Завдання може бути складним, особливо для тих, хто тільки починає комерцію. Більше ні.
Ми на чверть століття минули оригінал Багет Fendi Розквіт, і цикл модних тенденцій зараз розвивається швидше, ніж будь-коли, але сумка «It» як концепція все ще є всюдисущою, як і раніше. Найбільше змінився не стиль і навіть не бренди, а те, як ми купуємо — і, для цілей цієї історії, продаємо — самі сумки.
Сьогодні існує набагато більше способів керувати колекцією сумочок, ніж було навіть п’ять років тому. причому найбільш значні зміни на ринку відбуваються по обидві сторони фінансів угода. Одного разу, щоб придбати сумку «It», потрібно було піти до найближчого флагманського магазину. А що, якби ви хотіли його позбутися? Цей досвід був ще жорсткішим, і ви потрапляли під примхи комісійного бутіка чи Ebay.
The демократизація перепродажу — і чесно кажучи, соціальна комерція загалом — широко розкрив сектор сумочок, без жодних ознак сповільнення найближчим часом. У 2021 році світовий ринок перепродажу предметів розкоші
досягла загальної вартості приблизно 33 мільярди доларів, і очікується, що до 2025 року він перевищить 47 мільярдів доларів. І хоча додаткові варіанти чудові, вони можуть зробити завдання перепродажу трохи складним. Інструкція з експлуатації була б непоганою, чи не так? Тож ми написали один.Ми опитали експертів і розділили ринок на чотири ширші групи: платформи онлайн-продажу, однорангові сайти розміщення списків, звичайні консигнаційні та аукціонні будинки — з чітко визначеними плюсами та мінусами перераховані для кожного. Цього достатньо, щоб змусити вас піти прямо до шафи та почати сезонне прибирання гардеробу. Чому б не продовжити термін служби ваших сумок «It» і окупити свої інвестиції? Читайте далі.
Крок 1. Визначте свої очікування та зрозумійте основні правила.
«Два чинники, які мають на увазі всі продавці, — це гроші та час», — каже творець TikTok Чарльз Гросс, який побудував a семизначний наступний за його досвід у предметах розкоші. «Скільки я отримаю? І скільки часу знадобиться, щоб його отримати?»
Що ви цінуєте більше, гроші чи час? Відповідь на це дасть вам змогу вибрати досвід перепродажу, який найбільше відповідає вашим цілям.
«Деяким людям, які переживають фінансові труднощі, може знадобитися продати кілька своїх сумок, щоб звести кінці з кінцями, і в такому випадку вони віддадуть пріоритет швидшому продажу, а не максимізації прибутку», — говорить Селеста, коментаторка розкішної моди в TikTok, яка називається лише своїм ім’ям. «Якщо я продаю щось прямо зараз, це тому, що я хочу отримати якомога більше грошей із цієї сумки та купити щось інше пізніше. І в цій ситуації я б не мав проблеми чекати кілька місяців. Це дійсно залежить від досвіду людини».
Незалежно від наміру вашого продажу, вашим першим кроком має бути дослідження. Почніть із розуміння вартості вашої сумки: знайдіть попередні продажі тієї самої сумки та встановіть ціновий діапазон на основі історії продажів. Таким чином, якщо покупець звернеться до вас зі скептицизмом, у вас є квитанції, щоб виправдати вашу ставку. І будьте готові зробити саме це.
"Є багато шахрайства", - попереджає Гросс. «Пошук нового власника, який буде використовувати та любити вашу сумку, на жаль, пов’язаний з ризиком бути ошуканим».
Далі підведіть підсумки ринку: ваша сумочка зараз особливо гаряча, настільки, що покупці можуть переконати не звертати уваги на будь-які недоліки в якості? В ідеалі продавці повинні продавати речі, які одночасно користуються попитом і у хорошому стані, і хоча це не завжди так, корисно зрозуміти, який тип сумок забезпечує найвищу рентабельність інвестицій.
