У старшій школі я розмовляв над прилавками для макіяжу, задавав купу питань, робив вигляд, що збираюся щось купити, а потім невдоволено просив деякі зразки. Я зазвичай отримував це, але не відчував себе досить недостойним після всього процесу. (Повне розкриття: я все ще іноді це роблю.)
Введіть Березовий ящик-новий сайт електронної комерції краси з кількома унікальними поворотами, який щойно розпочався у вересні цього року. За 10 доларів на місяць або 110 доларів на рік Birchbox буде надсилати вам раз на місяць гарненьку рожеву коробку, повну розкішних зразків великого розміру. Зразки охоплюють усі категорії продуктів, включаючи ароматизатори, макіяж, догляд за шкірою та волоссям.
Передумова полягає в тому, що засновники хочуть, щоб ви мали можливість випробувати ретельно підготовлену партію продуктів більш високого класу, перш ніж інвестувати. Якщо вам подобається товар, ви можете придбати повнорозмірну версію безпосередньо у Birchbox. Щоб заохотити лояльність, вони даватимуть вам бонусні бали за замовлення у них, засилання друзів та відповіді на опитування. Очки можна використовувати для майбутніх покупок.
Щоб все це завершити, Birchbox пропонує редакційний вміст на сайті у вигляді коротких статей та відео. Крім того, всі зразки надходять із записками та інструкціями, які компанія порівнює з «відкриттям найновішого журналу та наявністю у нього» пропоновані продукти випливають ». Дві випускниці Гарвардської бізнес -школи, Хейлі Барна та Катя Бошамп, заснували сайту. Їхня подруга Моллі Чен, колишня редакторка краси в Condé Nast Traveler, є директором з питань контенту.
Звичайно, є мільйон місць для покупки косметичних засобів, і зразки зазвичай безкоштовні, чи не так? Я запитав Каті про їх бізнес -модель.
«Одна з причин, чому ми розробили це таким чином, полягає в тому, що в індустрії краси так багато безладу. Ми орієнтуємось на новітні та найгарячіші продукти. Жінки не часто знають, як дізнатися про всі ці нові речі, які постійно запускаються ", - сказала вона мені. Наразі на сайті продається лише 12 продуктів, але Катя запевнила мене, що вони поступово збільшують асортимент своєї продукції. Однак він буде залишатися ретельно відредагованим.
І, нарешті, чому ми повинні платити за зразки? «Дійсно важко отримати зразки, які вам дійсно потрібні, особливо розкішні. У багатьох місцях вам потрібно витратити 100 доларів, перш ніж їх отримати. Ми також запропонуємо деякі важкодоступні бренди ",-сказала Катя. Розмір вибірки буде великим, будуть представлені унікальні бренди (наприклад, Phyto та Korres), і вони будуть для нових продуктів.
Катя вважає, що лояльності до бренду часто немає, і що жінки люблять випробовувати багато різних продуктів. Одним з найцікавіших аспектів Birchbox є те, що врешті -решт сайт запропонує зразок налаштування. Ви введете свій профіль краси та отримаєте зразки спеціально для вашого типу шкіри, кольору волосся тощо.
Мені насправді ця концепція дуже подобається, незважаючи на деякі мінуси-наприклад, той факт, що я не зміг би отримати порошок Боббі Браун, який я використовував протягом шести років. Перспектива пакету -сюрпризу відкриватиметься щомісяця і більше не напіватиметься маленьким флаконом зілля або загальним відтінком помади? Я міг би за це відмовитися від двох латте Starbucks на місяць.
-Зображення Ларкіна Кларка