Як Дженніфер Зуккаріні перетворює Флер дю Мал у бренд нижньої білизни

У нашій довготривалій серії, "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди, про те, як вони зламалися і досягли успіху.

Це Дженніфер Зуккаріні завжди любила білизну, не повинно стати сюрпризом; врешті -решт, вона зараз запустила два бренди нижньої білизни, Kiki de Montparnasse та Fleur du Mal, зі схильністю до гіганта нижньої білизни Вікторія сікрет між. Але може дивувати те, що вона майже зовсім не увійшла в моду.

"Коли я навчалася в середній школі, я вирішила, що більше не хочу бути дизайнером і, можливо, хотіла б бути торговцем мистецтвом", - каже вона з великим сміхом. «Я був схожий, я хочу подорожувати світом і відкривати для себе художників, а потім повертати їх назад, мати галерею та влаштовувати вечірки; це звучить як найдосконаліша професія, якою міг займатись кожен ».

Цуккаріні вивчала історію мистецтва та образотворче мистецтво в Монреалі, але коли хлопець зазначив, що її пристрасті явно лежать у моді, вона не могла не погодитися. Вона зібрала речі і переїхала до Нью -Йорка, щоб відвідувати курси FIT. Вона працювала в кількох різних місцях, але незабаром Зуккаріні почало свербіти робити щось самостійно.

"Підростаючи, мій батько був підприємцем, і вся його справа полягала в тому, чому б вам коли -небудь хотілося працювати на когось? Потрібно робити щось для себе. Я просто так думав про це ", - каже вона. "Я працював у сімейному бізнесі, і я думаю, що я просто поспішав".

Саме тоді народився перший бренд Zuccarini - Kiki de Montparnasse; вона пробуде там чотири роки, перш ніж влаштуватися на роботу в Victoria's Secret. Але знову -таки бажання мати власний проект візьме верх, і саме тому вона запустила Fleur du Mal трохи більше п'яти років тому. З цього моменту бренд перетворився з одного з улюблених модних брендів нахабної білизни до квітучої марки готового одягу, все з колишньої квартири Цукаріні в Сохо.

Ми відважилися на п'ять сходових маршів до майстерні Флер дю Мал (не дивно, що так багато штук спроектовано, щоб показати чудовий приклад!), Щоб поспілкуватися з Zuccarini про проблеми дизайну нижньої білизни, секрети створення власної компанії та те, чому ви можете навчитися корпоративний.

Що спочатку зацікавило вас модою?

Я дійсно цікавився модою з дитинства; моя мама, мабуть, купувала кожен модний журнал. Я виріс у Торонто і дивився кожну модну програму, таку як Fashion TV, «Стиль з Ельзою Кленш» та «Файл моди» з Тімом Бланксом. Я попросив у мами швейну машинку, коли мені було вісім, і тоді я отримав уроки шиття - що мені зовсім не сподобалося. [сміється] Я сказав: "Я ненавиджу шити". Але з цього віку я думав: "Я хочу бути модельєром".

Тоді я працював у роздрібній торгівлі, коли мені було 14, 15 років у Торонто; Якось мені здалося, що, можливо, я хочу більше займатися стилюванням та прогнозуванням тенденцій, але так. У мене завжди була любов до дизайну.

Якими були ваші перші кроки у галузі?

Коли я ще був у Монреалі, я почав працювати з місцевим дизайнером як помічник дизайнера; це був мій спосіб перевірити, чи це індустрія, у яку я хотів би потрапити, що було якось весело. Це був маленький дизайнер, де ти все робив - вони одягали мені одяг, а я бігаю, а ти отримуєш повну картину. Коли я переїхав до Нью -Йорка і закінчив навчання, я почав шукати роботу, і в кінцевому підсумку я отримав роботу в Нанетт Лепоре. Це була моя перша робота, я працював у швейному центрі, і вони мали велику кімнатну кімнату для зразків і майже все своє виробництво робили у Нью-Йорку. Мені доводилося працювати з 9:00 до 21:00. кожен день і робота кожні вихідні - безумовно, субота, якщо не неділя. Я приїхав з Монреаля, де люди люблять близько обідати і випити келих вина, розумієте? [сміється] Це був справді виснажливий графік, але він мене багато чому навчив. Це було як гамір, ніби йди, йди, йди, виконуючи весь обхід Центру одягу - йди на фабрику, йди до фрези, йди до вишивальниці. Це був дійсно хороший досвід.

