Як Адам Прітцкер будує американський модний конгломерат брендів, який має сенс

У середу Coach Inc. оголосила про плани змінити назву на Tapestry, Inc., надалі формуючи свою ідентичність як конгломерат або щось подібне. Інсайдери галузі давно задаються питанням чому у США немає великої групи моди, подібної до LVMH або Керінга; та Coach, er Tapestry, Inc. Схоже, що генеральний директор Віктор Луїс готовий надати відповідь. (Поки що він є лідером по придбанню Стюарта Вейцмана та Кейт Спейд.) Також у беруть участь The Collected Group, власник сучасних брендів Joie, Equipment and Current/Elliott, який нещодавно найняла Сару Рутсон, яка допомагала будувати її портфоліо. Але що, якщо велика американська група моди, яка досягне рівня актуальності та успіху LVMH, - це компанія, яка виглядає трохи інакше? Що, якщо в цьому стрімко розвивається роздрібному та медійному ландшафті це має бути?

У 2013 році, після спільного заснування та залучення мільйонів для Генеральної Асамблеї платформи технічної освіти-яка принесла йому статус а

Forbes 30 Менше 30 місця на 28 - Адам Прицкер стартував Зібрані бренди, "сучасна холдингова компанія" для невеликих брендів моди та стилю життя. Лінія, Головний герой, Хайте, Tenfold, Марга, Фігура і Поп і Сукі всі вони зараз мають певний рівень партнерства з компанією, в якій працює 65 осіб.

Прітцкер, нащадок сімейства Hyatt Hotels, заснував компанію з 200 мільйонами доларів за рік 2014 Нью-Йорк Таймс статтяі вибрав моду, тому що відчував, що це індустрія, на відміну від техніки, в якій він дійсно може змінити ситуацію. "Я був зацікавлений у наданні підприємцям інструментів, які б допомагали їм у просуванні кар'єри, і я відчув, що певний проміжок мав місце сенс, були заповнені технологічним сектором ", - сказав він мені за лаштунками після панелі на п'ятничному форумі Fashion Tech у Лос -Анджелесі. "Я не знав, що можу додати, тоді як у цій галузі я дійсно відчував, що можу додати, тому що відчував себе маленькими дизайнерами продуктів, по всьому світу, дійсно були дуже недооціненими. "Під час своєї панелі він порівняв цю концепцію з престижною Y Combinator прискорювач для технологічних стартапів на ранніх стадіях.

Він почав з того, що допоміг Ванессі Трейні створити «Лінію»-розкішний мультибрендовий сайт електронної комерції з фізичними можливостями в Нью -Йорку та Лос -Анджелесі - обидві з них також мають об’єднані бренди офісів. На даний момент Прітцкер базується в Лос -Анджелесі. (Так чи Dutch, LLC - ще один доказ зростання актуальності Лос -Анджелеса в модному бізнесі?)

Прітцкер навмисно розпочав цей проект, а потім інкубував мінімалістичну лінію одягу бренд Protagonist, щоб визначити всі проблеми та болючі моменти, які виникають із володінням модою бізнес. "Ми відчули, що для того, щоб запропонувати технології та послуги (невеликим модним брендам), нам доведеться пережити біль на власні очі, тому ми пройшли нестерпні вправи щодо створення мультибрендового рітейлера ",-сказав він під час панелі обговорення. Зібрані бренди згодом інкубували бренди Khaite - засновниця якої Кейт Голштейн також була на панелі - та Tenfold. Набір послуг AB тепер включає фінанси та бухгалтерський облік, капітал та андеррайтинг, створення контенту та маркетинг, продажі та клієнтування, прогнозування і розповсюдження - в основному всі речі, з якими дизайнери не хочуть мати справу, не мають часу мати справу та/або не знають, як успішно.

"Ми структурна холдингова компанія, але насправді ми є альянсом у думках, і ідея така: давайте об'єднаємось, давайте знизимо операційні витрати, давайте розширимо наші розповсюдження та дозвольмо нашим креативним креативам, таким як Кейт, зосередитися на розробці продукту та ідентичності бренду. "Фінансова команда компанії також зберігає ці оголошення перевірити. "Якби я почав самостійно і збирав гроші самостійно, я б, напевно, витратив усі свої гроші", - зізнався Гольштейн.

