عند الحديث عن بائعي التجزئة عبر الإنترنت الذين أتقنوا فن التسويق المؤثر ، فمن المحتمل أن تكون الشركة الأولى التي تدحرج لسانك هي Revolve. بفضل شبكتها الهائلة من "المؤثرين المتميزين" من الدرجة الأولى - كيارا فيراجني ، إيمي سونغ ، دانييل Bernstein ، Negin Mirsalehi ، Camila Coelho - الذين يمثلون مجموعة واسعة من الأسواق الدولية ، Revolve لديها تحولت التنشيط في Coachellaوالمنازل ذات العلامات التجارية في هامبتونز و رحلات جماعية إلى مواقع بعيدة (حيث يمكن للمتابعين والمتسوقين رؤية المنتجات التي يتم ارتداؤها في السياق) في نموذج أعمال مزدهر. في الواقع ، وفقًا لـ WWD، تتوقع Revolve أن تقترب من مبيعات تبلغ مليار دولار بحلول عام 2018.
Revolve هي أيضًا الشركة الأم لـ Forward by Elyse Walker (FWRD) ، وهو متجر فاخر يضم أمثال Vetements و Off-White و Acne Studios و Givenchy وريك أوينز ، ووضعها في نفس الدوري مثل الشركات الأوروبية ذات الذيل الإلكتروني Net-a-Porter و MatchesFashion و Farfetch و MyTheresa - وإن كان ذلك على نطاق أصغر. تمتلك Revolve أيضًا Alliance Apparel ، وهي دار تصميم وإنتاج حيث تطور علاماتها التجارية الخاصة. في حين أن سلع المصممين الخاصة بـ FWRD تأتي بسعر أعلى بكثير من الملصقات الداخلية التي يتم حملها على Revolve ، فإنها أيضًا منسقة مع عين حريصة على كل ما هو جديد وما هو التالي بين العملاء من جيل الألفية ، وهو ما يساعد على تمييزه عن غيره في الازدحام عبر الإنترنت المناظر الطبيعيه.
"إنه مثل الفخامة بالنسبة لـ التالي جيل "، أوضح الرئيس التنفيذي لشركة Revolve والمؤسس المشارك مايكل مينتي خلال أسبوع الموضة في باريس في وقت سابق من هذا الشهر ، مسلطًا الضوء على أهمية الموازنة بين اكتشاف العلامات الجديدة الصاخبة والعلامات التجارية التراثية التي تتطور لتلائم احتياجات الشباب المستهلكين. "Y / Project هو مثال ممتاز لعلامة تجارية [جديدة] مهمة جدًا بالنسبة لنا والتي يحبها عملاؤنا" ، تابع. "في وقت مبكر جدًا ، علمنا أنهم مناسبون لنا. ولكن حتى العمل مع العلامات التجارية الراسخة التي تعيد بناء الأجيال الجديدة... Oscar de la Renta هي علامة تجارية ، من منظور أمريكي ، كانت موجودة إلى الأبد وهي كذلك مبدع ، لكنه الآن في حالة تحول مع القيادة الإبداعية الجديدة [Laura Kim and Fernando جارسيا]. إنهم يروقون للجيل القادم ، وأشعر أن هذا هو بالضبط ما نحن فيه ".
هذا هو بالضبط سبب دعوة FWRD لعائلة المؤثرين لمدة أسبوع من الأحداث في باريس ، وكلها منسقة باستخدام علامات التجزئة المعينة #FWRDTRAVELS و #LOOKFWRD. بالطبع ، كان الضيوف البارزون يرتدون منتجات من العلامات التجارية الشهيرة - مع إنشاء العديد من العناصر حصريًا لـ FWRD - التي يمكن التسوق فيها على موقع الويب ، في حالة إلهام المتفرجين لشراء شيء صحيح بعيدا. وسط جدول PFW المليء بالفعل ، استضاف FWRD ما لا يقل عن خمسة أحداث ، بما في ذلك حفل الافتتاح في تكريم أوسكار دي لا رنتا ومونس في فندق بينينسولا الفاخر (مع المصممة لورا كيم في الحضور)؛ عشاء حميمي في وقت متأخر من الليل مع علامة Y / PROJECT المرشحة لجائزة LVMH ؛ عشاء لماركة الدنيم GRLFRND المملوكة لشركة Revolve والتي جلبت أمثال Elsa Hosk و Romee Strijd و Chanel Iman ؛ حفلة مشتركة مع ماركة Streetwise RtA و Anna Dello Russo ؛ وسهرة إغلاق PFW في فندق Ritz.
