبتكر TikTok: "العاملان اللذان يفكر فيهما جميع البائعين هما المال والوقت" تشارلز جروسالذي قام ببناء سبعة أرقام التالية لخبرته في السلع الكمالية. "كم سأحصل؟ وكم من الوقت سيستغرق الحصول عليها؟ "
أيهما تقدر أكثر ، المال أم الوقت؟ ستمكنك الإجابة على هذا من تحديد تجربة إعادة البيع الأكثر توافقًا مع أهدافك.
يقول: "قد يحتاج بعض الأشخاص الذين يمرون بضائقة مالية إلى بيع عدد قليل من حقائبهم لتغطية نفقاتهم ، وفي هذه الحالة ، سيعطون الأولوية لعملية بيع أسرع على زيادة الأرباح". سيليستا، معلّقة أزياء فاخرة على TikTok لا تستخدم إلا اسمها الأول. "إذا كنت أبيع شيئًا ما الآن ، فذلك لأنني أرغب في استرداد أكبر قدر من المال من تلك الحقيبة وشراء شيء آخر لاحقًا. وفي هذه الحالة ، لن أواجه مشكلة في الانتظار بضعة أشهر. يعتمد الأمر حقًا على تجربة الشخص ".
بغض النظر عن النية من وراء البيع ، يجب أن تكون خطوتك الأولى هي البحث. ابدأ بفهم قيمة حقيبتك: ابحث عن المبيعات السابقة للحقيبة نفسها ، وحدد نطاقًا سعريًا بناءً على سجل البيع هذا. وبهذه الطريقة ، إذا أتى لك مشترٍ يشكك ، فلديك إيصالات تبرر أسعارك. واستعد للقيام بذلك.
يحذر جروس: "هناك الكثير من عمليات الاحتيال". "العثور على مالك جديد لاستخدام حقيبتك وإعجابه به ، للأسف ، ينطوي على مخاطر التعرض للخداع."
بعد ذلك ، قم بتقييم السوق: هل حقيبة يدك ساخنة بشكل خاص في الوقت الحالي ، لدرجة أنه قد يتم إقناع المشترين بالتغاضي عن أي عيوب في الجودة؟ من الناحية المثالية ، يجب على البائعين بيع القطع المطلوبة و في حالة جيدة ، وعلى الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا ، إلا أنه من المفيد فهم نوع الحقائب التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار.
في ريباج، الذي يدفع للبائعين فورًا مقابل سلعهم ، قد لا تحصل على عرض إذا كان النظام الأساسي يحتوي على الكثير من هذا العنصر المحدد في المخزون. يوضح تشارلز غورا ، الرئيس التنفيذي ومؤسس منصة إعادة البيع الرقمية الأولى ، أنه إذا كان هناك ما يكفي من البلى ، فسيكون العرض أقل من حقيبة في حالة ممتازة.
يقول غورا: "إذا كانت الحقيبة مرغوبة بشدة ، أو في حالة ارتفاع الطلب وانخفاض العرض ، فمن المرجح أن يقدم المشترون عرضًا جيدًا يمكن أن يكون أكثر من سعر التجزئة الأصلي للحقيبة".
في الواقع ، هناك فرصة لاسترداد ما دفعته في البداية ، ثم بعضه. لطالما شجع غورا معاملة حقائب اليد مثل محفظة الأوراق المالية الخاصة بهم، ليس فقط من حيث التكلفة لكل ارتداء ، ولكن أيضًا من حيث القيمة ، وكيف يمكن أن تتقلب هذه القيمة في المستقبل. في عام 2019 ، أطلقت Rebag منتجها الخاص مؤشر التقييم الشامل للرفاهية، أداة رقمية يمكن لأي شخص استخدامها للتحقق الفوري من قيمة إعادة البيع الحالية والتاريخية لحقيبة يد فاخرة معينة.
حتى يتم توحيد صناعة إعادة البيع الفاخرة تمامًا ، يجب على المشترين والبائعين أنفسهم تعزيز عقلية الاستثمار من البداية.
الخطوة 2: اختر تجربة إعادة البيع بناءً على الأولويات الموضحة أعلاه.
يتفق خبراء الرفاهية على أنه يمكن تقسيم سوق إعادة البيع إلى أربع مجموعات منفصلة: اثنتان عبر الإنترنت واثنتان خارج الإنترنت. كل منها مناسب بشكل خاص لأنواع مختلفة من حقائب اليد بالإضافة إلى تجارب البيع ، مع إيجابيات وسلبيات لكل منها. إليك المكان الذي يجب أن تتجه إليه ، اعتمادًا على ما تبحث عنه.
