Якщо копіювання є найщирішою формою лестощів, то винахіднику коробки для передплати краси слід дуже і дуже влестити. Щодня здається, що на ринку з’являється нова скринька для підписок на косметику, яка обіцяє виготовляти вручну продукти, специфічні для вашого волосся, шкіри та профілю краси. Хоча ми, звичайно, розуміємо необхідність послуги, яка допоможе зрозуміти насичену красу поширення коробочних підписок на косметику важко зрозуміти, чим відрізняється одна коробка інші.
Отже, маючи це на увазі, ми перевірили наші улюблені коробки краси, взяли інтерв’ю у їх керівників, дізналися про те, як вас “тягнути” можна очікувати кожного місяця, а також “історій успіху”, які були у косметичних компаній після участі в цих послугах. (Мало відомий факт, що, надаючи зразки, коробки для передплати краси допомагають компаніям краси в деяких з них складні завдання: залучення нових клієнтів, переконання їх спробувати нові продукти та перетворення їх на повнорозмірну оплату клієнтів.)
Якраз у канікули-адже багато з них за цінами, які роблять ідеальні подарунки,-натисніть, щоб відкрити крихітний світ коробочок для передплати краси.
Березовий ящик
Що: Birchbox - це організація поштових скриньок краси. Хоча це питання для дискусії про те, чи Birchbox стала першою моделлю підписки на косметику, їхня назва всюдисуща достатньо, щоб хлопці-початківці сказали, що це "Birchbox для _____", коли пропонують інші моделі передплати Venture Капіталісти.
Точки диференціації (своїми словами): Співзасновники Катя Бошамп та Хейлі Барна розповіли нам: «Birchbox-це роздрібна платформа відкриття. Ми переосмислюємо процес роздрібної торгівлі, пропонуючи споживачам персоналізований спосіб відкривати, дізнаватися та купувати найкращі товари для краси, догляду та способу життя. До Birchbox не було простого способу відкривати нові бренди та впевнено купувати товари в Інтернеті ».
Продукти/пільги: Всього потроху. Ви знайдете високоякісні бренди краси (наприклад, Kerastase), середній ринок (наприклад, Stila) та нові нішові бренди. Попередні коробки також включали речі, не пов’язані з красою, такі як краватки для волосся (TwistBands), навушники, батончики з граноли та канцтовари. Залежно від профілю краси, який ви заповнюєте як передплатник, Birchbox об’єднує десь посередині Від 30 до 50 різних типів їхніх скриньок щомісяця, що спонукає деяких людей підписатися на більш ніж одну коробка! Вони також роблять тематичні ящики, такі як їх попередні партнерські стосунки з Пліткарка, Гламур, а останнім часом - GOOP. Вони навіть мають чоловічу коробку і запускають домашню коробку. Birchbox також має сильний редакторський компонент-блог, відеоуроки та трендові статті регулярно оновлюються. Ви також заробляєте бали, які можна використовувати для покупки повнорозмірної продукції безпосередньо з сайту.
Абонентська база: Станом на січень 2012 року (їхня остання оголошена база абонентів) вона становила 100 000 осіб. Відтоді вони перевищили цю кількість.
Історії успіху бренду: «Коли Color Club вперше почав працювати з нами у березні 2012 року, 94% людей, до яких ми брали вибірку, були новими клієнтами. Тепер ми є одним з їх найбільших інтернет -магазинів », - розповіли нам дами з Birchbox. "Ми дуже керуємося даними та відстежуємо всі кампанії зі звітами, в яких детально описується вплив бренду, а також результати продажів у нашому магазині електронної комерції".
Плани на майбутнє: На початку цього року Birchbox придбала JolieBox, європейського конкурента. Ми запитали їх, що це означає: «Придбавши JolieBox, ми тепер можемо співпрацювати з нашими міжнародними брендовими партнерами над глобальними маркетинговими ініціативами. Простіше кажучи, це означає, що ми будемо представляти нашим абонентам ще більше провідних брендів з усього світу ».
Вартість: $ 10/місяць або $ 110 протягом усього року; $ 20/місяць за чоловічу підписку
Глянсовий ящик
Що: Брати Самвер, дует, який використовує ефективні технологічні стартапи США і тиражує їх на інших ринках, створили Glossybox, який почав працювати як європейський копіювач Birchbox. Однак Glossybox далеко не просто копія, але вона перетворилася з ексклюзивним акцентом на розкіш. Генеральний директор Glossybox, Сьюзан Начі, а ярмарок марнославства алум, пояснює: «Glossybox надає нашим абонентам передовий, внутрішній погляд на міжнародний світ розкоші за допомогою спеціально підібраної коробки предметів краси престижу».
