Марсело Гайя продовжує робити хіти за вірусними. Ось як він виткав фантазію Mirror Palais.
Дзеркальний палацНайбільша вірусна історія успіху була майже катастрофою.
Коли дизайнер Марсело Гайя опублікував TikTok про бренд Фея сукня — блискучий міні, який створює ілюзію того, що його власник не одягає нічого, крім блиску — на початку 2021 року він не обов’язково очікував, що він вибухне так, як це було. «Я був у TikTok весь Covid, взагалі нічого не публікуючи, просто був спостерігачем», — каже він. Це «навчання», за його словами, підготувало його до створення чогось, що дало реальний шанс стати вірусним. «Я вибрав ідеальну ангельську дитину [музику] і опублікував її. Раптом я почав бачити таку кількість нових людей, яких я ніколи в житті не бачив... Я натиснув на нього, і він сказав 100 000. Потім 100 000 перетворилися на 500 000, потім на мільйон».
Гея знала, що у нього є щось особливе з Сукнею Феї. Він працював над нею з минулого літа, майже через рік після запуску Mirror Palais. Ідея, яка вперше з’явилася після перегляду «Дюймовочки», — каже він: «Є частина, де вона співає про фею, в яку вона закохана, — це як мрія, і він випаровується в блискітки. Я подумав: «А якби була сукня, яка б виглядала так, ніби ти була гола, тільки твоє тіло сяяло б?»
Перший зразок надійшов лише на початку січня. У той момент він і його команда були настільки схвильовані цим, що Гайя вирішила поділитися цим. «Я вставив спалах на свій телефон, і все, що я зробив, це [запис]», — каже він.
Сукня феї випущена як частина колекції II, пропозиції другого курсу Mirror Palais, яку Гайя описує як «просто сміливу фантазію про м’яч до стіни». Попереднє замовлення на цей стиль, зокрема, він побачив «найбільші цифри» — «раптом, — каже він, — я отримав весь цей грошовий потік і всі ці замовлення, які я мав зробити, і я ніколи цього не зробив багато раніше».
Саме тоді команда Mirror Palais зіткнулася з першою великою кризою. Коли початковий тираж Fairy Dresses прибув до офісу бренду в центрі міста, щоб відправити його клієнтам, щось було не так. «На всіх дівчат усе підходить, але раптом [одній людині] розмір їй не підійшов», — каже він. Виявилося, що кожна сукня — сотні предметів одягу — була викроєна не по тій лінії.
Оскільки Mirror Palais працює за моделлю попереднього замовлення, клієнти вже чекали на свої вироби; тепер їм доведеться чекати ще довше. Інша проблема: незважаючи на те, що Mirror Palais ще не розпочали виробництво плаття Феї, його вірусне впровадження в TikTok підштовхнуло багатьох до випуску швидкої моди. «У той момент ця сукня була по всьому Інтернету, але ніхто ніколи не одягав її раніше», — каже Гайя.
Дизайнер вирішив вирішити проблему прямо в очі, з «повною та абсолютно скромною прозорістю».
«Я сказала: «З цими сукнями щось не так. Якщо ви хочете повернути свої гроші, ми повернемо їх вам зараз. Якщо ви бажаєте проявити терпіння, ми працюємо над рішенням, щоб ці сукні підійшли, і ми отримаємо їх для вас за цей проміжок часу", - сказав він. «Були певні скасування, напевно, але здебільшого всі кажуть: «Я так довго чекала, я отримую свою казкову сукню». Ми додали додаткову панель, тож якщо я колись натрапив одного дня, десь, і на ньому є та панель, я знаю, що це з тієї першої партії замовлень, де нам довелося буквально розрізати їх і додати більше тканини, щоб зробити їх підходить».
Фіаско Fairy Dress виявилося лише нерівністю на дорозі для Mirror Palais. Народжена та виведена в Квінсі, Gaia запустила бренд восени 2019 року після закриття Рожеве молоко, інший лейбл «Інстаграм знаменитий», який він заснував разом зі своїм найкращим другом.
«Все, чого я навчився за 10 років стилю, я вклав у цей бізнес. Це був мій перший раз, коли я займався розробкою та продажем продукту», – каже він про Rosemilk. «З Mirror Palais я хотів взяти те, що я там робив, і набрати його на сотню. Я хотів створити високоякісний продукт для витонченого, унікального клієнта, який є таким вдумливим, креативним і натхненним мистецтвом, культурою та вінтажем. Я хотів об’єднати це в один пакет».
