Засновниця Lovely Bride Lanie List та необов’язковий офісний дрес-код взуття. Фото: Чаз Круз
У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Як скажуть вам багато теперішніх і минулих наречених: Прекрасна Наречена досвід просто - ви здогадалися - милий. Флагман весільного магазину Tribeca-це просто мрія дівчини-дівчинки, яка виглядає незабутньо для інді: м'яка пастельна палітра з невеликою кількістю відкритої цегли, нахабно оформлених віталень, щоб спробувати на халатах для вашого загону (шампанське в комплекті), стелажі весільних суконь, які не є задушливими, а задній куточок із заскленим вікном, щоб зручно оцінити ваше майбутнє плаття в натуральному вигляді світло.
Заснована ветеринаром індустрії моди Лейні Ліст у 2010 році, Lovely Bride перевернула традиційний весільний пейзаж на голову, пропонуючи свіжіше, прохолодніше варіанти разом з персоналізованим досвідом покупок - те, чого на той час насправді не існувало. "Ця індустрія так довго не змінювалася, тому що там була наречена Девіда і тисячі магазинів" мама і поп ", але не було
круто магазину, який мав кілька місць ", - пояснює вона.За шість років Lovely Bride швидко розширився до восьми локацій - включаючи Лос -Анджелес, Філадельфію та Даллас - і ще чотири відкриття відбулися в Чикаго, Х'юстоні, Майамі та Феніксі. І унікальні для весільного світу, всі форпости - за винятком Нью -Йорка, Маямі та Х'юстона - є франчайзинговими операціями, але не у сенсі їстівних засобів або магазину UPS. (Детальніше про це трохи пізніше.)
Ліст розпочала свою кар’єру як покупець та дослідник тенденцій у Target, а згодом стала головним маркетологом у Iconix, контролюючи різноманітність брендів, включаючи цукерки та Badgley Mischka. Але, виявивши тенденцію в душі, вона не могла не помітити кричущої можливості. "Після того, як я сам пройшов весільний досвід, я дійсно відчув, що існує велика нестача дизайнерів наречених, які були крутими, але все ще доступними", - каже Ліст. "Я почав Lovely виводити це на ринок".
Найбільш вражаюче, що до минулого року вона все ще працювала повний робочий день в Iconix, керуючи флагманом Нью-Йорка та наглядаючи за франшизами. (Я знаю.) Незважаючи на її вимогливий графік, Ліст була більш ніж щаслива поспілкуватися Модниця про адаптацію моделі франчайзингу для нареченої, бути крутою дитиною в індустрії та пояснити концепцію "ювілейної сукні". Читайте далі.
Індивідуальне обслуговування в Lovely Bride в Нью -Йорку. Фото: Brooke and Sam Photography
Що ви взяли зі свого досвіду роботи в Target та Iconix, щоб допомогти вам створити прекрасну наречену?
Найбільшим захопленням від Iconix була лише краса моделі ліцензування. Ми володіли нашими брендами, але насправді ми нічого не виробляли. Ми ліцензували всі наші категорії і дійсно керували ними як материнською компанією, були експертами з маркетингу та брендингу, і це справді те, що я зробив з Lovely.
Я відкрив наш перший магазин у Вест -Вілледжі [зараз у Трібеці] шість років тому. Це продовжує бути моїм магазином у Нью -Йорку, але потім ми викликали великий інтерес від людей по всій країні, які сказали: «Я б хотів, щоб тут був прекрасний; Ви можете відкрити тут Lovely? ' Або це перетворилося на «банку» Я відкрити Lovely? ' Я займаюся маркетингом, брендингом і [наглядаю] за всіма напрямками, але потім місцеві оператори керують магазинами.
Тож наскільки ви контролюєте пропозиції та досвід роботи у франчайзингових магазинах?
Ми настільки тісно залучені. Це смішно, тому що я насправді почав називати це "колективом", а не "франчайзингом", тому що люди мають заздалегідь уявлення про те, що таке франчайзинг. Але ми дійсно діємо як колектив. Ми надаємо [власникам франшизи] параметри щодо дизайнерів, але в рамках вибору дизайнерів вони можуть вибрати те, що, на їхню думку, найкраще працює у їхньому магазині, який є чимось найкращим з обох світів. Вони не можуть просто нести будь -якого дизайнера, але вони також знають у Далласі, штат Техас, що буде модно проти Нью -Йорка. Таким чином, вони тримають руки в реальній покупці. Весілля - це так особисто. Якби я відкрив 10 магазинів сам, я б просто не хотів, щоб працівник бив годинник. Я хочу, щоб хтось дійсно піклувався про наречених, і ніхто не буде дбати про наречених так, як власник власного бізнесу піклуватиметься про наречену, тому для нас це дуже добре працює.