Точки диференціації (своїми словами): «Коробка задає тон для розкішного досвіду. Він більший за будь -яку іншу коробку на ринку. Наша мета - представити нашим клієнтам найкращі косметичні засоби у світі. Коли я подорожую, мені подобається бачити, що у них є [в аптеках]… як дивовижний лосьйон, який зроблений з чогось органічного в ту частину світу, яку ви не знайдете ніде. Ми [курируємо] цю чутливість до нашої скриньки ».
Продукти/пільги: Glossybox налічує понад 400 брендів, орієнтованих на більш високоякісні та нішеві продукти. Naci пояснює, що обрані продукти обрані тому, що це нові лінії продуктів, нові випуски зі сформованих бренди та косметичні товари з -за кордону, які помітні завдяки ефективності, фактору розкоші, ексклюзивності та інновацій. В одному з моїх глянцевих ящиків я отримав зразок корейського ВВ -крему MissHa, який можна знайти тільки в Кореї разом з очисною водою KohGenDo. Існують також тематичні коробки, і Naci згадував, що коробка La Mer, запущена в Китаї, та коробка Harrods для клієнтів із Великобританії. Товари мають розмір подорожі, а не розмір вибірки.
Абонентська база: "Заможний, висококласний, знаю". 220 000 у 17 країнах світу. У травні розпочався підрозділ США.
Історії успіху бренду: Хоча Glossybox не має сайту електронної комерції, клієнти box повідомляють про відгуки за допомогою опитування GlossyDot. Заповнення опитування дає їм бали, які вони можуть використати, щоб викупити «бонусну» скриньку, і діє як дослідження ринку брендів. Вони можуть допомогти брендам отримати конкретні відгуки від споживачів, наприклад: «Як ви ставитесь до цього аплікатора? Ви б його порекомендували? Якби ви хотіли побачити щось більше, що б це було? » Вони також додають власні висновки, щоб висунути рекомендації щодо маркетингу бренду. Начі називає це: «Якою має бути вибірка насправді».
Плани на майбутнє: Оскільки вони тільки почали свою діяльність у США, вони сподіваються розширити свою базу тут.
Вартість: 21 долар на місяць або 220 доларів на весь рік. У них також є варіанти на три і шість місяців.
Іпсі
Що: Ipsy - це онлайн -платформа спільноти краси, з передплатною послугою під назвою GlamBag, де представлені Мішель Фан та інші відчуття краси на YouTube як "стилісти".
Точки диференціації (своїми словами): Дженніфер Голдфарб, президент Ipsy та випускник Bare Escentuals: «Що насправді особливе - це самі продукти - курація, сумки та досвід їх отримання поштою [за вибором] наших «стилістів», які є впливовими жінками на YouTube простір. Ми відправляємо сумки, а стилісти створюють відео з ексклюзивним вмістом, де показано, як створити образ із сумок. Щомісяця ми заохочуємо [наших клієнтів] долучитися до продукту та розповідати нам, що вони думають. [Іноді це означає] створення відео, [або] фотографування та поширення в Instagram та Pinterest. Йдеться про об’єднання людей, спілкування з іншими жінками, які діляться своїм досвідом ».
Продукти/пільги: Коробки курирує команда з тематичними місяцями. Наприклад, минулого жовтня було "Привіт, бомба". Товари в основному є вітчизняними брендами, з деякими міжнародними косметичними засобами, включаючи кольорову косметику, догляд за шкірою, догляд за нігтями та ароматизатори.
Історії успіху бренду: Бренди отримують якісний відгук від Ipsy.com та своєї сторінки у Facebook. Кожен продукт має сторінку на Ipsy.com, де жінки можуть зайти та залишити коментарі. Хоча GlamBag не має електронної комерції, вони надають споживачам посилання для покупки на веб-сайті партнера бренду. Відстежуються всі потенційні клієнти та конверсії, тому бренди відчувають, наскільки це продуктивно і скільки людей перетворилося з Ipsy на покупців. Для того, щоб бути частиною спільноти, споживачам зазвичай пропонують якісь знижки або бонусні пропозиції для придбання повнорозмірної продукції.
Абонентська база: Громада з усього світу; Goldfarb визначає їх як "досить глобальну базу клієнтів".
Плани на майбутнє: «Наша основна увага зосереджена на створенні дивовижної спільноти краси. Місце з дуже позитивним середовищем, де можна постійно відкривати для себе дивовижне beauty, на основі рекомендацій друзів та людей, з якими ви спілкувалися через Ipsy платформи. Ми створюємо бізнес-підписку світового класу, який масштабується… і продовжуємо впроваджувати додаткові способи налаштування сумки щомісяця ».
