Можливо, ви не чули про однорічну дитину стартап нижньої білизни Обожнюй Мене. Ми були лише два дні тому, коли компанія оголосила, що щойно зібрала колосальні 8,5 мільйонів доларів у раунді венчурного капіталу і мала плани відкуситися від білизна бегемота Victoria's Secretчастка ринку Росії. Це звучить як амбітна мета-особливо якщо врахувати, що Victoria's Secret насправді не має конкурентів. Але, зі швидкістю, якою обожнює Мене, це не дивно. Так, так, якщо ви їх ще не знаєте-можливо, вам захочеться почати звертати увагу.
Обожнюй Мене -це веб-сайт, призначений лише для користувачів, який продає ті ж товари, що і Victoria's Secret-бюстгальтери, трусики, сексуальну білизну, одяг для сну та плавати-за винятком, здебільшого, ціни нижчі ($ 39,99 за бюстгальтер і трусики з VIP-членством), а варіанти більш різноманітні. Adore Me щомісяця запускає абсолютно нову колекцію, засновану на сезонних тенденціях, тому вони називають себе брендом білизни "швидкої моди".
Засновник і генеральний директор Морган Херманд-Вайче (чоловік, якщо вам цікаво), родина якого займається модним бізнесом у Європі, отримав ступінь МВА в Гарвардській бізнес-школі і вирішив запустити "
Зара для білизни ". Причиною цього, він пояснив нам по телефону сьогодні вранці, стала псевдомонополія Victoria's Secret на ринку. "Victoria's Secret - це величезний діючий гравець, у якого занадто багато присутності, і для нього не вистачає альтернатив жінки в Америці, щоб купити їхніх близьких, а також Victoria's Secret - це дуже повільна мода і висока ціна на те, що вони продати ".Нова колекція кожного місяця є досить амбітною-особливо враховуючи той факт, що це нижня білизна, те, що не змінюється принципово з сезону в сезон. Hermand-Waiche розповідає нам, що у них є команда дизайнерів із Нью-Йорка, які мають "надзвичайний досвід" у білизні. Насправді, компанія планує незабаром зробити PR-акцію щодо нещодавньої роботи з дизайну-тож слідкуйте за цим. Нижня білизна в основному виробляється в Південно -Східній Азії.
Вони також проводять дослідження, щоб визначити тенденції нижньої білизни на кожен місяць, включаючи використання служби прогнозування тенденцій, а також здійснюючи покупки в Європі та переглядаючи шоу на злітно -посадковій смузі, щоб знайти натхнення. В основному, що змінюється від місяця до місяця, це колір і форма. "Коли починається серпень, ми починаємо переходити в більш чіткі кольори, а потім в листопаді більше переходимо до темно -червоних, тому ми повинні слідкуйте за колірними тенденціями, а також за тенденціями форми-чим більше ви йдете на відпочинок, тим більше вам потрібно адаптуватися і бути сексуальнішим колекції ".
Але Герман-Вайше вважає, що це більше, ніж просто кольорова палітра, характерна для кожного місяця, і дає Adore Me позитивний вплив на інші компанії з виробництва білизни, такі як Victoria's Secret. У верхній частині його списку знаходиться продукт, за яким слідує досвід клієнтів (наприклад, безкоштовні обміни на випадок розмір неправильний), потім легка навігація, потім різноманітність товару, а потім ціна.
Adore Me також має програму VIP -членства з такими функціями, як безкоштовна доставка та "Ваш шостий комплект бюстгальтерів і трусиків завжди безкоштовний", щоб підсолодити угоду. Назви колекції трохи сирні ("Іскри будуть летіти" та "Чисті гострі відчуття романтики"), але виріб виглядає не погано-звичайно, не гірше, ніж Victoria's Secret.
У перший рік (він був запущений у березні 2012 року) кількість учасників сайту зросла в середньому на 40-50% за місяць і досягла 100 000 продажів. І з цим останнім раундом фінансування це зростання, ймовірно, продовжиться. Hermand-Waiche планує використати гроші на маркетинг, збільшивши запаси, щоб задовольнити попит, який створюється маркетингом, дослідженням продукції та більшою кількістю працівників.
Але чи міг би Adore Me одного разу прийти, щоб змагатися Найвідоміший споживчий бренд Америки у просторі цегли та розчину? Герман-Вайче каже, що зараз "трохи рано" вводити це в дію, але "в майбутньому це буде можливо".