منصات إعادة البيع الرقمية
جيدة ل: بيع فعال وجدير بالثقة
تشمل الخيارات: استعارة الحقيبة أو سرقتها ، Fashionphile ، The Luxury Closet ، The RealReal ، Rebag ، Vestiaire Collective
هناك الكثير لتحبه في منصات إعادة التجارة الفاخرة ، وهذا هو سبب ظهور منصة جديدة كل خمسة إلى عشرة أيام عمل. بالنسبة للمبتدئين ، فإنهم يهتمون بالكثير ، إن لم يكن كل ، الأعمال الفنية وراء الكواليس. لكنك تدفع مقابل الراحة في شكل رسوم ، حيث يضع تجار التجزئة المختلفون معدلات عمولة مختلفة.
RealReal، على سبيل المثال ، يبني هيكل العمولة الخاص به حول برنامج المكافآت: كلما زادت مبيعاتك ، زادت ربحك - وزادت الفوائد التي تحصل عليها. يتم تحديد معدلات العمولة أيضًا حسب الطلب: يكسب البائعون المزيد مقابل القطع عالية القيمة عند الطلب ، في حين أن العناصر ذات القيمة المنخفضة ذات الطلب الأقل لها معدلات عمولة أقل.
يقول جروس: "أفضل خيار لبيع سريع وواقعي هو منصة إعادة البيع". "يتيح لك هذا الخيار أيضًا التعرف على العنصر طوال العملية. إن الرسوم التي تتقاضاها منصات إعادة البيع تستحق العناء ، مع الأخذ في الاعتبار مخاطر الخيارات الأخرى ".
من حيث السرعة ، هناك أيضًا اختلافات داخل هذه المنصات. Rebag و Fashionphile ، على سبيل المثال ، يدفعان للبائعين مقدمًا ، بينما يعمل RealReal و Vestiaire شيء أقرب إلى نموذج شحنة ، حيث لا يتم الدفع لك إلا بعد إدراج العنصر الخاص بك و مُباع. ومع ذلك ، فمن غير المرجح أن تقبل هذه المنصات عنصرًا لا يعتقدون أنه سيبيع بسرعة نسبيًا.
بشكل عام ، توفر هذه الأنظمة الأساسية أيضًا تجربة مستخدم عملية وبديهية ، وهي ميزة مهمة بشكل خاص للمبتدئين في إعادة البيع. من خلال بضع لقطات لجهاز iPhone الخاص بك وبعض المعلومات الأساسية (إذا كان ذلك - يعتني RealReal بعملية الإدراج بأكملها) ، سيكون لديك عرض أسعار وملصق شحن جاهز لإجراء عملية بيع. بصرف النظر عن إمكانية الوصول ، لا يتم إنشاء جميع المنصات على قدم المساواة ، وكلما زادت قيمة حقيبة يدك ، قد تتضح الاختلافات بينها.
يوضح جروس: "يتمتع كل موقع من مواقع إعادة البيع بسمعة طيبة ، وأي مخالفات تشوه صورة الموقع إلى الأبد. ومن المعروف أن بعضها مبالغ فيه للغاية ، مما يؤخر المبيعات. البعض لديه مشاكل مع الأصالة. بعضها مشبع. وعلى وعلى."
مع استمرار المنافسة في سوق إعادة البيع عبر الإنترنت ، تتسابق معظم المنصات للحصول على مخزون أكبر وأفضل. يجب أن يكون هناك دائمًا شيء للجميع ، وهو بالطبع يبشر أيضًا للبائعين الذين يتطلعون إلى تفريغ حقائب اليد الخاصة بهم كما هو الحال بالنسبة للمشترين. ومع تحديات سلسلة التوريد التي تعيق إمدادات التجزئة ، تتوقع سيليستا أن الطلب على إعادة البيع عبر الإنترنت سيستمر في النمو.
مواقع قوائم الند للند
جيدة ل: استرداد أقصى استفادة من مشترياتك الأولية ، إذا كنت على استعداد لبذل الجهد
تشمل الخيارات: Depop و eBay و Mercari و Poshmark و StockX و ThredUp و Tradesy
إذا تم ردعك بالرسوم التي تسمح لمنصات إعادة البيع أن تكون مريحة كما هي ، قائمة نظير إلى نظير المواقع - المكونة من مجتمعات الأفراد الذين يبيعون قطعًا جديدة ومستعملة ، مثل حقائب اليد الفاخرة - قد تكون مخصصة فقط أنت. في الواقع ، إذا كنت مستعدًا للعمل من أجله ، فقد تتمكن من تجنب الرسوم الإضافية التي يتحملها الطرف الثالث تمامًا.
