Еймі Чешир з "Гей, чудовий". Фото: Гей, чудовий
У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Еймі Чешир, засновник інтернет-магазину plus-size Гей Чудовийзавжди знала, що хоче працювати в моді, але категорія прямого розміру не для неї. Отримавши вищу освіту в галузі психології, Чешира завжди тягнуло до «того моменту впевненості, який ви отримуєте, коли надягаєте чудовий предмет одягу». Вона переїхала з Вірджинії до Нью -Йорка, де вона здобула ще один ступінь у сфері мерчандайзингу моди у коледжі LIM, що призвело до стажування у стиліста Патті Вілсон та великої компанії під назвою One Stop Plus, раніше відома як Full Краса.
"Я дійсно добре уявляю, як великі компанії вирішують цю жінку, і які обмеження вони працюють",-згадує Чешир з One Stop Plus, де вона врешті-решт отримала роботу на повний робочий день. Але вона відчула, що прагне більше, коли справа доходить до створення нових продуктів. (За словами Чешира, колекції One Stop Plus грунтувалися більше на ринкових даних, ніж на тенденціях високої моди.) До 2009 року вона залишила роботу і заснувала сервісний модний блог Madison Plus. "Моя думка показала жінкам, як використовувати те, що було на той час, щоб отримати вигляд знаменитостей або тенденції на даний момент", - пояснює вона. Вона запустила мережу електронної комерції
під назвою Madison Plus Select, яку вона пізніше змінила на «Hey Gorgeous», пропонуючи ексклюзивний асортимент дизайнерів від 8 до 24 розмірів.У виставковому залі Hey Gorgeous у швейному районі Нью -Йорка, де клієнти можуть приміряти та придбати речі (це також штаб -квартира та дистриб'юторський центр компанії), ми поспілкувалися з Чеширом про те, як вона змушує бренди розширювати розміри для свого сайту, про свій зростаючий парк автосалонів та про новий бізнес, який розпочнеться у квітні.
Персона. Фото: Гей, чудовий
Як ви знаходите бренди, які ви пропонуєте на Hey Gorgeous?
Коли я запускав "Hey Gorgeous", було близько п'яти компаній, які змогли продати мені. В індустрії, де ми представляємо близько 60 відсотків населення, і дійсно мати можливість залучити від п’яти до восьми брендів для мене це трохи божевільно. Але вони приходять до мене через стосунки або надсилають свої рядки та кидаються в очі. Я ходжу на невеликі модні покази чи бутики, які мені подобаються. Так сталося з одним із наших брендів Лінія та мітка. Вони базуються в Грінпойнт, Бруклін, і я почав розмовляти з власницею Кейт, і вона зробила нам ряд, і це зроблено дуже добре. Ми просто намагаємося знайти людей, які відкриті для розширення свого асортименту, а також мають можливість робити невелике виробництво, що є ключовим для нас.
Я також поїду до Coterie та Intermezzo і в основному запитаю всіх, хто має речі, які мені подобаються, чи готові вони зробити плюс-сайз. Ми стали справді креативними з деякими брендами, які зазвичай не думають, що у них може бути цей клієнт. Лорен Моші, її величезні величезні розміри, і тому ми взяли це і назвали це одним розміром, і він зазвичай підходить для розмірів від 12 до 18.
Коли ви обираєте одяг, на що саме ви звертаєте увагу?
Мені подобаються речі, які добре зроблені та добре пошиті. Я хочу знайти людей, які мають дійсно хороший досвід у технічному дизайні та вміють оцінювати розміри. Тому що зазвичай це все розпадається - як тільки [дизайнери] починають отримувати більші розміри, всі розміри та пропорції розпадаються, і речі просто не підходять. Зрештою, одяг - це найважливіше, що стосується нашого одягу. Найуспішніші бренди, які ми вважаємо, працюють з моделлю розміру 18, проти 8 чи 10, тому що з плюс тіло, речі змінюються, і це не традиційний пісочний годинник, і їх набагато більше варіації. Якщо ви працюєте з розміру 18, ви маєте більш чітке уявлення про те, як підібрати предмет.
Шегуль. Фото: Гей, чудовий
Чи є якісь дизайнери чи бренди, які потрапили вам в очі останнім часом?
[Айсегул Ілтер] Шегул один неймовірно талановитий дизайнер. Вона працювала в Maiyet, і її речі приголомшливі і красиво зроблені з продуманими деталями. Ще один цікавий бренд, який ми пропонуємо виключно Персона Марини Рінальді. Це, мабуть, найвищий бренд плюс, і це просто величезний успіх. Зараз до нас приходить так багато жінок, які хочуть цих шматочків. Ми також пропонуємо Джинси Slink, які коштують по 98 доларів США від засновників Joe's Jeans.
Який ціновий діапазон для вашого сайту?
Ми починаємо з високого діапазону 50 доларів за топ і ми стягуємо до 600 доларів за пальто. У нас був чудовий накидка від Persona, і вона розпродана як що, що лише доводить, що стереотипи про те, що жінки плюс не бажають витрачати гроші на одяг, абсолютно неправильні. Якщо ми готові витратити 600 доларів на новинку, це свідчить про силу цього ринку. Кажуть, що зараз це ринок 17 мільярдів доларів, але я вважаю, що це [потенційно] ринок більше 100 мільярдів доларів, тому що більшість цих грошей було витрачено на 9,99 доларів США, дуже бюджетні статті.
Розкажіть про свій виставковий зал у Нью -Йорку.
У нас було понад 60 людей з усього світу, переважно з Нью-Йорка, і вони роблять покупки у нашому шоу-румі разом з нами. Вони проводять тут дві -три години, і ми збираємо спеціальну стійку того, що вони хочуть і повинні приміряти. Багато жінок не приміряли брендів, які ми пропонуємо. Тому ми отримуємо їх у шматочку від Persona або Shegul або Шлях, і вони надягають його, і дзвоники лунають. Вони виходять із примірочної і кажуть: "Я ніколи раніше не міг носити подібну річ". Бачити це знову і знову - це найсильніша річ, яка могла трапитися зі мною і для компанії.
Шлях. Фото: Гей, чудовий
Чи розглядаєте в майбутньому розташування цегельно-будівельного розчину?
Однією з наших головних ініціатив на цей рік є відкриття маленьких шоу -румів у кількох місцях у країні. Спочатку ми зосереджувались на наших великих ринках - Лос -Анджелесі та Чикаго, - але у нас був певний інтерес до вторинних ринків, таких як Шарлотта, Північна Кароліна. Буде чудово вибратися з Нью -Йорка і потрапити туди, де більшість жінок.
Вас чекає ще щось цікаве?
У квітні ми запускаємо нашу приватну марку футболок. Однією з чудових речей роздрібної торгівлі мультибрендами є те, що ви дізнаєтесь, де дірки на ринку. Футболки-це найскладніше. Не було такого поняття, як красива модальна футболка з чудовим вирізом, і з цього ми починаємо.
Ми дуже сподіваємось збільшити цю частину бізнесу, тому що ми дійсно можемо змінити ситуацію, пропонуючи казкові, добре зроблені основи. Було приємно тренувати той м’яз, який я розвинув під час роботи в One Stop Plus, і мати можливість робити те, що я хотів, а не те, що вписувалося у керівництво.
Це інтерв'ю було відредаговане та скорочене.
Хочете більше Fashionista? Підпишіться на нашу щоденну розсилку та отримайте нас прямо у свою поштову скриньку.