У липні минулого року Revolve провів місячну активацію #Revolvesummer на Бермудських островах. Фото: @revolve/Instagram
Мабуть, весь той маркетинг, що впливає має окупилися. У п'ятницю, Обертатися подав документи до Комісії з цінних паперів та біржі з наміром розмістити первинну публічну пропозицію на Нью -Йоркській фондовій біржі. Ця новина слідкує за нещодавньою експансією в Європу, а також найбільший, найвпливовіший #RevolveFestival Coachella вихідні він поки що не вистачає.
Компанія, що базується в Лос-Анджелесі, що належить Revolve Group Inc. у поданні, охоплює напрямки електронної комерції Revolve.com та Fwrd.com, а також 19 внутрішніх брендів під Alliance Apparel, Inc. (яку Revolve придбала у 2014 році) парасолька.
В огляді поданої заяви, Обертатися може похвалитися своїм успіхом у залученні тисячолітніх споживачів своїм першим цифровим підходом до трансформації досвіду покупок, а також своїм лідером у соціальних медіа та маркетингу впливу. Ці речі також перераховані під його "конкурентними силами". Але оскільки послідовників та вражень у соціальних мережах недостатньо Щоб отримати IPO, подання на 150 сторінок також розкриває фінансові деталі, які компанія рідко розкривала за ці роки, оскільки у неї не було до Вони особливо просвітницькі, враховуючи, що одне з найпоширеніших питань щодо Revolve - це як це зробити оплачує вищезгадані екстравагантні активації та відпустки, які він проводить цілий рік.
У 2017 році компанія повідомила про 399,6 мільйона доларів чистого продажу та 5 мільйонів доларів прибутку - цифри, які планується перевищити у 2018 -му. За шість місяців, що закінчилися 30 червня 2018 р. (Період, що включає час найбільшого зростання продажів, фестивальний сезон), він повідомив про 245,1 дол. млн. чистих продажів і 15,8 млн. доларів прибутку-це зростання на 179,9 відсотка, або майже втричі більше прибутку за той самий період минулого року рік.
Це все добре, але нам було цікаво подивитися цифри щодо того, скільки грошей витрачено на маркетинг. Спів-директор Майкл Менте визнав це його останню активацію Coachella - де він заволодів готелем та маєтком, прийняв понад 90 інфлюенсерів і одягнув кілька сотень, і приніс такі музичні дії, як Шанс, Репер та A $ AP Rocky - "зламав бюджет". Але що був цей бюджет? За шість місяців, що закінчилися 30 червня 2018 року, вона повідомила про витрати близько 36,5 мільйонів доларів на маркетинг, приблизно на 10 мільйонів доларів більше, ніж витратила за той же період минулого року. Загалом у 2017 фінансовому році на маркетинг витрачено близько 55,5 млн доларів. Незважаючи на ці витрати, компанії все-таки вдалося отримати значний прибуток, що свідчить про те, що ці партнерства з впливовими людьми та місячні поїздки до Бермудських островів можуть того вартувати.
Закон моди вказує на те що природа цих партнерств із впливом може бути проблематичною в контексті IPO, однак, враховуючи, що Revolve та її контрактні інфлюенсери не завжди докладають зусиль для дотримання Вказівки FTC щодо розкриття спонсорованих публікацій у соціальних мережах.
Це питання та загальний успіх Revolve як компанії відчувають себе надзвичайно репрезентативним для сучасного модного бізнесу, особливо після Farfetch, іншої платформи електронної комерції, просто оприлюднили.
Фото з домашньої сторінки з #Revolvefestival 2018: BFA
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.