Популярний бюстгальтер True & Co. "Second Skin". Фото: надано True & Co.
У п'ятницю PVH-досить сонна, але велика 136-річна нью-йоркська компанія з виробництва одягу оголосила, що додасть новий бренд до його потужне портфоліо, яке включає широко відомих Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Van Heusen, Izod, Arrow, Speedo та Warner's та Ольга. Новачок - це True & Co., п’ятирічний стартап електронної комерції, що вперше працює в цифровому режимі, безпосередньо для споживачів, орієнтований на бюстгальтери, які не так широко відомі. Умови угоди не розголошуються.
Сан-Франциско True & Co. з'явився приблизно в той же час кілька інших компаній електронної комерції сподіваючись зірвати ринок нижньої білизни та відкусити частку ринку Victoria's Secret. Що відрізняло True & Co. від підходу, орієнтованого на дані, так і від того факту, що спочатку він продавав інші бренди, ніж власні. Майбутні клієнти можуть пройти вікторину про своє тіло, щоб отримати рекомендації щодо бюстгальтерів, які найкраще їм підійдуть. Наразі це зробили п’ять мільйонів людей.
Як це часто буває з придбаннями стартапів, ці дані, ймовірно, були досвідом компанії True & Co. цифровий-це було привабливо для PVH, для якого це перша в світі електронна комерція придбання. "Сьогоднішнє оголошення ілюструє нашу відданість просуванню інновацій у нашому бізнесі та демонструє нашу відданість стратегічним інвестиціям на наших цифрових платформах для підтримки наших довгострокових ініціатив зростання ",-сказав Емануель Кіріко, голова та головний виконавчий директор PVH Corp. заяву. "Ми вважаємо, що ми можемо використовувати інструменти аналітики цієї компанії, що керується даними, одночасно використовуючи її Першочерговий досвід категорії PVH, включаючи глобальний бренд-менеджмент, ноу-хау продуктів та постачання ланцюжок ".
True & Co. веб -сайт.
Це остання частина, яка зробила прийняття пропозиції PVH безпроблемним для Мішель Лам, засновниці компанії True & Co., з якою ми поспілкувалися по телефону в понеділок вдень. З тих пір ми востаннє говорили з нею у 2014 році бізнес значно виріс. Незважаючи на те, що вона відмовилася розкривати дані про продажі, вона сказала, що останній квартал компанії був найуспішнішим досі. "Ми зараз на траєкторії зростання, яка зараз досить агресивна, і нам дуже пощастило мати можливість співпрацювати з PVH, щоб мати можливість скористатися цим", - сказала вона, зазначивши, що інвентар перейшов від 20-відсоткового власного бренду (на відміну від сторонніх брендів) до 80-відсоткового внутрішнього, при цьому вищезгадані нові стилі та дизайни були враховані дані. Однак цей зсув спричинив деякі суттєві проблеми з обслуговуванням клієнтів.
«Ми багато часу були в наявності, - зізналася вона. Можна стверджувати, що це непогана проблема, але насправді це не так, якщо ви хочете, щоб клієнти були щасливими. "Якщо ви дивилися нашу пресу за останні пару місяців або наш веб -сайт з минулого У липні/серпні ви побачите, що ця проблема, яку немає в наявності, - це те, з чим ми боролися з... протягом тривалого часу. "Масштабування виробництва є загальною проблемою для будь-якого малого, але швидкозростаючого бізнесу, і Лам пояснила, що вона завжди шукала фінансові та стратегічні варіанти збору коштів, а також досвід у галузі поставок PVH - особливо, коли мова йде про бюстгальтери та нижню білизну - зробили його особливо добре підходить. "Настав час, коли True & Co. дійсно потрібно було використати цей потенціал ланцюга поставок, щоб реалізувати наш потенціалу ", - сказав Лам. "Ми не ринок; ми не інвентаризація. Ми повинні продовжувати виробництво інноваційних, а також якісних фізичних товарів, що дуже складно зробити автономний невеликий бренд. "Очевидно, що значна частина бізнесу PVH - це те, що нижня білизна Calvin Klein є помітним сегментом того. Lam побачив багато паралелей з цим та True & Co., що стосується мінімалістичного естетичного та впевненого ставлення обох брендів.
Тож що означає придбання для компанії True & Co.? Наразі основна увага компанії Lam - отримати 100 % запасів, а потім продовжувати випускати нові продукти на основі відгуків клієнтів. Інакше, за словами Лама, мало що зміниться. "PVH, безумовно, виступає за те, щоб забезпечити нас ресурсами, які нам потрібні для розвитку як самостійних бренд, і це дійсно захоплююче для нас, тому ми очікуємо, що ми продовжимо базуватися тут, у Сан Франциско; ми очікуємо, що будемо робити те ж саме, що і ми; бачення залишиться тим самим, що як засновник, я дуже схвильований "." Цегла і розчин, наприклад, насправді не обговорювалися. Хоча це не зі столу, вона підкреслила, що з точки зору PVH, "ми дійсно є цифровим придбанням для них".
І такий, який ми насправді не бачили від такої старої, здавалося б, традиційної компанії. Лем натякнув, що це може бути "передвісником майбутнього".
«Преса дуже підтримує перші цифрові бренди і те, що ми робимо; але не помиляйтеся, коли справа доходить до експертизи фізичного продукту, у цих хлопців це є, і я думаю, що це хороша комбінація ".
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.