Лора Ер’яр Дюбройль. Фото: Девід М. Зображення Бенетта/Гетті для Ереса
У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Рідко коли магазин лише з двома адресами (в одному місті) одержує таку жвавість і схвалення, як The Webster. Як і церемонія відкриття та Колетт до цього, шикарний мультибрендовий бутик став необхідною піт-стопом для стильних туристів у Майамі. Розташований у відреставрованому готелі в районі арт -деко Саут -Біч і продається на відміну від будь -якого іншого магазину, де я був (у хорошому сенсі), флагман Вебстера, безумовно, має щось особливе.
І це стало особливою можливістю для французів Лора Ер’яр Дюбройль, генеральний директор і співзасновник магазину, який відкрив The Webster разом з двома діловими партнерами-Фредеріком Дечником та Міланом Вукміровичем-у 2009 році на піку Великої рецесії.
Як Dubreuil готується відкрити перше місце магазину за межами Майамі - у Х'юстоні цього листопада - ми говорили про те, щоб перейти з торгівля товарами до покупки, як вона змусила Вебстер знятись у важкий час для роздрібної торгівлі та важливість мистецтва Базель для неї бізнес.
Як ви вперше увійшли в моду? Чи те, що вас завжди цікавило?
Я спочатку хотів стати носом, людьми, які створюють аромати. Я почав стажуватися в деяких парфумерних компаніях та у творців ароматів, і зрозумів, що це дуже повільно; на створення та запуск аромату потрібно близько трьох років, тоді як у індустрії моди кожні два місяці у вас з’являється нова колекція. Мене привабив темп світу моди та ритм, і тому я вирішив піти у FIT, щоб дізнатися більше про мерчандайзинг, а потім почав на стажуванні в Нью -Йорку, і я зустрівся з Ніколасом Геск’єром, дизайнером Balenciaga того часу, і він найняв мене, і я працював з ним кілька років. Це був такий дивовижний досвід, і я багато чому навчився у нього, і я працював у Сен -Лорані зі Стефано Пілаті як мерчандайзер, а потім я вирішив переїхати до Майамі і розпочати свою власний бізнес, і я закохався в Майамі, і це була дивовижна можливість, тому що Art Basel привів цю дивовижну натовп до Майамі, і не було мультибрендової моди магазинів. Це так близько до Нью -Йорка, з холодною зимою, і близько до Південної Америки, Латинської Америки.
У чому полягала ваша робота в Balenciaga та Saint Laurent? Як ви використали цей досвід, відкриваючи веб -сайт?
Те, що мені дуже сподобалось, це дуже цікаво - я був сполучною ланкою між творчою студією та магазинами - роздрібними магазинами, а також оптовими магазинами та в різних регіонах світу. Я збирав усю інформацію про розпродажі та запити, а також про те, чого бракувало чи продавало кожному магазину Ну, і було дуже цікаво побачити всі відмінності на ринках порівняно з тим, що відбувалося у творчих студіях Росії Париж. Це мені допомогло ще й тому, що я дійсно поважаю, захоплююся і люблю творчий процес, але я також знаю, як адаптувати його до свого ринку.
Відкриття магазину - це те, про що ви завжди мріяли, або це була просто нагода, яку ви скористалися, тому що вона виникла?
Це більше шанс, який з’явився. Але мені довелося отримати досвід бізнесу, щоб знати, чим я хочу займатися і яким є шлях, і я не міг би це зробити раніше. [Досвід роботи на інші бренди] мені дуже допоміг. На моїй попередній роботі в такому молодому віці я мав багато обов’язків, і я так багато навчився. Це дало мені крила продовжувати самостійно.
Фото: Вебстер
Я знаю, що у вас були ділові партнери на момент запуску. Якою була ваша роль у відкритті магазину на початку?
Я генеральний директор та партнер -засновник; на початку нас було дуже мало людей, тому я брав участь у кожній частині бізнесу та в моєму Найбільша частина - це концепція, оздоблення та інтер’єри, а також створення душі The Вебстер. Найбільша частина часу, яка дуже часто повторюється,-це процес покупки. Це дуже велика частина моєї роботи для чоловіків і жінок між Нью-Йоркським тижнем моди, Лондоном, Міланом, Парижем і пре-колекціями.
Цікаво, що ви перейшли від мерчандайзингу до покупки. Це був важкий перехід? Який ваш підхід до покупки?
Навіть якщо я не купував [на моїх попередніх роботах], я був з іншого боку, з командою продажів, тому я знав весь процес, і я я вже знав, що магазини вимагають від брендів, у яких я працював, тому це був дуже природний і органічний процес насправді.
Я курую кожну частину, і я люблю кожну частину, і я дотримуюся своїх інстинктів. Що дійсно, дійсно важливо, так це те, що це поза часом. Ось як я ношу свій одяг: я люблю його і хочу зберігати його і носити знову і знову. Це можуть бути супермодні та модні вироби, але не ті, які виходять з моди через два місяці, або ви надягаєте його один раз і не хочете надягати його знову. Звичайно, є вплив Майамі та погоди, і вам хочеться більше коктейльних суконь та легких тканин та барвистих принтів. Але я купую також для своїх клієнтів, які приїжджають з будь -якої точки світу і роблять покупки по всьому світу, тому важливо купувати речі на Вебстері, яких ви більше ніде не знайдете. Я працюю рука об руку з дизайнерами, яких я ношу, щоб придумати ексклюзивні вироби, тому ми розробляємо капсули колекції разом, або скажімо, мені подобається взуття, тому ми робимо це в ексклюзивному кольорі для The Вебстер.