на Rebag, яка негайно платить продавцям за їхні товари, ви можете не отримати пропозицію, якщо на платформі є багато цього конкретного товару в наявності. Чарльз Горра, генеральний директор і засновник платформи цифрового перепродажу, пояснює, що за наявності достатнього зносу пропозиція буде нижчою, ніж для сумки у відмінному стані.
«Якщо сумка дуже бажана або користується високим попитом і низькою пропозицією, більш імовірно, що наші покупці зроблять хорошу пропозицію, яка може навіть перевищувати початкову роздрібну ціну сумки», — говорить Горра.
Дійсно, є можливість повернути те, за що ви спочатку заплатили, а потім ще трохи. Горра давно підбадьорював поводитися зі своїми сумками як зі своїм портфелем акцій, не лише в сенсі ціни за знос, але й у сенсі вартості та того, як ця вартість може коливатися в майбутньому. У 2019 році Rebag запустив власний Комплексний індекс оцінки розкоші, цифровий інструмент, за допомогою якого кожен може миттєво перевірити поточну та історичну вартість перепродажу певної розкішної сумочки.
Проте, доки індустрія перепродажу предметів розкоші не буде повністю стандартизована, покупці та продавці повинні самі розвивати інвестиційне мислення з самого початку.
Крок 2. Виберіть досвід перепродажу на основі пріоритетів, викладених вище.
Експерти з предметів розкоші сходяться на думці, що ринок перепродажу можна розділити на чотири окремі сегменти: два онлайн і два офлайн. Кожна з них спеціально підходить для різних типів сумок, а також для досвіду продажу, з плюсами та мінусами для кожної. Ось куди вам слід звернутися, залежно від того, що ви шукаєте.
Платформи цифрового перепродажу
Добре для: Ефективний та надійний продаж
Опції включають: Bag Borrow or Steal, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective
Розкішні платформи для повторної комерції є чим зацікавити, тому нова з’являється кожні п’ять-десять робочих днів. По-перше, вони піклуються про більшу частину, якщо не про всю, роботи за лаштунками. Але ви платите за зручність у вигляді комісії, оскільки різні продавці встановлюють різні ставки комісії.
RealReal, наприклад, будує свою комісійну структуру навколо програми винагород: чим більше ви продаєте, тим більше ви заробляєте — і тим більше переваг ви отримуєте. Комісійні ставки також встановлюються залежно від попиту: продавці заробляють більше за предмети високої вартості, які користуються попитом, тоді як товари меншої вартості та менший попит мають нижчі ставки комісійних.
«Найкращий варіант для швидкого та реалістичного продажу — платформа перепродажу», — каже Гросс. «Ця опція також дозволяє вам дізнаватися про предмет протягом усього процесу. Комісія, яку беруть платформи перепродажу, того варта, враховуючи ризики інших варіантів».
З точки зору швидкості, у цих платформах також є варіації. Rebag і Fashionphile, наприклад, платять продавцям наперед, тоді як The RealReal і Vestiaire працюють на щось ближче до консигнаційної моделі, де вам платять лише після того, як ваш товар буде перераховано продано. Тим не менш, малоймовірно, що ці платформи приймуть товар, який, на їхню думку, не продаватиметься відносно швидко.
Загалом, такі платформи також забезпечують функціональний, інтуїтивно зрозумілий користувацький досвід, перевага, яка особливо важлива для новачків у перепродажах. Лише кілька знімків вашого iPhone і деяка базова інформація (якщо це — RealReal подбає про весь процес розміщення), ви матимете цінову пропозицію та транспортну етикетку, готову для здійснення продажу. Крім доступності, не всі платформи створені однаковими, і що вища вартість вашої сумочки, то більш очевидними можуть бути відмінності між ними.
«Кожен сайт перепродажу має свою репутацію, — пояснює Гросс, — і будь-які порушення назавжди псують імідж сайту. Відомо, що ціни на деякі надзвичайно завищені, що затримує продажі. Деякі мають проблеми з автентичністю. Деякі перенасичені. І далі, і далі».
