مجموعة مختارة من منتجات مستحضرات التجميل من شانيل. صورة فوتوغرافية: تضمين التغريدة/Instagram
لم يكن اقتحام فئة الجمال ما كان عليه من قبل لملصقات المصممين. مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي ، يجد المستهلكون ويشتريون ويروجون لخطوط الماكياج بطريقة جديدة تمامًا. اختفى الولاء للعلامة التجارية ، في كثير من النواحي ، من مساحة الجمال ، على الرغم من حقيقة أن الوعي بالعلامة التجارية واللوجومانيا يصلان إلى آفاق جديدة. إنها مفارقة غريبة ، وهي تخلق فرصة فريدة لبيع علامات أزياء المصممين الكثير من المنتج - إذا اقتربوا من الأشياء بالطريقة الصحيحة ، فهذا يعني.
يزدهر سوق مستحضرات التجميل الملونة في الوقت الحالي: من المتوقع أن ينمو إلى أكثر من 80 مليار دولار بحلول عام 2022 ، وفقًا لـ دراسة حديثة بواسطة Fact. السيد، والكثير من هذا النمو على وشك الحدوث عبر الإنترنت. يصف الباحثون المشاركون في التقرير المذكور أعلاه التجارة الإلكترونية حاليًا على أنها "سمكة مقارنة في مستحضرات التجميل الملونة السوق "، مشيرًا إلى أنها كانت تمثل 11.6 في المائة فقط من حصة الإيرادات في عام 2017 ، لكنها تستعد للانفجار التام في السنين القادمة. كل هذا يعني أن ملصقات المصممين لديها فرصة مشروعة لتحقيق نجاح هائل في وضع خطوط الماكياج الخاصة بهم ، وهي كذلك مما دفع العديد منهم إلى القيام بذلك بدلاً من دخول سوق العطور ، والذي كان تاريخياً الامتداد الافتراضي للعلامة التجارية طريق.
مثل معظم التحولات الرئيسية في صناعات الجمال والموضة ، كان هذا التحول مدفوعًا بوسائل التواصل الاجتماعي. أليسون روي ، المؤسس المشارك لوكالة العلاقات العامة للأزياء البوتيك AMP3 PR، يشير إلى أن "الأمر كله يتعلق بإنشاء لحظات" Instagrammable "في الوقت الحالي" ، مضيفًا أن مستحضرات التجميل الملونة أكثر بصرية من فئات الجمال الأخرى مثل العطور. بعد كل شيء ، لا يمكنك شم رائحة عبر الهاتف أو الكمبيوتر.
ومع ذلك ، لمجرد إطلاق علامة تجارية مشهورة لخط مكياج جميل ، لا يعني ذلك تلقائيًا أنها ستنجح. يقول خبير التسويق ومطور العلامة التجارية وراء Style on the Spot ، Cachita Hynes: "فقط لأن شيئًا ما له اسم صناعة ضخم لا يجعله ضروريًا للشراء". وقد حذرت علامات المصممين من "الاستعداد للتقييم" ، لأن المستهلكين أصبحوا أكثر وعيًا وصوتًا من أي وقت مضى. إنهم يتطلعون إلى توصيات جمال المؤثرين الموثوق بهم للحصول على اتجاهات ومنتجات آمنة الشغل.
قبل أن تعطل وسائل التواصل الاجتماعي الطريقة التي تعمل بها صناعة التجميل ، بدا أن إطلاق العطر هو الخطوة الأولى لمعظم علامات أزياء المصممين التي تتطلع إلى التوسع في المجال. بخلاف ذلك ، سيبدؤون في الانغماس في مستحضرات التجميل عبر طريق تعاون أقل خطورة ، بالتعاون مع ماركات مستحضرات التجميل مثل لانكوم و ماك.
لانكوم ، على سبيل المثال ، عملت مع مصممين مثل ألبير الباز, الكسندر فوتييه, جايسون وو, أنتوني فاكاريلو, سونيا ريكيل و أولمبيا لتان لنطاقات مستحضرات التجميل الموجهة نحو الموضة. تتمتع شركة MAC بتاريخ طويل من العمل مع المصممين: على سبيل المثال ، كان MAC الخاص بـ McQueen نتيجة المصمم ألكسندر ماكوين وفنان ماكياج شارلوت تيلبوري وضعوا رؤوسهم معًا في عرض المصمم في خريف 2007 ، مما أسفر عن مجموعة منتجات مكونة من 16 قطعة. قامت شركة Proenza Schouler بأول تجربة لها في مجال مستحضرات التجميل مع MAC في عام 2014 ، حيث تعاونت في خط مستوحى من الأمواج من أحمر الخدود وطلاء الأظافر الملون. موسكينو'س جيريمي سكوت أيضا تعاونت مع MAC.