Що мене вражає в магазині, коли я заходжу, це мерчандайзинг. На стелажах все виглядає так красиво і захоплююче, і, що цікаво, ви не згрупуєте все за дизайнером.
Я надзвичайно закоханий у мерчандайзинг. Коли я вибираю шматки, я маю все це в своїй голові, і саме так я змушую їх працювати. Я побачу топ однієї марки і подумаю, о, це було б ідеально з брюками, які я купив десь в іншому місці. Ось так я роблю свій власний стиль, змішуючи та поєднуючи бренди разом, і це те, чим я дуже щасливий і пишаюся тому що я користуюся такою повагою з боку брендів, що ніхто не питає мене, що вони хочуть, щоб їх бренд був відокремлений від інших одиниці. Вони дійсно люблять те, як я продаю товари, тому що це дає іншу точку зору. Крім того, я думаю, що нашим клієнтам легше, тому що вони вже мають певні пропозиції щодо того, як стилізувати їх разом. І ми постійно це змінюємо, щоб повернутися до позачасового аспекту, ми поєднуємо речі, які ви можете одягати, одягайтесь і намагайтеся не сприймати це занадто серйозно.
Як ви знайшли будівлю і чому вирішили відкрити її в тій частині Майамі?
Я закохався в архітектуру арт -деко, яка є унікальною [для цієї області] у світі, з пастельними тонами. З пляжем на воді це просто неймовірно, і я хотів це зберегти, і я хотів відновити одну з цих будівель та зробити її ще більш історичною, ніж вона була. Вебстер - це оригінальна назва будівлі; це був готель Вебстер у 30 -х роках, і це одна з визначних пам'яток Південного пляжу та Майамі. Мав сенс зробити наш флагман у такому закладі та такому прекрасному місці, яке таке особливе та унікальне.
Скільки часу пройшло від знаходження будівлі до відкриття?
Це зайняло багато часу, тому що я робив багато ремонтів і через весь процес видачі дозволів, тому це зайняло близько двох років. Тим часом у мене був тимчасовий магазин на вулиці Коллінза, одна будівля для жінок та одна для чоловіків. Це було добре, тому що я міг почати клієнтування.
Що було найбільшою проблемою при відкритті магазину?
Найбільший виклик у тому, що, оскільки ремонт тривав так довго, я відкрив його на піку спаду. Крім того, великим викликом було для людей приїхати на Саут -Біч і відвідати The Webster за покупками, тому що в цьому районі не було звичок робити покупки високої моди. Людям було [складно] знайти Вебстера, а також зрозуміти, що Вебстер насправді був магазином, але це також робить його настільки особливе і своєрідне, як таємне місце, тому воно працювало в обидві сторони, але я думаю, що економічне оточення та спад у період відкриття... це був не найлегший час.
Фото: Вебстер
Як ви поширили інформацію та залучили людей до магазину?
Art Basel дуже допоміг, тому що у вас є надзвичайно витончена та витончена натовп художників та колекціонерів мистецтва та галерей, які приїжджають одразу до Майамі, приходять до Вебстеру, а потім поширюють слово. Це було дивовижно, тому що вони поширювали інформацію по всьому світу серед надзвичайно витончених виконавців.
Яке ваше повсякденне життя зараз? Ви багато подорожуєте між Нью -Йорком і Майамі?
Я весь час подорожую. Я повинен сказати, що якість життя в Майамі неймовірна, тому що погода, звичайно, і сонячне світло, і я люблю купатися. Коли я в Маямі, я плаваю вранці, а потім іду в магазин, і мені завжди так багато потрібно робити, коли я в Майамі, від того, щоб вести операції, я працюю зі своєю командою, і тепер у нас є місце розташування в Bal Harbour, тому я їду між цими двома місцями, і зазвичай я виходжу з магазину після нього закривається. Він закривається о восьмій, іноді навіть пізніше, якщо у нас є деякі клієнти, тож я виходжу з магазину, а потім мені подобається вечеряти на свіжому повітрі, насолоджуватися гарною погодою, наскільки можу.
Зараз ви здійснюєте електронну комерцію через Farfetch. Як ви думаєте, чи зможете ви коли-небудь запустити електронну комерцію самостійно?
Так, безумовно, це те, про що я думаю. Я зараз дуже задоволений Farfetch, але так, я також буду робити свою електронну комерцію.
Ви збираєтесь відкрити магазин у Х'юстоні - як ви вирішили обрати це місто для свого першого розташування за межами Майамі?
У мене є багато клієнтів з Х'юстона, які просили нас відкрити їх ближче, а також там не так багато мультибрендових магазинів, на кшталт того, як тоді був Майамі, тому це має сенс. Клімат також дуже близький до Майамі, навіть якщо у них зима.
Чи це буде вашою стратегією для відкриття магазинів у майбутньому-міст, де мало багато мультибрендових магазинів?
Це залежить; напевно, я хочу відкрити більше місць, незважаючи ні на що. Я ще не знаю, подивлюсь, які ще можливості з’являться.
І, нарешті, є плани щодо запуску власної лінії?
Так, звичайно, я теж над цим думаю. Але зараз я дуже зайнятий веб -сайтом, і мені також подобається співпрацювати з брендами, які я ношу... але чому б мені одного разу не зробити своє?