Залучення венчурного капіталу для модного чи роздрібного бізнесу - справа непроста - особливо якщо ваш продукт призначений для жінок, про що не свідчить недолік підприємців. Це пояснюється тим, що більшість венчурних капіталістів - це чоловіки; природно, інвестору може бути складніше зрозуміти потенціал товару, якщо він не є цільовим споживачем.
Коли Катріна Лейк збирала ранній капітал для своєї послуги стилістики в Інтернеті, Виправлення стібка, венчурні капіталісти альтернативно сказали їй, що вони не думають, що хтось захоче її продукт, або що вони можуть тільки бути у стількох дошках компаній, а бізнес, пов’язаний із сукнями, просто не був чимось, що їх могло захопити про.
Вона - поряд з Яелем Афлало, брендом стійкої моди Реформація, Патрік Койн із стартапу прокату смокінгів чорний смокінг, та Олександра Спунт з Еверлен - поділилися своїми порадами щодо залучення уваги відповідних інвесторів на сцені в Модниця's конференція "Як зробити це модою" в Л.А. у п'ятницю. Читайте далі, щоб отримати їх найкращі поради.
1. Навчіться говорити їхньою мовою. Відеокарти розмовляють абревіатурами та модними словами, каже Афлало. «Знай слова. Включіть їх у те, що ви говорите, коли розмовляєте з ними. І переконайтесь, що вони знають, що ви дійсно захоплені [своїм бізнесом] ».
2. Не залиштесь у суді з VC, які ще не інвестували у стартапи моди та електронної комерції. "Усі [VC] хочуть брати зустрічі, тому що це їхня робота, представляти ідеї", - каже Афлало. "Ви повинні ізолювати тих, хто розуміється на моді. Якщо у їхньому портфоліо немає модних речей, це майже втрата часу на розмову з ними. Вони не розуміють вашого бізнесу, тому, ймовірно, вони не збираються домовлятися ".
3. Не розмовляйте з оточуючими. "Розмовляйте лише з партнерами", - каже Койн. "Якщо партнери надсилають вам листи, не відповідайте", - погоджується Афлало.
4. Грати важко, щоб отримати. "Ставтеся до цього так само, як до побачень у середній школі", - каже Афлало. "Не відповідайте відразу [коли вони вам дзвонять або пишуть електронною поштою], не відповідайте людям, які знаходяться під вами, як -от товариші. Ви недоступні... ти зайнятий розмовою з такою кількістю інших людей. Ви думаєте, що це дурість, що вони розумні люди, які контролюють багатство в цій країні? Ні, це хлопчики-підлітки, які всі говорять одне і те ж, і як тільки хтось думає, що річ "гаряча", всі вони думають, що це "гаряче". "Небажане ставлення повинно поширюватися і на вашу сукню. "Перша зустріч з інвестором, я не одягався професійно, мені здавалося дуже незацікавленим, пам'ятаю, тому що я був поза пізно ввечері", - згадує Афлало. "Це було найкраще".
5. Не приймайте гроші від того, чиє бачення не відповідає вашому. "Іноді будь -які гроші виглядають краще, ніж без грошей", - каже Лейк, згадуючи той час, коли Стіч Фікс був "за тижні" від того, що не міг платити своїм працівникам. "Контроль, який включається... У складних сценаріях [інвестори] мають контроль, який може негативно вплинути на вас. Вони завжди матимуть частку у вашій компанії; їх важко вивести ».
6. Попросіть когось із досвідом бізнесу створити вашу колоду. "Вони зрозуміють, як створювати діаграми, які мають бачити потенційні інвестори", - каже Афлало. Хтось із МВА - це хороший початок.
7. Тримайте свій крок коротким. Максимум від 10 до 14 слайдів, кажуть Афлало і Койн.
8. Підкресліть свої сильні сторони - чи це ваші показники продажів, чи ваша здатність найняти великих талантів. "Насправді ми дуже рано залучили на роботу керівника Walmart.com", - каже Лейк. "[Це] те, що я знав, що я зробив дуже добре".