يقول جروس: "تسمح مواقع القوائم للبائعين بالحفاظ على أكبر قدر من الأرباح ، لكنك تقوم بكل الأعمال القانونية وتتحمل كل المخاطر". "عليك تصوير العنصر الخاص بك وإدراجه بدقة وتسعيره بشكل تنافسي. ثم هناك تفاعل مع المشترين المحتملين ، الذين قد يكون لبعضهم نوايا غير شريفة. إذا تم بيع العنصر الخاص بك ، فعليك التعامل مع التسليم (الشحن أو شخصيًا) والعودة وتبادل الأموال ".
تمامًا كما يلبي كل موقع قائمة احتياجات عملاء مختلفين ، تختلف هياكل العمولات الخاصة بهم على نطاق واسع. مواقع مثل موقع ئي باي تخلص من بعض هذا العبء ، ولكن مقابل رسوم. يتقاضى عملاق التجارة الإلكترونية نوعين رئيسيين من رسوم البيع: رسوم الإدراج عند إنشاء قائمة ورسوم القيمة النهائية عند بيع العنصر الخاص بك.
لجميع المبيعات التي تقل عن 15 دولارًا ، بوشمارك يأخذ عمولة ثابتة قدرها 2.95 دولار ، وتحتفظ بالباقي. بالنسبة للمبيعات التي تبلغ 15 دولارًا أو أكثر ، يمكنك الاحتفاظ بنسبة 80٪ من المبيعات وعمولة Poshmark هي 20٪.
في أثناء، ثريد أبتتراوح رسوم العمولة من 20٪ إلى 90٪ من سعر البيع ، ويعتمد دفع تعويضات البائع على تكلفة السلعة. في نهاية اليوم ، من المحتمل أن هذه المواقع لا تزال تقدم أعلى عائد على منصة إعادة البيع.
ويضيف جروس: "إذا قمت ببحثك والتقطت صورًا جيدة وكنت على ما يرام مع وجود مخاطر عالية وربما تنتظر [بيع حقيبة اليد] ، فإن الأمر يستحق ذلك". "يمكنك إدراج حقيبتك في أحد مواقع الإعلانات المبوبة ، والتعامل مع جميع الاستفسارات الواردة وتصفية العروض الاحتيالية ، وبيع الحقيبة وشحنها ، مع الاحتفاظ بجميع الأرباح. لكن ما الذي تخسره في الوقت الذي يعوضك فيه عن زيادة العائد؟ "
لذا ، ما هي أنواع حقائب اليد التي تعمل بشكل جيد بشكل خاص في مواقع القوائم ، وقد تجعل الأمر يستحق وقتك لمنحها فرصة؟ عندما يتعلق الأمر بأسواق الند للند مثل eBay أو Poshmark ، فإن Gross متفائل بشكل خاص في الحقائب ذات الاتجاه الفائق أو الحقائب المتخصصة في Y2K ، مثل نونوحامل شبكة blinged-out أو كوبرنيمقبض علوي بيضاوي.
يقترح جروس "قم بعمل قائمة وشارك شغفك بالحقيبة". "من المرجح أن تجد مشترًا شغوفًا بنفس القدر."
شحنة الطوب والملاط
جيدة ل: تبادل مناسب وجذاب بشكل خاص للرفاهية المفرطة
تشمل الخيارات: يختلف تجار التجزئة حسب المنطقة ، لذا قم بواجبك المنزلي. ولكن إذا كنت في نيويورك أو لوس أنجلوس ، فإن برنامج What Goes Around Comes Around قد بنى سمعة قوية على مر السنين.
أدخل شحنة من الطوب وقذائف الهاون ، والتي تجلب الخبرة المكتسبة بشق الأنفس لمنصات رقمية مثل فاشونفيل و Vestiaire الجماعية في وضع عدم الاتصال وفي مساحة البيع بالتجزئة المادية. في حين أنه من المؤكد أن هناك شيئًا يمكن قوله عند تسليم حقيبتك باهظة الثمن للفحص شخصيًا ، فكن مستعدًا لتجربة بعض التحديات نفسها - مثل رسوم الشحن الباهظة والجداول الزمنية غير المتسقة - التي قد تواجهها متصل. مع هيكل الشحنة التقليدي ، يتم وضع حقيبتك في مخزون المتجر ولن ترى أي أموال حتى يبيعونها ، مهما استغرق ذلك من الوقت.
