Вигляд (жіночий) з вистави тренера в London Collections: Men у червні. Фото: Трістан Февінгс/Getty Images
"Оберти вимагають часу". Для брендів, які прагнуть виправити свій прапорець, ця фраза, яку зазвичай вимовляє генеральний директор, є загальною частиною веб -трансляцій квартального прибутку з інвесторами та аналітиками. Час і, можливо, період хитких продажів, коли ці зміни відбуваються. Такий випадок у Coach, де його дохід скоротився на 12 % до 1 млрд доларів у четвертому кварталі року оскільки вона продовжує надавати своїм магазинам елегантну косметику та скорочувати події продажів у надії підняти її зображення.
За весь фінансовий рік, який закінчився 27 червня, продажі Coach впали з 4,81 млрд доларів у 2014 році до 4,19 млрд доларів. У Північній Америці це було зниження на 20 відсотків: від 691 до 556 мільйонів доларів.
Знову ж таки, це частково пояснюється тим, що Coach більше не використовує часті події продажу, щоб заманити клієнтів - намагання позиціонувати себе ближче до сфери розкоші. В останні кілька кварталів це зменшило ритм його флеш -продажів з трьох на тиждень минулого року до двох на місяць; замість цього, Coach цього літа провела піврічний захід продажу, який, за словами виконавчої команди, може бути хорошим способом залучення нових клієнтів. Але покупцям знадобиться час, щоб перестати звертатися за пропозиціями до тренера і знову почати купувати за повну ціну. У цьому полягає гра очікування.
Тим часом Coach також наполегливо працює над проектом оновлення магазину. На даний момент 150 місць у всьому світі було перетворено - концепція "сучасної розкоші" - з 70 з них у США І бренд, який прагне завоювати модне співтовариство з тих пір, як презентував креативний директор Стюарт Веверс його перша збірка на Нью -Йоркському тижні моди в лютому минулого року тепер з більшою впевненістю просуває свої позиції в галузі: за словами генерального директора Віктора Луїса, тренер проведе цей перший жіночий показ на злітно -посадковій смузі на Тижні моди цього року Вересень.