Неоново -зелений, блідо -рожевий або темно -синій Cambridge Satchel Company's книжкова сумка через плече миттєво впізнається. З 2008 року компанія стала відомою як успішний успіх електронної комерції засновник Джулі Дін славно зійшов з місця з менш ніж 1000 доларів. Минулого року його назвали Сьомий за швидкістю зростання нетехнологічна компанія у Великій Британії, станом на червень близько 21 млн доларів.
Тепер компанія зробила свої перші зовнішні інвестиції, інфузію в розмірі 21 млн доларів від Index Ventures, фірми венчурного капіталу, яка також має інвестиції в ASOS, Net-a-Porter, Moleskine та Nasty Gal. Як каже Дін, це великий крок вперед. Тож навіщо брати інвестора зараз?
"Я думаю, що існує певний паритет з Nasty Gal, який також підтримує Index як прихильника", - говорить Дін. "[Софії Амуросо] теж не було потрібне фінансування".
Іноді інвестори - це більше, ніж холодна готівка. Дін каже, що вона не поспішала шукати прихильників і не поспішала шукати команду, яка могла б допомогти компанії Cambridge Satchel Co. досягти своїх цілей зростання. Індекс, з якою вона вела переговори протягом двох років до завершення раунду, має список компаній із високим рівнем портфеля, які, за словами Діна, змусили її відчувати себе більш комфортно щодо інвестування. Багато з них стикаються з тими ж питаннями, які вона має з Cambridge Satchel Co., і в майбутньому можуть стати хорошим джерелом порад, пояснює вона.
Index-це досвід роботи з електронною комерцією, а особливо мода,-каже Генрі Девіс, старший співробітник Index. Він доповнює історію компанії Cambridge Satchel Co. як компанії, заснованої в Інтернеті. Міжнародне зростання також є ключовою частиною плану.
"Ми вважаємо, що це може бути дуже і дуже велика компанія, але й бренд. Це ключ до цього ", - каже Девіс.
У Діна є чіткі цілі на наступний рік. Перегляд веб -сайту є в картках, і вона хоче залучити запрошених блогерів для залучення взаємодії. Існує також потенціал для відкриття нового магазину протягом найближчих 12 місяців. І вона хоче подвоїти продажі.
"Це амбітна мета. Я думаю, що, намагаючись проникнути на нові ринки в цифровому вигляді, це було б можливо ", - говорить Дін.
Це означало б зосередитися на одному ринку та забезпечити потужне обслуговування клієнтів, каже вона, а не намагатись зануритися на кілька ринків заради швидкого розширення.
Незважаючи на ці значні цілі зростання, Дін хоче уникнути розвитку надмірно корпоративної культури компанія зростає, залишаючись вірною корінню бренду, як операцію, яку вона та її мати втекли від неї кухня.
"З ростом зростає тенденція ставати все більш корпоративною. Я не хочу раптом виявитися, що ми з підозрою підходимо до клієнтів, просячи номер замовлення та дату речі. Зберегти особистість бренду - це те, що я дійсно прагну мати ", - каже вона
На даний момент 65 відсотків усіх продажів надходить з Інтернету, від 15 до 20 відсотків надходить з магазинів Cambridge Satchel Co. Компанія керує магазинами в Ковент-Гардені та Кембриджі разом із спливаючим вікном у Східному Лондоні; вони також продають через роздрібних торговців, таких як Harrods, Selfridges, Lane Crawford, Neiman Marcus та J.Crew.
З магазинів Cambridge Satchel Co. розташування в Ковент -Гардені показало найкращі результати, що значно перевершили очікування. Окрім функціонування як магазин, на вітрині є місце для блогерів, де вони можуть випити чашку кави, написати та зарядити телефони. Заснований рік тому, це також спосіб повернути першим прихильникам Діна.
«Блогери - це люди, які розпочали мій бізнес. Без допомоги спільноти блогерів мій бізнес не існував би ", - каже Дін. "Я пам’ятаю, як ходив на тижні моди і бачив їх, а деякі з них сиділи на бордюрі і друкували, або вони стояли б у кутку, намагаючись знайти місце для Wi -Fi".
Дін також звертається до блогерів, які мають програму позики на сумку, не схожу на публічну бібліотеку. Вони можуть вийняти сумку, носити її і повертати, перш ніж випробувати нову. Ця унікальна композиція була частково розроблена тому, що Дін проти ідеї одноразової моди; це також чудовий маркетинг, оскільки він дозволяє компанії Cambridge Satchel Co. надавати більше стилів на руках блогерів.
Важко бути цинічним щодо мотивів Діна: ця компанія - її дитина, і вона в ній довго.
"Я б хотіла, щоб це був бренд, доступний людям, але вони знали, що це символи вічного стилю та дійсно хорошої майстерності", - каже вона. "І також такий, який завжди робить речі дійсно етичним способом, з яким вони можуть пишатися тим, що вони пов'язані".