За лаштунками на осенньому шоу Coach 2016. Фото: Imaxtree
Тренер останні два роки працював над тим, щоб змінити свій імідж і повернутися до позитивного зростання продажів. Це було масштабне починання - це наймання нового креативного директора, оновлення магазинів у всьому світі, нова колекція вищого класу та більше-але, виходячи з результатів четвертого кварталу вівторка та фінансового 2016 року, компанія починає бачити світло в кінці тунелю.
Поступово над минулим пара з квартали, Coach, Inc. продажі мають розпочато покращити; а в четвертому кварталі - вперше за три роки - порівнянні продажі магазинів у Північній Америці (Маючи на увазі магазини, які працювали щонайменше рік), були позитивними, побачивши скромні 2 відсотки шип. Загальний чистий обсяг продажів покращився на 15 % за квартал та на 7 % за рік. Спеціально для бренду Coach продажі за квартал зросли на 11 відсотків, за рік. (Хоча ці цифри включали перевагу додаткового тижня продажів у 2016 фінансовому році.)
Окрім повернення до зростання продажів, генеральний директор Віктор Луїс також вважає, що компанія досягла успіху у своїй місії підвищити сприйняття бренду. Під час конференц -дзвінка компанії з прибутків він відзначив у вівторок вранці, що нова лінія Coach 1941 Стюарта Веверса знайшла резонанс як у роздрібних магазинах Coach, так і у "топ" спеціалізовані магазини ", і що покупці все частіше купували більш дорогі товари бренду (понад 400 доларів) і менше цікавились його більш доступними (менше 300 доларів) варіанти. Для компанії, яка хоче бачити більше як розкішний бренд, це дуже хороша новина.
Зі своїм прохолодним, модним продуктом і клієнтами, схоже, готовими прийняти вищі ціни, зараз Coach звертає увагу на зміну стратегії роздрібної торгівлі. Це включатиме розповсюдження своєї більш дорогої лінії мішків 1941 року у всі магазини, переходячи від 12 до восьми поставок на рік. зберегти вдалі стилі на підлозі довше і "краще узгоджуватись з календарем моди", і реструктуризувати оптову торгівлю бізнес.
Не схожа на деяких своїх конкурентів, Тренер зараз планує скоротити свою присутність у Росії надмірно рекламні універмагитеж. Луїс каже, що це зменшить кількість дверей універмагу на 25 відсотків і зменшить "уцінку" надбавки ", оскільки уцінки універмагів негативно вплинули на загальний стан бренду і викликали плутанину споживачів. Натомість Coach зосередиться на збільшенні своєї присутності в "сучасних розкішних дверях" або "магазинах, які ми розглядаємо як роздрібну та маркетингову інвестицію". Луїс говорив про це на саміті Financial Times Luxury Summit на початку цього року, кажучи: "Незалежно від того, що ми чуємо про загибель універмагу, це правда, що споживачі йдуть у спеціалізовані магазини а універмаги навчатимуться брендам, тому нам дуже важливо продовжувати співпрацювати - так, вибірково - з тими гравців ".
У найближчі місяці Coach також випустить нову лінію ароматів від Interparfums, яку підтримає мультимедійна рекламна кампанія з Хлоєю Морец.
Coach, Inc. також має деякі плани щодо Стюарта Вейцмана, який він придбав на початку минулого року. Як було оголошено сьогодні вранці, Вайтцмана, людини, замінив на посаді креативного директора Джованні Мореллі, який раніше розробляв усі категорії одягу в Loewe. Луїс вказав на досвід Мореллі в сумочках та інших аксесуарах, як на сильний, як він планує розширити етикетку розкішного взуття у бренд "багато категорій", який охоплює сумочки та інше аксесуари.
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.