Область для спини у Lovely Bride у Нью -Йорку. Фото: Brooke and Sam Photography
Існує також компонент електронної комерції для вашого бізнесу. Коли ви це запускали?
Ми запустили його близько двох років тому. Ми просто відчували, що до нас приходить стільки наречених і хочуть від нас більшого, що чудово. Вони такі: «Я люблю твій бренд. Мені сумно, що це закінчилося. А як щодо прийомних суконь? А як щодо інтимного одягу? ' Це дало нам більше ідей [не] обслуговувати їх у день їхнього власного весілля, а й [можливо] їхніх подружок нареченої, можливо, щось для весілля. У нас є багато людей, які купують ці білі сукні на нашому сайті, і вони називають їх своїм ювілеєм плаття.' Я ніколи не чув про це раніше, але це дало нам ідею поговорити з нашими нареченими про річницю сукні. Дивись, кожен любить купувати біле плаття на ніч на побачення під час першої річниці.
Останнім часом, дизайнери готового одягу і бренди швидкої моди започаткування власних весільних ліній. Як це впливає на ваш бізнес?
Не знаю. Чесно кажучи, я просто тримаю ніс за точильний камінь. Я впевнений, що це дійсно впливає на нас, але я не знаю, що це впливає наш конкретного замовника. Я думаю, що ми робимо дуже добре, це ми - і це частина моделі - ми хочемо подарувати вам дуже крутий, невимушений заднє оточення, щоб знайти чудове плаття, яке зійшло з дороги і дуже унікальне, але вам все одно хочеться нареченої досвіду. Я фактично купив свою сукню [на розпродажі] зі стійки в магазині в Лондоні. Я полюбила свою сукню. Я любив свою дівчину з продажу. Мені сподобався магазин. Але я буквально приміряв його, купив і пішов з магазину. Я подумав: "Це недостатньо довго. Я хотів, щоб це тривало довше ''. Це здавалося занадто швидким і надто простим і надто схожим на типову роздрібну торгівлю.
[Прекрасна наречена] - це місце, де дівчата хочуть бути, тому я не знаю, що вони захочуть отримати свою сукню в Інтернеті та відправити туди в поліетиленовому пакеті. Я думаю, що вони хочуть цієї пам’яті. Я розумію, що світ змінюється. Я розумію, що людям подобається робити покупки в Інтернеті і що людям подобається зручність, але це не означає, що вони хочуть цього в кожній частині свого життя. Це єдиний раз у житті, коли ти не тільки купуєш сукню, ти отримуєш досвід. Ви отримуєте те, що можете записати на телефон. Документуйте це у своєму блозі. Зробіть це тим, що закарбувалося у вашій пам’яті. Не обманюйте себе, купуючи сукню зі знижкою на веб -сайті. Це моя думка.
Ви згадали про еволюцію Lovely. Де ви бачите, як це йде і будується на захопленні весіль?
Ми збираємось продовжувати відкривати магазини, але ми дійдемо лише до певної кількості, тому що ми дійсно хочемо переконатися, що ми їх збережемо цілісність бренду та певний рівень контролю, і ми не хочемо, щоб він просто зростав по спіралі більшим, ніж те, чим ми можемо керувати. Тому що мені подобається бути тісно залученим і мати особисті стосунки з власниками цих магазинів. Тому я думаю, що станеться, коли ми потрапимо до певної кількості магазинів, ми дійсно підемо всередину і скажемо: "Що ще ми можемо дати [нашим клієнтам], що вони хочуть для свого весілля?"
Цієї осені ми запускаємо нову лінію [весільних суконь], яку один із наших дизайнерів створює для нас виключно під назвою Louvienne. Це дійсно красива, класична, сучасна лінія. Це перший раз, коли ми робимо приватний бренд, тому, ймовірно, ми зробимо це більше. [Майбутні рядки] можуть бути весільними, можуть бути поза межами. Це ще на етапі обговорення. Ми могли б легко побачити вихід за межі весілля тільки тому, що ми створюємо ці чудові стосунки з нашими нареченими, і ми хотіли б мати можливість слідувати за ними у наступному випадку їхнього життя.
Хочете більше Fashionista? Підпишіться на нашу щоденну розсилку та отримайте нас прямо у свою поштову скриньку.