Зважаючи на те, що конкуренція на ринку перепродажу в Інтернеті залишається гарячою, більшість платформ змагаються за те, щоб отримати якомога більше та найкращий асортимент. Завжди має бути щось для кожного, що, звісно, віщує як продавців, які хочуть розвантажити свої сумочки, так і покупців. Оскільки проблеми з ланцюгом постачання підривають роздрібну пропозицію, Celesta припускає, що попит на онлайн-перепродаж буде лише зростати.
Однорангові списки сайтів
Добре для: Повернення більшої частини початкової покупки, якщо ви готові докладати зусиль
Опції включають: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy
Якщо вас відлякують комісії, які дозволяють платформам перепродажу бути такими ж зручними, як вони є, рівноправний список сайти, що складаються зі спільнот людей, які продають нові та вживані речі, як-от розкішні сумочки, можуть бути лише для ви. Насправді, якщо ви готові працювати заради цього, ви можете взагалі уникнути додаткових платежів третьої сторони.
«Сайти розміщення статей дозволяють продавцям утримувати найбільший прибуток, але ви робите всю роботу й ризикуєте», — каже Гросс. «Ви повинні сфотографувати, точно перерахувати та конкурентоспроможну ціну на свій товар. Потім є взаємодія з потенційними покупцями, деякі з яких можуть мати нечесні наміри. Якщо ваш товар продається, ви повинні обробити доставку (доставку або особисто), повернення та обмін грошей».
Подібно до того, як кожен сайт розміщення обслуговує різну клієнтуру, їхні структури комісії відрізняються настільки ж широко. Сайти, як eBay зняти частину цього тягаря, але за плату. Гігант електронної комерції стягує два основних види комісії за продаж: комісію за вставку, коли ви створюєте список, і комісію за остаточну вартість, коли ваш товар продається.
Для всіх продажів менше 15 доларів США, Пошмарка бере фіксовану комісію в розмірі 2,95 доларів США, а решту залишаєш собі. Якщо сума продажів становить 15 доларів США або більше, ви залишаєте собі 80% від продажу, а комісія Poshmark становить 20%.
Тим часом, ThredUpКомісійна винагорода коливається від 20% до 90% від ціни продажу, а виплата продавця залежить від вартості товару. Зрештою, ці сайти, ймовірно, все ще пропонують найвищий прибуток, ніж платформи перепродажу.
«Якщо ви проводите дослідження, робите гарні фотографії та погоджуєтеся з високим ризиком і потенційним очікуванням [поки сумочку продадуть], це того варте», — додає Гросс. «Ви можете розмістити свою сумку на сайті оголошень, розглянути всі вхідні запити та відфільтрувати шахрайські пропозиції, продати сумку та відправити її, зберігаючи весь прибуток. Але що ви втрачаєте в часі, щоб компенсувати збільшення прибутку?"
Отже, які типи сумочок особливо добре показуються на сайтах розміщення оголошень і, можливо, варто спробувати їх? Що стосується однорангових ринків, таких як eBay або Poshmark, Гросс особливо оптимістично налаштований на гіпертрендові або нішеві сумки епохи Y2K, як-от Núnoo's blinded сітчастий носій або Коперніяйцеподібна верхня ручка.
«Створіть список і поділіться своєю пристрастю до сумки», — пропонує Гросс. «Ви, швидше за все, знайдете такого ж пристрасного покупця».
Звичайна партія товару
Добре для: Зручний обмін, особливо привабливий для гіперлюксу
Опції включають: Роздрібні торговці відрізняються залежно від регіону, тому робіть домашнє завдання. Але якщо ви перебуваєте в Нью-Йорку чи Лос-Анджелесі, What Goes Around Comes Around здобула міцну репутацію за ці роки.
