Фото: Imaxtree
Існує хвилювання, яке виникає в результаті продажу давно ігнорованого топа від бренду, до якого ви більше не маєте апетиту, і тому так багато людей пройшли шлях від продажу кількох своїх ранніх цистерн за додаткові гроші до продажу тисяч за початковий внесок за будинок.
Це стало можливим завдяки зростанню вживаної економіки - ринку на 24 млрд доларів станом на 2018 рік - який, як очікується, випередить швидку моду протягом наступних 10 років та досягне оцінки у 64 мільярди доларів, згідно з Звіт про перепродаж ThredUp за 2019 рік.
"Я не можу розповісти вам, скільки разів на день мене пишуть наші спільноти людей, кажучи мені:" Я люблю Пошмарк, тому що я міг оплатити машину або оплатити навчання в коледжі моєї дитини », - каже Ліанн Чхай, старший віце -президент спільноти Poshmark. "Так багато Poshers по всій країні залишили свої роботи з дев'яти до п'яти, щоб продовжувати продавати на Poshmark повний робочий день, і зробили кар'єру, заробляючи на шести і семи цифрах".
Навіть студенти або ті, хто ще не вийшов на ринок праці, заробляють великі гроші за спільне використання шаф платформу, наприклад, Шеннон Уелч, яка закінчила два тижні тому Техаський університет A&M за спеціальністю Економіка. На відміну від багатьох її однолітків, Уелч не шукає роботу. Натомість вона весь свій час присвячує своєму магазину Poshmark, який цього року вже приніс 40 000 доларів.
"Безумовно, це стає дедалі частіше для дітей у середній школі або коледжі", - говорить Расс Амідон, старший директор відділу VIP -зв'язків у StockX. «Сьогодні для цієї вікової групи дуже типово отримувати оплачуване стажування або роботу, але знайти її стає все важче і важче щось подібне, якщо у вас немає досвіду, тому ми бачимо, що багато молодих демографічних груп починають це робити так підприємців ».
Майже половина користувачів StockX у віці до 25 років, а більше 80% - у віці до 35 років. "Я можу зателефонувати 15-річному хлопцю, який продає 1000 пар кросівок на тиждень, а наступного Клієнт, з яким я розмовляю, - це фінансовий радник у Нью -Йорку, який працює в інвестиційній компанії ", Amidon каже. І хоча топ -продавці різняться за обсягом і продуктом, є багато користувачів, які продають більше мільйона на рік або декілька мільйонів на рік у валовому обсязі товару.
"Безумовно, є певний рівень, коли люди, які дуже успішно продають, мають величезну кількість драйву і коли "Ви маєте справу з великим обсягом і продаєте понад 1000 пар взуття на тиждень, це може стати роботою 80 годин на тиждень",-сказав Амідон пояснює. "Ти щотижня постійно продаєш, відстежуєш ціни та нові випуски. Однією з якостей, яку ми бачимо у всіх наших топ -продавців, є те, що вони дуже складні; вони організовані, а в деяких навіть є команди, які пакують і доставляють їх ".
Ми розмовляли з продавцями електроенергії та найпопулярнішими заробітчанами з різних ринків перепродажу, щоб дізнатися, як вони перетворили свої сторонні суєти на повноцінний бізнес. Читайте їх поради.
Пов'язані статті
2018 рік став роком перепродажу
Ось модні речі, які можна надіслати цієї весни, якщо ви хочете заробити найвищий долар
9 запитань до консультанта Марма Кондо, сертифікованого Марі Кондо
Небажання однієї людини - це скарб іншої людини
Доставка продуктів може бути такою ж простою, як копання на горищі, щоб знайти пару улюблених Леві або бігом до найближчого Доброї волі. "Я займаюся тим, що ми називаємо полюванням за ярликами, а не дивимось на одяг", - пояснює Уелч, який заходить сюди ощадливі магазини та відвідувачі блошиних ринків кілька разів на тиждень, щоб підтримувати запаси понад 1000 предметів одягу. "Я просто дивлюсь на етикетки".
Однак деякі продавці б / у мають більш складну систему отримання товарів, яка передбачає роботу з дистриб’юторами та великими роздрібними торговцями. Шеннон Джин, продавець розкішних марок із штату Каліфорнія, який спеціалізується на розкішних сумочках, встановив відносини з різними компаніями, попросивши купити їх браковану продукцію та повернення магазину. По суті, він хотів їх сміття. "У дефектних сумках є хороший запас", - каже Жан. "Дефектна сумка іноді може мати більший вплив на чиєсь життя, ніж нова сумка, тому що вони можуть собі це дозволити".
Сумка Prada для продажу в магазині Шонової марки Shannon Jean Відскочив. Фото: надано Шеннон Джин
З тих пір він перейшов від пошкодженої шкіри до більш затребуваних аксесуарів. "Спочатку я не купував Prada та Шанель; Я купував Майкл Корс та Кейт Спейд, тому що це все, що я міг отримати ", - зауважує Жан. "Після того, як я почав вивчати систему та встановив хороші зв'язки, я просто розширив та просунувся туди, де зараз рідко купую браковані сумки".