Після цього я займався деякими позаштатними проектами. Я працював на лайк, а хвилину з Лаурінським пагорбом; на той час вона намагалася заснувати бренд одягу. Я займався прогнозуванням тенденцій. Тоді я деякий час працював в італійській джинсовій компанії під назвою Rifle і займався розробкою дизайну джинсової тканини, який мені дуже сподобався.

Ми з хлопцем тоді почали працювати над колекцією. До цього ми почали працювати з Ленні Кравіцем деякий час - це було тоді, коли відбувалися всі речі знаменитостей - над розробкою колекції, яка була якось веселою. Але через деякий час ми зрозуміли, що цього насправді ніколи не станеться. Він працював над цим роками як паралельний проект. Саме тоді ми розпочали Kiki de Montparnasse.

Чому ви захотіли створити білизну?

Я ніколи не думав про це, коли йшов до школи. Це не те, що я вивчав, але мене завжди надихали дизайнери, яких надихала білизна. Я виріс, люблячи Олександра Маккуїна, Стеллу Маккартні, Галліано, я думаю, що завжди мав сильні посилання на нижню білизну, і мені особисто це подобалося. Найсмішніше в нижній білизні, це дуже емоційно. Люди, яким це подобається, є виродками з цього приводу - вони кажуть: "Я повинен це мати". Ось як я поставився до нижньої білизни.

Якою була крива навчання, коли ви працювали над Кікі?

Це було так важко. Мені подобалося брати книги про те, як створити білизну. Я думаю, що вони дозволили мені це зробити, тому що я сказав: "О, я можу це зробити. Я зробив багато речей, натхненних нижньою білизною. Я робив корсети. "Я думав:" Я цілком можу це зробити! "Але всередині я ніби збожеволіла. [сміється] Це була трохи крива навчання, але я знайшов деяких людей, які допомогли мені, і це було багато спроб і помилок. Але в дивний спосіб, я думаю, що не з нижньої білизни, я придумав інший погляд на це, і це було набагато більш поінформовано модою.

Потім я пішов у Victoria's Secret.

Що це було?

Це був дивовижний досвід. У той час я думав про те, щоб залишити Кікі, і я збирався знову почати власну справу, але я так вигорів від усього цього. Я був схожий на те, що я не знаю, чи є це в мені зараз, щоб знову зробити це; Мені потрібно зробити невелику перерву.

Victoria's Secret звернувся до мене через мою подругу, яка була в Pink. Це стало дійсно цікавою можливістю. Мені здавалося, це настільки відрізняється від того, що я зробив, і я хочу дізнатися, як працює компанія вартістю 6 мільярдів доларів. Я ніколи не був ніде корпоративним. Кікі виглядав так гламурно ззовні, і це, певно, було певним чином, але за лаштунками це було як стартап. Я поїхав у Victoria's Secret, і свого першого дня я сів у приватний літак, щоб поїхати до Європи з усією командою старших виконавців, щоб три дні ходити по магазинах. Не завжди було так, але було весело.

Коли у вас вперше виникла ідея Fleur du Mal?

Я завжди хотів створити цей бренд, але я думаю, що через мій досвід побудови Kiki, а потім через Victoria's Secret, це просто почало збиратися в моїй пам’яті.