ربما يكون تطورًا منطقيًا للعقول المبدعة وراء أزياء المصممين الذين يرغبون في الدخول في الماكياج - ولكن في سوق اليوم ، أولئك الذين أنجح من يفعل ذلك هم أولئك الذين استخدموا التكنولوجيا لصالحهم واكتشفوا كيفية الوصول إلى المستهلكين أينما اكتشفوا جمال.
لقد وجدت علامات تجارية مثل Dior ، على سبيل المثال ، نجاحًا في جهودهم المتضافرة للتأكد من أن مجموعة مستحضرات التجميل الخاصة بهم تجذب المتسوقين من جيل الألفية. بينما حافظت Dior على أعمالها في مجال العطور من خلال طرح منتجات وحملات جديدة تستهدف المتسوقين الأصغر سنًا ، فقد عززت بشكل خاص هذه الجهود في فئة الماكياج مؤخرًا. خذ على سبيل المثال ، المتحدثة باسم Instagirl بيلا حديد والجهود الهائلة على وسائل التواصل الاجتماعي المحيطة بإطلاق أحدث مجموعاتها "Backstage".
قال خبير التجميل بيتر فيليبس ، مدير الصور والإبداع للعلامة التجارية: "يتعلق الأمر بإرساء الديمقراطية". في مقابلة حديثة مع Fashionista من النطاق. "كان المكياج بالنسبة للعديد من النساء بمثابة عامل توتر أو عامل خوف. أتذكر عندما بدأت في عمل المكياج وبدأت في إنشاء المنتجات ، كان 80 بالمائة من الأسئلة مرتبطة بالمشاكل - كيف أفعل ذلك ، كيف أفعل ذلك ، كيف أتجنب ذلك ، نصائح سهلة. الآن يسأل الناس ، "أين يمكنني الحصول على منتج؟ هل هناك المزيد من الأشياء المثيرة القادمة؟ لم تعد النساء خائفات من المكياج ، لأنهن يعرفن أنه بإمكانهن العثور على الإجابات على وسائل التواصل الاجتماعي ".
مجموعة مختارة من منتجات مستحضرات التجميل الملونة من ديور. صورة فوتوغرافية: تضمين التغريدة/Instagram
وفي الوقت نفسه ، تخطو شانيل أيضًا خطوات واسعة مع مستحضرات التجميل الملونة وتذهب إلى أطوال كبيرة خاصة بوسائل التواصل الاجتماعي لضمان أن يكون المستهلكون على دراية بجميع عروض الماكياج الأخيرة. بعد إطلاق مسؤول مخصص @ شانيل الجمال حساب ، أنشأت التسمية الفرنسية أيضًا تضمين التغريدة مقبض ، الذي يتميز بمحتوى من إنشاء المستخدمين بهدف إنشاء "مجتمع من عشاق الجمال والمطلعين الذين يحبون شانيل".
لإضفاء الحيوية على هذه الروح ، استضافت العلامة التجارية أيضًا دار تجميل منبثقة في لوس أنجلوس في مارس وصفت بأنها "أكثر النوافذ المنبثقة على Instagrammable على الإطلاق"بالنسبة إلى شانيل ، تُرجم ذلك إلى منزل تم تحويله بالكامل في Sunset Blvd ، والذي فتحه للمؤثرين والصحافة وحتى الجمهور لمدة أربعة أيام. كثرت فرص المحتوى: يمكن للضيوف حتى التقاط الصور على أرجوحة وردية فعلية من أحدث إعلان عن جمال شانيل Lily-Rose Depp وتحولت صورهم إلى صور GIF قابلة للمشاركة بشكل كبير.