Вартість: $ 10/місяць
Армія краси
Що: BeautyArmy, послуга підписки на косметику, яка дозволяє вам робити вибір-ви можете вручну відбирати свої зразки в Інтернеті після заповнення онлайн-анкети краси.
Точки диференціації (своїми словами): Генеральний директор Ліндсі Гость каже: «Ми думаємо про себе як про Match.com для індустрії краси. Наш клієнт має контроль над тим, що він отримує. Ми допомагаємо їм вирізати [непорозуміння] безлад та перевірити те, що вони хочуть. У нашій діяльності багато технологій. Наш технологічний офіцер працював у НАСА, він буквально ракетний учений ». На відміну від інших підписок на косметику компаній, Гість підкреслює, що вона не бачить BeautyArmy як платформу відкриття, хоча є елементи відкриття. «Ми думаємо про себе зовсім інакше. Елемент відходів на платформі виявлення занадто великий. Ми більше віримо в модель вибору... працюємо з жінкою-індивідуумом над її потребами. [Хоча], безумовно, є елементи відкриття у випробуванні нового продукту ».
Продукція: «Ми, як правило, співпрацюємо з елітними та нішевими брендами. Бренди мають подавати заявки [щоб стати частиною BeautyArmy], ми намагаємось випробувати всі продукти. Якщо нам це подобається, ми впустимо його ». Бренди включають Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics та Egyptian Magic. Зазвичай щонайменше є один повний розмір кожного місяця. Гість стверджує: "у відсотках, [це] 40% повного розміру", а решта-менший розмір вибірки. Після заповнення анкети з кількома питаннями, а потім вибору типу зразків, які ви хочете отримати, алгоритм сайту спрямовує вас на дев’ять варіантів. Ви обираєте шість із цих варіантів, щоб скласти свою коробку. Зразки змінюються щомісяця, і якщо вам не подобається жоден із вибраних варіантів, ви можете змінити відповіді на свою анкету краси, щоб отримати інший результат, або пропустити місяць підписки.
Абонентська база: Незважаючи на те, що їй всього рік, BeautyArmy щомісяця зростає на 50%.
Історії успіху бренду: «Ми вважаємо себе маркетинговою платформою для бренду. Зразки ніколи не витрачаються даремно, [і] кожна людина, яка їх отримає, з більшою ймовірністю купує повний розмір. Одним з брендів, які досягли успіху, був Shea Terra [який використовує продукти з Африки]. Ми дійсно розмістили їх на карті. Вони якраз були В стилі два місяці тому і виступав у телевізійних сегментах. Однією з наших головних цілей є співпраця з цими маленькими брендами та збільшення їх експозиції ».
Плани на майбутнє: "Ми хочемо бути номером один за красою. Ми хочемо допомогти всім жінкам, заощадити їм час і гроші, а також розчарування у виборі тисяч продуктів в Інтернеті та цегляному розчині ».
Вартість: 12 доларів США на місяць із поточною святковою акцією 3 підписки за 30 доларів США.
Goodebox
Що: Goodebox, послуга передплати, орієнтована на "здорові", більш стійкі косметичні продукти.
Точки диференціації (своїми словами): «Goodebox допомагає скоротити [криву] навчання, виконуючи для вас роботу над [зеленими] інгредієнтами, етики бренду та продуктивності, що дозволяє вам спробувати, перш ніж взяти на себе повний розмір продукту. Учасники також отримують ексклюзивні пропозиції, подарунки, підглядають до майбутніх продуктів, учасники - лише можливості роздавати товари, практичні поради тощо ”.
Продукція: Щомісяця експерт готує вибір із шести до семи пробних зелених продуктів. Goodebox ідентифікував «людей з автентичним досвідом, знаннями та досвідом з перших рук, коли мова йде про здорову красу, добробут та більш стійкий спосіб життя. Це журналісти, редактори та автори книг, професійні візажисти, експерти з екологічного життя та практики краси та оздоровлення ». Вони звертаються до сторонніх ресурсів, таких як База даних косметичних засобів EWG, Кампанія за безпечну косметику, GoodGuide, різноманітні книги про тема (Більше немає брудних поглядів, Не просто красиве обличчя), серед іншого, для визначення «зеленості». Моя перша Goodebox-це ящик для виживання на тему моди, куратор якого-екостиліст Грета Іган. Він включав водяний бамбуковий рушник розміром з фішку "просто додай", зволожуючий крем для соку зеленого яблука, органічний дезодорант erbaviva, лосьйон для тіла з герані Bamford, блиск для губ Zosimos і ремонт очей La Bella Figura сироватка.
[Ред. Примітка: Goodebox відмовився надати нам більше інформації про свою базу абонентів або плани на майбутнє.]
Вартість: $ 16/місяць