Після кількох років у Victoria's Secret я не відчував творчих труднощів. Це складно, тому що це ця машина, і вона така складна, і в ній беруть участь багато людей, але Мені здавалося, я не хочу, щоб тут було занадто комфортно, втратити творчий потяг і стати кимось інший.

Я зрозумів, що білизна - це велика частина того, що я роблю, і мій погляд - це швидше модний підхід до білизни, і я дійсно не відчував, що багато людей цим займаються. Я хотів, щоб це було за певною ціною; Kiki була такою дивовижною маркою, і люди були захоплені нею, але це було настільки дорого, що було важко дістати її тій жінці, якій я дійсно хотів продати. Очевидно, що Victoria's Secret - інша сторона спектру. Флер створювала цей дивовижний бренд, на який люди викликають емоційний відгук, але маючи продукт, який є трохи більш доступним без втрати якості.

Які цілі ви ставили перед Флер?

Одна річ справді поверталася до цієї ідеї модного підходу до нижньої білизни, тобто до розробки речей, які жінки носять щодня як частину свого гардеробу; він включений, і це не так: "О, у мене є цей суперсексуальний комплект, але я буду носити його тільки тоді, коли йду на побачення". Саме так більшість людей у ​​США ставляться до нижньої білизни. Я хотів, щоб це було більше [про] навчання людей про те, як внести нижню білизну в повсякденний гардероб. З іншого боку, з емоційної сторони бренду, мені подобається ідея любити виховувати бажання - це уявлення про нашу жінку і про те, яка вона, наскільки вона сильна, сексуальна і не боїться обійняти її жіночність.

СОВІТНІ СТАТТІ

Як ви збили Флер з землі?

Я почав з бізнес -плану, який, на мою думку, є важливим першим кроком, особливо якщо ви творча особистість. Робота над бізнес -планом змушує вас по -справжньому побудувати його бізнес -сторону. Коли я починав, я думав, що я збираюся зробити цей бізнес -план за місяць, я вибиваю це. Насправді мені знадобилося півроку, якщо не довше, щоб це зробити. [сміється] Тоді мені довелося знайти когось, хто допоможе мені скласти фінансовий прогноз: яким буде продукт і які цінові пункти і як це виглядати красиво, тому що я планував зібрати гроші для початку бізнес. У мене були фабрики, з якими я працював у Victoria's Secret, які я дуже любив, і у мене були заводи в Центрі одягу, з якими я працював.

Які труднощі були пов'язані з просуванням бренду нижньої білизни проти готового до взуття?

Не так багато фабрик виробляють білизну. Я думаю, що весь процес пристосування є більш складним - кожна його частина - тому що менше людей, з якими ви можете працювати, щоб виготовляти зразки, робити виробництво, підходити під речі. Це скоріше особливість. Це однозначно перешкода. Потім, зі сторони пошуку, є маса компонентів для бюстгальтера. Там є еластична обшивка і кожух, і кров, і лук; є багато речей, які можуть щось стримувати.

А також, якщо задуматись, коли справа доходить до співпраці з авторитетними людьми або людьми, яких ви хочете показати у своєму бренді. Якщо ви суто бренд нижньої білизни, досягти цього важче.

Як ви підходите до соціальних медіа?

Ми все робимо вдома. Ми запустили наш Instagram ще до того, як запустили бренд, і я дуже в цьому залучений. Я ніколи б не сказав: "О, нехай стажер займається нашими соціальними медіа" - якщо тільки вони не були в цьому дивовижними - тому що, на мій погляд, люди відкривають і знають Флер. Це одне з наших найважливіших зв’язків і точок дотику з брендом.

Як ви вирішили перейти на готовий одяг?

Навіть з моєї першої колекції я мав готовий одяг, тому що я не хотів, щоб люди сприймали нас просто як бренд нижньої білизни, але це було швидше доповненням. Це те, що я завжди хотів зробити, мені просто потрібно було створити простір, щоб мати можливість це зробити; Я хотів доставити нижню білизну в певне місце, де я відчував, що ми готові розширитись ще більше. Тож зараз, за ​​останні пару сезонів, ми дійсно зростаємо готовими до носіння як окрему категорію.