في الآونة الأخيرة ، اتبعت Armani Beauty حذوها من خلال القفز على متن قطار وسائل التواصل الاجتماعي لدفع مستحضرات التجميل الملونة. قد لا يكون لدى فنانة المكياج الرائدة ليندا كانتيلو حساب Instagram الخاص بها ، ولكن العلامة التجارية مؤخرًا استأجرت منزلاً في مونتوك ، نيويورك لاستضافة المحررين وفناني الماكياج والمؤثرين للماجستير الطبقات. قصر مترامي الأطراف - مكتمل ببركة سباحة لا متناهية وأحواض زينة مكدسة بأعلى مع مجموعة مكياج أرماني - قدم الكثير من اللحظات الرائعة على إنستغرام ، والتنشيطات مدفوعة الأجر مع أكد أمثال إيمي سونغ وكريسيل ليم وماريانا هيويت وكالانا بارفيلد براون ونيما تانغ على تركيز العلامة التجارية على الترويج لعروض مستحضرات التجميل الخاصة بها إلى خبراء وسائل التواصل الاجتماعي. يحشد.
مقالات ذات صلة
تفصل روي ما تعتبره خطوات جديدة لاقتحام عالم الجمال ، والتي تشمل بناء موقع إلكتروني متكامل للتجارة الإلكترونية يغذي المحتوى من Instagram إلى الصفحة الرئيسية ؛ إنشاء قنوات تواصل اجتماعي تنشئ نغمة وصوتًا وجمالية واضحة ؛ تطوير حملة إطلاق تستفيد من استخدام الهاشتاج ، والمنشورات المعززة ، وإعادة التسويق وأدوات الاستماع الاجتماعي (بالإضافة إلى طرق التسويق الأخرى غير المرتبطة بالوسائط الاجتماعية) ؛ التواصل مع المؤثرين للترويج للمنتجات ؛ وفقط بعد إقامة علاقات حقيقية مع المؤثرين ، والنظر في التعاون معهم. بعد إثبات الطلب على المنتجات عبر الإنترنت ، تقول إن على المصممين توسيع توزيعهم ليشمل بائعي التجزئة الآخرين عبر الإنترنت.
إنها تحذر تسميات المصمم ، أثناء قيامك بذلك علبة فقط أرسل المنتجات إلى مجموعة من المؤثرين ، فعليك حقًا إقامة علاقات معهم قبل جلبهم لإطلاق الحملة.
"يمكنك زرع منتج لعدد كبير من أصحاب النفوذ الجزئي لنشر المنتج على نطاق واسع ، ولكن بالنسبة لحملتك ، يجب أن تستهدف علاقة طويلة الأمد مع المؤثرين الرئيسيين (وليس مجرد إستراتيجية نشر فردية) ، " ينصح. "بمجرد تحديد المؤثرين الذين يحبون منتجك حقًا ويكون لديهم جمهور للتفاعل معها ، فكر في منتج تعاوني... سيتم تحفيزهم لمشاركته و تروج \ يشجع \ يعزز \ ينمى \ يطور. في النهاية ، يؤدي هذا إلى ظهور الوعي بالعلامة التجارية. "بعد كل شيء ، يمكن أن تشكل الشراكة مع المؤثر الخاطئ خطرًا على العلامات التجارية أيضا.
"مع وجود العديد من منافذ وسائل التواصل الاجتماعي التي توفر مناظر واقعية فورية للاتجاهات الجديدة وإمكانية الوصول الفوري لشراء كل ما أنت عليه من هاتفك ، إنه عالم جديد تمامًا - والمستهلكون أكثر ذكاءً بشأن منتجات التجميل الخاصة بهم وأكثر وعياً بما هم عليه يشترون ويضعون في أجسادهم ، "يشرح هاينز ، مرددًا نصيحة روي بأن المستهلكين يمكنهم شم رائحة عدم الأصالة من مسافة ميل بعيدا. "ما أحبه في هذا هو أنه بدأ في جعل العلامات التجارية تتقدم وتقدم منتجات ذات جودة أفضل."
مع ذلك ، يعتقد Hynes أن أهم خطوة يمكن أن تتخذها العلامة التجارية هي التأكد من أنهم قد طرحوا منتجًا شرعيًا أو أن المتابعين سوف يقومون بالفعل بإلغاء المتابعة. بالطبع ، يمكن أن يضر ذلك بالعلامة في مجملها.
لذلك من الضروري أن تتعلم علامات المصممين التي تأمل في أن تكون جزءًا من هذا النمو مداخل وعموم العالم الرقمي باستمرار وتخرج بمستحضرات تجميل ملونة تتماشى وتبتكر في نفس الوقت.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.