هذا ليس شيئًا سيئًا دائمًا. هيذر هيرست ، منشئة محتوى مقرها واشنطن العاصمة وتنشر تحت اسم المستخدم تضمين التغريدة، يميل إلى الانجذاب نحو متاجر الشحن الشخصية ، والتي ، بشكل عام ، أسهل وأكثر جدارة بالثقة من موقع القائمة الذي تتفاعل فيه مع المشترين مباشرة.
يقول هيرست: "التحول رائع جدًا ، ولا يتعين عليك القيام بالكثير من الأعمال المتعلقة بالتصوير وكتابة الأوصاف والقياس". "كل هذا يستغرق وقتًا طويلاً جدًا ، وأعتقد أنه بالنسبة للكثير من الناس ، يمثل عائقًا أمام بيع أشياءهم القديمة. على هذه المنصات ، هناك الكثير من الفرص للأشخاص لإيقافك أو عدم دفعك ، وهذه هي المشكلات التي سيعالجها المتجر نيابةً عنك ".
في مدينة نيويورك ، تزدهر عمليات الشحن الشخصية وإعادة البيع ، وذلك فقط بسبب ضيق المساحة ، باستثناء إلزام السكان بتنظيف خزائنهم. لدى تجار التجزئة الفائقين مثل ما يدور حولها ويأتي حولها, إحياء المصمم و إنكور (الذي تم افتتاحه منذ عام 1954 ويفتخر بعملاء مثل جاكلين كينيدي أوناسيس) ، يتم التعامل مع المشترين والبائعين بشكل لائق ، حيث يقومون بتسليمهم شانيل حقيبة قابلة للطي أو تصفح خمسة أو حتى ستة أرقام هيرميس. (ال هيمالايا بيركين 35، على سبيل المثال ، يمكن بيعها بالتجزئة مقابل ملايين وملايين الدولارات.)
تقول سيليستا: "إذا أسقطت 30 ألف دولار في حقيبة ، فأنا أريد أن أذهب إلى المتجر". "أريد أن ألقي نظرة على التفاصيل. أريد معرفة ما إذا كان هناك أي شيء يلفت انتباهي ولا تراه أحيانًا على الإنترنت ".
بيوت المزادات
جيدة ل: العناصر النادرة للغاية والقيمة للغاية (والمكلفة للغاية)
تشمل الخيارات: فيرست ديبس ، كريستيز ، سوثبيز
إذا كنت من الأشخاص الذين يتطلعون إلى بيع حقيبة يد في مزاد احترافي ، خاصة تلك التي تحتوي على حقيبة مادية ساحة المزاد ، أتساءل ما الذي تفعله بقراءة هذا بدلاً من أخذ حمام شمس على يخت في سردينيا أو في مكان ما.
يقول جروس: "غالبًا ما تحصل دور المزادات على أعلى الرسوم ، وأنت تنظر مرة أخرى في أغلب الأحيان إلى هيكل شحنة". "لن أختار هذا الخيار إلا إذا كنت تبيع مجموعة من العناصر النادرة للغاية والقيمة للغاية. بخلاف ذلك ، فإنك تتحمل رسومًا ضخمة وفي بعض الحالات ، تنتظر حتى يتم إدراج العنصر الخاص بك في مزاد في جدوله الزمني ".
الخطوة 3: اخرج إلى هناك ، وأبق عينيك مقشرتين للشيء الكبير التالي!
لقد أنجزت واجبك المنزلي ، ووضعت أهدافك وحدد المنفذ الأنسب لمساعدتك في تحقيق أهدافك. حسب تقديرنا ، أنت جاهز تمامًا للبيع. ولكن نظرًا لأن سوق إعادة بيع السلع الفاخرة يتطور بسرعة كبيرة (من المتوقع أن يزداد ما يقرب من 42٪ بين عامي 2021 و 2025) ، قد ترغب في تبديل منهجيتك في غضون بضع سنوات.
أحد التطورات التي تراقبها هيرست هو البيع الاجتماعي ، حيث يستفيد الأفراد من متابعيهم الرقميين ، بغض النظر عن الحجم ، لبيع العناصر مباشرة.
يقول هيرست: "لقد قمت ببيع بعض عناصر المصممين على Instagram Story الخاصة بي". "يثق الناس بي من خلال مشاهدة عاداتي في التسوق والتعلم من أين أتسوق. إنهم يعرفون من يشترون ".
بغض النظر عن الطريقة ، وبغض النظر عن مقدار الدم أو العرق أو الدموع أو رسوم العمولة التي قد تستغرقها رحلة إعادة البيع ، يمكن للبائعين كن مرتاحًا في معرفة أنه سيكون هناك دائمًا شخص ما على الجانب الآخر من المعاملة سيحب حقيبة يدك في كل مكان مرة أخرى.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.