Засновники бренду аксесуарів Pop & Suki - актриса Сукі Уотерхаус та її подруга Поппі Джеймі - думали, що вони збережуть свої розповсюдження невеликого розміру та безпосередньо для споживачів, але з новим партнерством Nordstrom та інвестиціями від компаній Assembled Brands це не буде справа. Генеральний директор бренду Лео Сейгал пояснив, що у них є кілька варіантів фінансування, і вони вибрали зібрані бренди, багато в чому завдяки наявному портфоліо "шикарних" брендів, таких як The Line і Khaite, які він вважав узаконеними компанії. Їх ноу-хау, коли справа стосувалася модних ділових операцій та оптової торгівлі, та промислових зв'язків, також були великою перевагою. Вони також набагато кращі, ніж VC: "Що стосується інвесторів та фінансових спонсорів, вони дійсно дають вам стільки дихання; вони ніколи не дихають нам на шию; вони просто такі: "Чим ми можемо вам допомогти? Як ми можемо додати цінність, не дратуючи? '"

Ми також звернулися до засновників Margaux, які спільно сказали: «Зібрані бренди - це саме те, що ми шукали у стратегічному партнері в критичний момент перелому у розвитку нашої компанії. Вони мали фінансові знання для підготовки нашого бізнесу до масштабу, глибоке розуміння нюансів роздрібного бізнесу та потужну мережу партнерів та консультантів, які вони відкрили для нас ".

Наступним етапом для AB, який був у розпалі протягом останніх шести місяців, є залучення нових брендів, які, здається, були не надто складними. Звісно, ​​Прітцкер не виділяє гроші та ресурси АБ нікому. Хоча він не з модного походження, він вважає співзасновника Gucci Group та голови Тома Форда Доменіко Де Соле наставником і шукає, що Де Соле відчував, що це ключові показники успіху: зростання на найвищому рівні, збережена маржа-після всіх уцінок-повторні покупці та те, як поповнюються товари є.

Він також шукає бренди з "основним продуктом", навколо яких можна будувати колекції. Зовні це не традиційні бренди моди та аксесуарів: жоден із них не проводить показів злітно -посадкової смуги під час Тижня моди; і багато з них продаються безпосередньо споживачам і, безумовно, орієнтовані на цифрові технології. Під час нашого чату Прітцкер пояснив, що традиційна модель модного бізнесу, згідно з якою журнали визначають найкращих дизайнерів і покупців, які йдуть на шоу за замовленнями письменників, більше не актуальна тепер, коли бренди можуть розповідати власні історії в соцмережах і їм більше не потрібно покладатися на прибуток від сторонніх роздрібних торговців-вони також не можуть тепер, коли так багато роздрібних торговців фінансово незахищені. "Наявність моделей, які йдуть по злітно -посадковій смузі, щоб покупці могли робити покупки, здається великими грошима, а не великою віддачею", - сказав він, також зазначивши, що вода мокра. (Ми малята.)

Прітцкер не шукає наступного Крістіана Лакруа, Олександра Маккуїна чи Рей Кавакубо. Як він сказав під час панельної дискусії, "Ми хочемо внести мистецтво та культуру у все, що ми робимо, але я думаю, що в кінці дня мета бренду - це розробка продуктів, які Люди хочуть купувати і хочуть витрачати гроші, і це є основною метою, і я думаю, що ми повинні бути чесними щодо цього. "Це має бути здоровий глузд, але це не так багато дизайнери.

Тепер, коли він має пристойну стійку брендів, Прітцкер думає про те, як масштабувати свою компанію; він повністю має намір принести більше. Але що він думає про порівняння LVMH, зроблене компанією Нью-Йорк Таймс не раз, а двічі? "Я завжди жартую, що чинного президента майбутнього не можна будувати на орендарях чинних власників минулого", - сказав він. "Я поважаю LVMH за те, що вона є світовим лідером у сфері високоякісної продукції, але не сумніваюся, що нова" група "не буде будується на такому підході, і я думаю, що підхід, на якому він буде будуватися, набагато більше схожий на Y Комбінатор ».

Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.