У Rosemilk було не так багато «інфраструктури», яку можна було отримати, каже Гайя. (Він залучив бізнес-консультанта, щоб він допоміг створити основу для Mirror Palais.) Він таки навчився налагодити відносини в районі одягу Нью-Йорка, на який він покладається і сьогодні, і як почати компанія. Це також підтвердило йому, що слідування його інтуїтивному інстинкту, коли справа дійшла до дизайну, не зведе його з шляху.
«Через Rosemilk я дізнався, що всередині мене є щось таке особливе, чим я можу поділитися, і що чим більше я розстібаю блискавку і чим більше шарів відкриваю, тим більше людей цікавляться мною», — каже він. «Я пішов у цей бізнес, не знаючи, що я маю цінність, і не знаючи, що мої ідеї [особливі]; Я пішов, знаючи, що те, що я маю сказати, є цікавим, пов’язаним і надихаючим, і що це привертає увагу людей. Я думав: «Гаразд, я збираюся оголити все». Будь-які стримування, які я робив у минулому бренді, я вирішив залишити позаду і піти на повну силу і зробити все, що, чорт возьми, я хочу зробити».
Mirror Palais нещодавно представила колекцію III. Є плани на дебют Тижня моди в Нью-Йорку.
«Я хочу, щоб мене обійняла індустрія моди. Я відчуваю, що мене обійняло покоління Z у соціальних мережах, але я хочу зіграти цю роль. Я хочу бути частиною того, що люди визначили б як нью-йоркську моду», — говорить Гайя про свої амбіції на злітно-посадковому майданчику. «Я мріяв про це завжди. Коли я був дуже молодим, я почав займатися модою і ходив на покази мод зі своїм другом, чия мама була редактором японських видань. Одне з перших шоу, на яке я побував, було Cushnie et Ochs, і я просто подумав, що це найкрутіший біс, який я коли-небудь бачив за все своє життя. Серце калаталося. Це було так захоплююче. Одяг був такий крутий, моделі такі круті, а музика така крута. Я просто сказав: «Це найвища форма моди, що дозволяє дизайнеру розповісти свою історію».
21
21 Зображення
Зараз Gaia розширює команду, наймаючи на посади, які допоможуть покращити продукт Mirror Palais та розширити бізнес.
«Ми дуже добре продаємо одяг. Попит є. Творчої потреби менше — нам не вистачало організації, тому я роблю одну з перших речей, коли я Додати людей до моєї команди – це змусити їх володіти своїми відділами, замість того, щоб усі носити так багато капелюхів», – він каже. «Звичайно, у малому бізнесі це завжди буде. Але зараз моя мета — зробити показ на злітній смузі, тому я знаю, де мені потрібно найбільше м’язів у розробці зразків… Я залучаю технічного дизайнера, щоб моя примірка проходила швидше. Я шукаю когось, кому я зможу сказати: «Давайте зробимо це так, щоб воно відповідало тому-то», і коли наступне Виходить зразок, він до біса підходить." Він також сподівається, що цей найм допоможе залучити більше людей до Mirror палац; бренд наразі збільшується в 2 рази лише в окремих частинах. (Його порада власникам малого бізнесу, які наймають на конкретні посади: «На співбесіді я задаю питання, які безпосередньо стосуються проблем, які у мене були в минулому: «Скажіть мені, чи можете ви це?'")
Коли навесні 2020 року пандемія Covid-19 змусила Нью-Йорк — і весь світ — припинити роботу, Гайя ледве не працював на півроку. Це було ще дуже невелике підприємство, тому воно не зазнало такого сильного удару, як інші бренди. Але це не означає, що пандемія не вплинула.
«Це змусило мене організуватись», — каже він. Він перебрався з Нью-Йорка до Кейп-Коду і фактично керував бізнесом звідти (і поштою). «У той час я не працював ні з якими фабриками, а лише з виробниками зразків, які виготовлялися на замовлення. Я заплатив за тканину по телефону, доставив би її [моїм виробникам зразків], вони б розкроїли та пошили одяг, вони б відправили його мені, а потім я відправив би їх замовнику».
За цей час дійсно зросла присутність Mirror Palais у соціальних мережах. На момент преси бренд має понад 323 тисячі підписників в Instagram і 219,2 тисячі в TikTok. Крім того, що він ділиться останніми новинами, Gaia часто публікує те, що його надихає або про що він думає, іноді говорить безпосередньо замовнику про процес створення сукні, що відбувається на примірці та чому одяг скільки коштує вони коштують. І це дуже навмисно.
