إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك أن ترتدي ملابسك وإكسسواراتك بالكامل من قبل شركات ناشئة ممولة من وادي السيليكون. مع العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك مثل واربي باركر و إيفرلين اقتحام الأسماء الجديدة السائدة المتحمسة بمقترحات مماثلة - الخدمة السهلة عبر الإنترنت ، السعر تم تقليص النقاط عن طريق الاستغناء عن هوامش الربح بالجملة - تم اقتصاصها لتلبية كل ركن من أركان خزانة.
DSTLD هو أحدث متنافس في فئة الدنيم. الشركة التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها ، والتي تجعل منزلها في الطابق الأرضي من المبنى الذي تعمل فيه Tinder أيضًا ، جمعت بالفعل جولة أولية بقيمة 4.4 مليون دولار من مستثمرين مثل CAA Ventures و Plus Capital و Crunchfund و ويفميكر. الملعب؟ الدنيم الممتاز للرجال والسيدات ، وكلها أقل من 100 دولار.
مثير للاهتمام ، نعلم.
على الرغم من أن العلامة التجارية أطلقت مجموعتها النسائية في أبريل ، إلا أنها كانت رحلة أطول من ذلك. مثل أي شركة ناشئة أخرى ، DSTLD هبطت فقط على مفهومها الحالي بعد سلسلة من التكرارات.
بدأ المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي Corey Epstein العمل في عام 2012 بشراء الدنيم الرجالي بكميات كبيرة في وسط مدينة لوس أنجلوس ، حيث أطلق النار على كل المنتج بنفسه وبيعه بسعر منخفض ومنخفض قدره 20 دولارًا.
يقول إبستين: "كان شراء الجينز الخاص بالآخرين أسهل من صنع بنائنا في البداية". "لقد كانت مجرد علامات تجارية صغيرة في وسط المدينة لم يسمع بها أحد".
ثم بدأ في إنتاج الجينز الرجالي الخاص به تحت الاسم التجاري 20Jeans ، وذلك عندما انضم مارك لين ، رئيس الشركة الناشئة الآن وصديق قديم لإبستين. وفقًا لـ Lynn ، توسع العمل لدرجة أن الشركة كانت تحقق 400 ألف دولار من العائدات شهريًا.
كان النموذج جيدًا ، لكنه لم يكن مثاليًا. قام الفريق بتصنيع الجينز الخاص به في آسيا ، مما تسبب في مشاكل تتعلق بمراقبة الجودة والتحول البطيء. كان هذا يعني أن رأس المال كان غالبًا ما ينفد لفترات طويلة - وهذا ليس بالأمر الجيد لشركة لا تزال تعمل على نطاق صغير نسبيًا.
"ما لم يكن لديك فريق على الأرض يقوم بمراقبة الجودة أو شريك يفعل ذلك ، يمكنك أن ينتهي بك الأمر منتج غير مطابق للمواصفات ويمكن أن يستغرق إصلاحه أو إنشاء منتج جديد ستة أشهر ، "Lynn يقول.
وبيع الدنيم بسعر 25 دولارًا وما فوق فقط ، كان 20 جينزًا بحاجة إلى الحجم لجعل الأشياء تعمل.
يقول لين: "إذا نظرت إلى طلب بقيمة 65 دولارًا وفترضت أن 25 دولارًا أمريكيًا تذهب إلى جميع التروس والشحن والوفاء ، ثم تفترض استحواذ 20 دولارًا على العميل ، فسيتبقى لك 8 دولارات". "يجب أن يكون لديك نطاق هائل حقًا لجعل نظام التجارة الإلكترونية بأكمله يعمل. كان هذا هو عامل الخطر هناك ".
قرر الاثنان أن الفرصة الأفضل كانت في الدنيم الفاخر ، الذي ينتج معظمه في لوس أنجلوس. سيساعد قربهم من المصانع في تخفيف هذه المشاكل من خلال أوقات التسليم ومراقبة الجودة.
لذلك أحضر Lynn و Epstein فريق تصميم بقيادة Gap Inc. أجرى الطبيب البيطري Anh Vu وأصلح الشركة ، وأعيد إطلاقه في أبريل باسم DSTLD - أولاً مع النساء ثم في وقت لاحق هذا الصيف مع الرجال. نظرًا لنقطة السعر الأعلى للخط ، يتمثل التحدي هنا في أن نسبة صغيرة فقط من المستهلكين الأمريكيين يشترون الجينز بأكثر من 75 دولارًا. كما يشير لين ، يبلغ متوسط سعر الجينز حوالي 20 دولارًا.
فيما يتعلق بمسألة إقناع العملاء بشراء الجينز عبر الإنترنت ، من المفترض أن يكون لكل سراويل DSTLD بعض التمدد. (إبستين: "أنا شخصياً لن أرتدي الجينز دون التمدد لهم.") لذا فهم متسامحون نسبيًا ، كما هو الحال بالنسبة لسياسة الشركة في الشحن المجاني والإرجاع المجاني.
بينما تركز DSTLD على لعبة الدنيم الخاصة بها في الوقت الحالي ، فإن الخطة هي إضافة منتجات أخرى إلى تشكيلتها أيضًا. يجب أن تنخفض المنسوجات والجلود والملابس الخارجية في فبراير أو مارس من العام المقبل ، والتي ستعمل بشكل جيد مع الشيء البسيط والمثير في لوس أنجلوس الذي تحدثه العلامة التجارية.
يقول لين: "التكرار التالي للعمل هو فهم شكل تلك الفئات الأخرى".