Колекція Hugo Boss осінь 2015. Фото: Imaxtree
Ще в жовтні Hugo Boss попередили інвесторів що його дохід у 2015 році буде меншим, ніж очікувалося раніше, через ослаблення продажів у США та Китаї. З оприлюдненням у четвер річних фінансових результатів бренду ця обіцянка справдилася: Hugo Boss побачив її продажі збільшиться лише на 3 відсотки до 2,8 млрд євро протягом 2015 року, нижчий кінець зростання від 3 до 5 відсотків, який він передбачав падіння.
Колекція жіночого одягу Джейсона Ву випередила решту зростання компанії, причому зростання продажів зросло вдвічі цифрами - хоча, як і у 2014 році, воно внесло лише 11 відсотків загального обсягу продажів. Але в той час, як у Європі, найбільшому ринку німецької марки, її продажі зросли на 5 %, у Китаї вони впали на 2 %. Керівники написали, що вони не очікують, що ринок моди преміум -класу та розкоші стане набагато легшим у Китаї у 2016 році.
Одна річ, яку Hugo Boss може контролювати, - це її парк магазинів, і на цю тему керівники мали багато чого сказати у четвер. Неважко зрозуміти, чому: власні роздрібні торгові точки бренду становили 60 відсотків загального обсягу продажів у 2015 році, а оптова торгівля - ще 38 відсотків. Власна електронна комерція Hugo Boss відносно невелика, частково тому, що вона обмежена лише 11 країнами. (Передусім європейські, а також США та Китай.)
Великим поштовхом для Hugo Boss було обмеження розповсюдження своєї продукції в магазинах-магазинах та укладення угод з універмагами щодо створення команди Boss керувати цими місцями "з метою покращення якості презентації" - в основному, щоб переконатися, що роздрібний продавець не робить свій бренд схожим на лайно. (Наприклад, бос зробив це з Macy's на початку року.) Крім того, компанія уповільнює зростання своїх магазинів, а на 2016 рік заплановано лише 20 автономних відкриттів магазинів. У 2015 році компанія відкрила мережу з 42 автономних торгових точок.