«Це як дружба: у вас є дивовижний вечір або дивовижна подорож, ви зближуєтесь і зближуєтесь, але є проміжне, де ви повинні підтримувати дружбу — смішний телефонний дзвінок або текстове повідомлення. Так я продовжую спілкуватися з людьми, ділячись усім, що мене торкається. Не завжди є новий продукт, який я продаю", - каже він.
Першим продуктом Mirror Palais, який став вірусним, був його топ на косточках, який вийшов наприкінці 2019 року. Коли це сталося, Гайя зобов’язався публікувати щодня, що він вважає «великим поворотним моментом». На тлі глобального карантину цей зв’язок став ще важливішим.
«Нікому не було нічого робити, окрім як сидіти на своїх телефонах. Я ділився всіма своїми мріями з людьми, і це викликало резонанс. Це стало вірусним", - каже він. «Я спілкувався з людьми за допомогою того, що робив, і я міг донести це до них — я не міг донести це до них правильно і люди розуміли затримки Covid, але я міг здійснювати транзакції з людьми, і це допомогло фінансувати бізнес. Бізнес почався прибутково. Під час першого запуску я окупив усе, що інвестував у бізнес, і з тих пір я зелений».
Колекція II, до складу якої входила Фея, надійшла навесні 2021 року. Це відображає «колірний вибух», який ми бачили у 2020 році, коли «ми шукали якогось збудження», за словами Гайї.
«З дизайном я хотів використовувати багато кольорів. Потім я покінчив із цим, тому що в певному сенсі відчув, скільки можна зношити в салатово-зеленій спідниці, якщо ти не дівчина зеленого кольору?», – каже він. «Люди, які носять один колір — я люблю цих людей. Але я запитав: «Чому б мені не спробувати зосередитися на створенні одягу, який люди можуть носити багато?» Таке було мислення і від того, що я намагаюся привернути увагу людей до переходу до колекції III, де я сказав: «У мене є їхні увагу. Тепер я просто хочу бачити, як вони носять свій одяг знову і знову і знову і знову і знову».
Gaia розробляє Mirror Palais з універсальністю на передньому плані, що можна простежити до його кар'єри стиліста. Ви помітите це незначно в усій колекції, наприклад, з великою кількістю ремінців.
«Раніше я робив це, тому що боявся зобов’язань», — каже він про безліч ремінців Mirror Palais. "Мій викрійник сказав би: "Якої довжини ви хочете мати шнурок?" Першого разу я сказав: «Зробіть це дуже довго, і я обріжу його». Тоді я почав розуміти, що обрізання ніколи не було. Я просто залишав їх надовго. І кожен раз, коли хтось надягав її, вони бачили шнурок і починали з нею щось робити».
Він продовжує: «Мати з чим пограти, робить одяг цікавішим і веселішим. Ви можете створити більше напруги навколо тіла і опустити плече. Можна створити недоуздок. Це сталося більше через те, що я невпевнений у собі, і, можливо, стиліст у мені бачив, що універсальність корисна. Тепер, коли я розвиваюся, а не заходжу занадто далеко в напрямку чогось, мені потрібно знати, що є варіанти. Це походить від того, що я все життя маю друзів жінок, сидячи в їхніх кімнатах, дивлячись, як вони одягаються, і вибираючи, що одягнути, бачачи, що кожен день різний. Мовляв, не кожен день вам захочеться носити бюстгальтер пуш-ап. Деякі люди ніколи не будуть носити бюстгальтер пуш-ап».
Незважаючи на те, що зараз він має численні вірусні успіхи в Mirror Palais — плюс той факт, що обидва Дуа Ліпа і Дж.Ло носили бренд у музичних кліпах і Кайлі Дженнер оголосила про свою другу вагітність в Гранд-фінальна сукня — Гея не турбується про те, щоб постійно гнатися за тим, що буде далі.
«Люди запитують мене: «Який наступний топ на косточках?» Яка наступна сукня феї?' Я так не думаю», – каже він. «Я не намагаюся зробити свій наступний бестселер. Я просто намагаюся робити речі красиві».
Зрештою, мета Гайї проста: «Я догоджу людям — я думаю, що це насправді досить очевидно. Я просто хочу бути щасливим і щоб усі, хто працює на мене, і всі, хто має будь-яке відношення до виготовлення мого одягу, були щасливими».
пПримітка про оренду: час від часу ми використовуємо партнерські посилання на нашому сайті. Це жодним чином не впливає на прийняття редакційних рішень.
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.