Фото: Ян Гаван/Getty Images
У той час як пористі, розписані вручну траншеї На виставці злітно -посадкової смуги восени 2014 року компанія Burberry отримала неабияку частку критичної любові - це бренда ковдрані пончо з монограмою, які дійсно потрапили додому не тільки з фотографами вуличного стилю, але і з ними клієнтів.
Цей особливий успіх був частиною міцного, хоча географічно нерівномірного, третього кварталу. Протягом трьох місяців до 31 грудня Burberry принесла прибуток у розмірі 604 мільйонів фунтів стерлінгів (близько 917 мільйонів доларів США), що на 15 відсотків більше, ніж у минулому році. Його двозначне зростання в США, Європі, на Близькому Сході та в Африці дещо пом'якшилося низькими одноцифровими показниками зростання в Гонконзі Фінансовий директор Burberry Керол Фервезер заявила про щоквартальний прибуток компанії Kong, на яку припадає близько 10 відсотків світових продажів. дзвонити.
Але повернемося до товару. За словами Фервезера, персоналізація була великою темою, що має сенс
під час канікул, оскільки монограма показує "я тебе люблю" трохи чіткіше, ніж подарунок без прикрас. Понад 70 відсотків проданих пончо отримали початкову обробку, як і майже така ж частка флаконів аромату My Burberry.Перші місця також отримали траншеї спадщини та кашемірові хустки, що сприяло сильному маркетингу та тому, що Фейрвезер називає «ефектом ореолу» запуску My Burberry. У рекламній кампанії Кара Делевінь і Кейт Мосс одягнені в класичні траншеї кольору хакі, а кришка пляшки виглядає як гігантська кнопка черепахової оболонки; сам аромат має пахнути мокрим і свіжим, як дощ у саду. Тож здається, що залучення краси та готового одягу один до одного може стати виграшною формулою.
На даний момент верхній одяг становить приблизно половину продажів одягу, а половину - дощовий. Основна частина цих продажів надходить із траншеї спадщини. Тож успіх цього конкретного продукту дуже допомагає Burberry в цілому.
Тепер бренду просто потрібен Гонконг для збору.