بسبب الأيام المزدحمة للمؤثرين ، استمرت الأحداث في وقت متأخر من الليل ، وعلى عكس هامبتونز أو في كوتشيلا ، لم يبقوا جميعًا معًا تحت سقف واحد شديد الانستغرام. لكن هذا لم يكن عاملاً رادعًا لفريق FWRD. "لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم الذهاب خمسة أيام متتالية [ورسم] نفس الحشد وهذا قال رايسا جيرونا ، كبير مسؤولي العلامة التجارية ، إنني شخصياً فخور بأننا قادرون على القيام به من تدور. ورددت مينتي بيانها: "لدينا هذه الطاقة الريادية الناشئة - المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي لديهم للعمل بجد لاكتساب المصداقية في هذا العالم ، وعلينا كشركة ومنظمة أن نفعل ذلك نفس. لذلك فهو توازن بين ذلك ، والقيام بذلك بطريقتنا الخاصة ، حيث من المهم للغاية بالنسبة لنا فقط الاستمتاع بأنفسنا حقًا. بالطبع نحن نعمل جميعًا بجد ، ولكن من المهم حقًا أن نحظى بالمرح ، وألا نأخذ أنفسنا على محمل الجد ، ولكن [لا يزال] نتحلى بالجدية والتركيز مثل أي شخص آخر ".
كان العديد من منافسي FWRD على الأرض في PFW أيضًا ، ولكن حتى لو كانوا يرتدون ملابس المؤثرين أو أقرضوهم منتجًا للعروض ، فإن بصمتهم كانت ليس منظمًا تقريبًا - مما يعني أن المتابعين لم يحصلوا على نفس القدر من الترابط مع القصة أو نفس الشعور بالمجتمع الذي يتمتع Revolve بمهارة كبيرة فيه بناء. مع سوق دولي سريع النمو (الصين والمملكة المتحدة تتبعان الولايات المتحدة من حيث أكبر سوق في FWRD قواعد العملاء) ، كان نشر الكلمة حول عرض FWRD أمرًا أساسيًا ، ولكنه لم يكن مهمة شاقة بشكل خاص. قال مينتي: "حتى عندما نكون في هامبتونز ، سيكون نصف ضيوفنا في عطلة نهاية الأسبوع من أوروبا ، ولديهم جمهور [كبير] في الولايات المتحدة ، ولكن أيضًا جماهير عالمية متنوعة". "على الجانب الآخر أيضًا: لدى الكثير من المؤثرين المقيمين في الولايات المتحدة نصف أتباعهم في أوروبا أو آسيا. لذلك من الصعب حقًا عدم بناء هذا الوعي العالمي ، لأنه فقط العالم الذي نعيش فيه الآن ".
إذن كيف تخطط FWRD للاستفادة من هذا الاهتمام الدولي وإبقاء هؤلاء المتسوقين يعودون بدلاً من اللجوء إلى Net-a-Porters و Farfetches في العالم؟ "إنه تحد مثير للاهتمام بالنسبة لنا ، لأننا على الصعيد الدولي نعمل كثيرًا في مجال الخدمات اللوجستية عمليات للتأكد من أن التجربة العالمية مفيدة لـ Revolve و FWRD كما هي في الولايات المتحدة ، " قال مينتي. "نحن نتقدم على أنفسنا لأن المستهلكين يأتون إلينا ، لكننا لسنا مستعدين تمامًا [بالنسبة لهم] حتى الآن ، ونحن نقوم باستثمارات للتأكد من أن التجربة بالنسبة لهم بنفس القوة ".
هل تريد المزيد من مصمم الأزياء؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل علينا مباشرة في صندوق الوارد الخاص بك.