Що б ви хотіли знати до створення власної компанії?

Спочатку я витрачав гроші на певні речі, на які б я не хотів. Але, певним чином, іноді доводиться проходити цей процес, щоб зрозуміти, що він вам не потрібен. Перша зйомка, яку ми зробили, була такою дорогою; У мене був художній керівник, стиліст і створений нами декор. Я хвилювався з цього приводу і хотів, щоб це було настільки чудово, що мені не було комфортно ні на чому скупитися. Я довірився своєму фотографу, який сказав: "Нам потрібен цей набір", і це нерозумно. [сміється] Ми повинні були просто зняти готель. Це не виглядало інакше, а потім у мене був цей величезний набір, і мені довелося заплатити, щоб його десь зберегти. Врешті -решт я подумав: "Просто викинь це, я ніколи не збираюся відновлювати цей випадковий набір, який виглядає просто як чотири стіни та двері".

Я думаю, що я припустив, що як тільки я запустив, він буде схожий на величезний - наче це просто станеться, БУМ, це відбувається. Побудова бренду вимагає часу. Я завжди так поспішав. Це гра очікування; нічого не стає за ніч. Деяким людям здається, що це так, або зовні це виглядає так, але це вимагає часу.

Яку пораду ви б дали комусь, хто прагне відкрити власний бренд?

Найголовніше - це те, як люди ставляться до негараздів і того, що трапляється, що ти не можеш контролювати. Я думаю, що багато людей говорять про це, але це наполегливість і вміння мати пестливість і не здаватися, тому що це так складно, а мода така важка; це настільки конкурентоспроможно, це так дорого. Я навіть не знаю, як це хтось робить. [сміється] Коли ви думаєте про те, що потрібно, у мене є така частина, я більше цього не роблю. Для цього вам майже доведеться ввійти в це з певною мірою невігластва.

Як ви балансуєте між веденням власного бренду та життям?

Зробити У мене є життя поза цим? [сміється] Іноді я відчуваю провину, якщо не працюю буквально весь час. Важко врівноважити. Я думаю, що в якийсь момент мені доведеться відрізати; що я закінчив на день, і я не збираюся про це думати, тому що мені потрібно спати або мені потрібно тренуватися, або я хочу бачити своїх друзів, я хочу бачити свого чоловіка.

Якщо я займаюся фізичними вправами або можу трохи медитувати вранці, дрібниці, які починають мій вихідний день, я інша людина.

Що ви шукаєте у найманих вами особах?

Мені подобаються люди, які можуть бути трохи підприємливими. Наша команда зараз зростає, але ми, очевидно, деякий час були дійсно невеликою командою. Я шукаю людей, які мають чудове ставлення, які є захоплюючими, людей, які говорять "так" на речі-давайте зробимо це, давайте це здійснимо, давайте розберемося, як ми можемо це зробити, а не когось хто на кшталт "я не можу цього зробити, я не знаю як це зробити". якщо ви не знаєте, як це зробити, значить, ви не знаєте, як це зробити, але ви збираєтесь знайти спосіб, як це зробити.

Яка ваша кінцева мета для бренду?

Я дуже хочу, щоб Fleur був глобальним брендом, який не просто відомий, але який певним чином спілкується з людьми. Я думаю, що найважче, щоб виростити бренд, - це зберегти те, що маєш, цілісність бренду - це все ще круто? Це ще цікаво? Це все ще нахабно? Як ви потрапили сюди, а у вас ще є ці речі? Це найбільший виклик.

У мене є цілі для бренду з розгалуженням на інші категорії - краса, аксесуари, взуття, будинок, ювелірні вироби. Такі речі викликають у мене справжнє збудження.

Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.