Увійдіть у звичайну консигнацію, яка поєднує в собі досвід цифрових платформ, таких як Fashionphile і Колектив Vestiaire в автономному режимі та у фізичному торговому просторі. Хоча, звичайно, є що сказати про особисту передачу вашої дорогої сумки для перевірки, будьте готові стикнутися з тими ж труднощами, як-от високі комісії за доставку та непослідовні часові рамки, що й ви онлайн. Завдяки традиційній структурі консигнації ваша сумка поміщається в інвентар магазину, і ви не бачите грошей, доки її не продадуть, хоч би довго це могло тривати.
Це не завжди погано. Хезер Херст, творець із Вашингтона, округ Колумбія, яка публікує публікації під ручкою @pigmami, як правило, тяжіє до особистих консигнаційних магазинів, які, як правило, легші та надійніші, ніж сайт розміщення оголошень, на якому ви безпосередньо взаємодієте зі своїми покупцями.
«Поворот досить великий, і вам не потрібно робити багато роботи з точки зору фотографування, написання описів і вимірювань», — каже Херст. «Все це займає досить багато часу і, я думаю, для багатьох людей є перешкодою для продажу своїх старих речей. На цих платформах у людей є багато можливостей принижувати вас або не надавати платіж, і це проблеми, які магазин вирішить за вас».
У Нью-Йорку особиста консигнація та перепродаж процвітає, хоча б тому, що обмеження простору майже зобов’язує мешканців прибирати свої шафи. У роздрібних магазинах ультра-люкс, як Що посієш, те й пожнеш, Дизайнерське відродження і Біс (яка була відкрита з 1954 року і може похвалитися такими клієнтами, як Жаклін Кеннеді Онассіс), покупці та продавці отримують відповідне розкішне ставлення, оскільки вони передають свої Шанель сумку з клапаном або перегляньте п’яти- чи навіть шестизначний номер Гермес. ( Гімалаї Біркін 35, наприклад, може продаватися буквально за мільйони й мільйони доларів.)
«Якщо я кидаю 30 000 доларів на сумку, я хочу піти в магазин», — каже Селеста. «Я хочу розглянути деталі. Я хочу побачити, чи є щось, що приверне мою увагу, чого іноді ви не бачите в Інтернеті».
Аукціонні будинки
Добре для: Надзвичайно рідкісні, надзвичайно цінні (і надзвичайно дорогі) предмети
Опції включають: 1stDibs, Christie's, Sotheby's
Якщо ви людина, яка хоче продати сумку на професійному аукціоні, особливо ті, які включають фізичні аукціонний блок, мені цікаво, що ти робиш, читаючи це, замість того, щоб засмагати на яхті на Сардинії чи десь ще.
«Аукціонні будинки часто беруть найвищі комісії, і ви, знову ж таки, найчастіше дивитесь на структуру партій, — каже Гросс. «Я б вибрав цей варіант, лише якщо ви продаєте колекцію надзвичайно рідкісних і надзвичайно цінних речей. Інакше ви берете величезні комісії, а в деяких випадках чекаєте, поки ваш товар потрапить на аукціон за їхнім графіком».
Крок 3. Виходьте на вулицю та очікуйте на наступну велику справу!
Ви зробили домашнє завдання, поставили цілі та визначили вихід, який найкраще підходить для досягнення ваших цілей. За нашими оцінками, ви готові продавати. Але оскільки ринок перепродажу розкоші розвивається дуже швидко (очікується, що він зростатиме приблизно 42% між 2021 і 2025 роками), ви можете змінити свою методологію через кілька років.
Однією з подій, на яку Херст звертає увагу, є соціальні продажі, коли люди використовують своїх цифрових підписників, незалежно від розміру, для прямого продажу товарів.
«Я навіть продав кілька дизайнерських речей у своєму Instagram Story», — каже Херст. «Люди довіряють мені, спостерігаючи за моїми покупками та дізнаючись, де я роблю покупки. Вони знають, у кого купують».
Незалежно від методу та незалежно від того, скільки крові, поту, сліз чи комісійних може зайняти шлях до перепродажу, продавці можуть втішайтеся тим, що з іншого боку угоди завжди знайдеться хтось, кому ваша сумочка сподобається знову.
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.