І хоча Велч добре попрацював - продажі минулого року склали 90 000 доларів - добре копаючи стелажі у Платоновій шафі, Джин каже, чи справді ви якщо ви хочете перетворити свій концерт на перепродаж у бізнес, який генерує шість цифр, тоді ви повинні мати доступ до деякого капіталу та бути готовим ризикувати. "Якщо хтось скаже мені:" Дивись, у мене є ця Prada на суму 30 000 доларів Баленсіага, чи можна його купити? ' моя відповідь завжди так, - каже Жан. "Я цього року зроблю близько півмільйона продажів мішків, але ви повинні інвестувати гроші, щоб досягти цих цифр".
Визначте найефективніший спосіб управління своїми запасами
Після того, як ви створите значний асортимент одягу Марі Кондод, вам доведеться з’ясувати, як найкраще його зберігати та легко знайти, коли товар продається. Уелч упорядковує свої товари за категоріями та розмірами, за винятком Вільні Люди - її бренд -бестселер - отримує особливе ставлення. "У мене також є вільні люди окремо, за категоріями", - говорить Уелч, перш ніж додати, що швидке зростання її бізнесу спонукає її перейти на система серійних номерів, де кожному одягу буде присвоєно іншу серію літер та цифр, а потім упаковано та позначено цим серійним номером номер.
Працюючи лише з взуттям або сумочками, трохи полегшується питання зберігання. "Ви можете покласти мішки вартістю 100 000 доларів на кілька стелажів. Це не займає багато місця ", - пояснює Жан, який зберігає свої сумки у спеціально побудованій прибудові біля свого будинку, обладнаній системою безпеки.
Використовуйте високоякісні знімки продуктів
На запитання, на чому важливо стати продавцем електроенергії? Зажарені, Сем Барбек, який керує командою з курації сайту, і Давіл Тран, який працює в компанії спеціалістом з шахрайства, погоджуються, що високоякісні фотографії відрізняють хороших та чудових продавців.
Те ж саме стосується Poshmark. "Природне освітлення - золотий квиток", - говорить Уелч. "Якщо у вас є, використовуйте його". Уелч забирає всю її квартиру на своєму балконі і використовує білу дошку з плакатами, придбану в хобі Hobby Lobby, і лист інжиру, щоб "дати їй трохи акценту. "Для предметів, які не можна покласти рівно, вона використовує білий цегляний фон, який вішає на стіну, і кільцевий світильник, щоб допомогти з яскравість. "Я моделюю весь власний одяг, якщо це можливо, тому що це допомагає людям зрозуміти, як він їм підійде, і виглядати на них".
Безкоштовні люди для продажу в магазині Poshmark Shannon Welch Boho_Dreams. Фото: надано Шеннон Уелч
Вправляйте обслуговування клієнтів на рівні Nordstrom
Секонд -хенд перейшов від межі до мейнстріму, тобто клієнтів, які звертаються до перепродажу ринок хоче блаженного досвіду покупок, який забезпечує той самий рівень задоволення і професіоналізм як Net-a-Porter або Нордстрем. Це означає швидку доставку та міцну упаковку. Жан надсилає всі свої сумки в оригінальних мішках для пилу або використовує власні мішки для пилу, якщо мішок не прийшов із ним. Так само Велч загортає все в цигарковий папір і надсилає від кожної упаковки рукописну подяку.
"Я намагаюся доставляти товари якомога швидше - зазвичай того ж дня або наступного дня", - говорить Велч. Якщо вона не може цього зробити, вона звернеться до покупця, щоб повідомити його про затримку доставки та вибачиться за незручності. "Я ніколи не мав з цим поганого досвіду, тому що поки ви про це заздалегідь, вони цінують це і розуміють".
Після отримання пакунків Welch звертається до покупців, щоб переконатися, що вони задоволені своїм замовленням, і просить залишити відгук. "Як тільки вони залишать відгук, я надаю їм пропозицію зі знижкою 50%, якщо вони купують три або більше товарів одночасно", - говорить Уелч. "Це стимул для них повернутися і знову зі мною робити покупки - немає нічого кращого, ніж клієнт, що повернувся".
Подія "Вишукана вечірка" у Сан -Франциско. Фото: надано Poshmark
Це все про заручини
Бути активним у спільноті спільного користування шафами-це найкращий спосіб збільшити кількість підписників та продати більше речей. "Це все про взаємодію з іншими продавцями, взаємодію з покупцями, орієнтацію на людей, які цікавляться вашими брендами, стежачи за ними та змушуючи їх стежити за вами", - каже Жан. "Це частина секретного соусу для Пошмарка".
Важливо також ставити лайки на речі інших людей, коментувати їх та ділитися ними. "Найпопулярніші стилісти максимально використовують спільноту Poshmark", - каже Чхай. "Вони також відвідують вхідні вечірки та місцеві події" Вишукані вечірки "в основному для встановлення міцних відносин один з одним на платформі".
Інший спосіб, яким продавці можуть спілкуватися з більшою кількістю людей, - це через соціальні мережі. У Уелча є спеціальний обліковий запис в Instagram для просування своїх записів на Poshmark та розміщення порад, щоб допомогти іншим. "Ми робимо ці речі, які називаються ощадливістю", - пояснює Уелч. "Отже, якщо у нас дійсно успішний день ощадливості, ми повернемось додому і запишемо себе, про що говоримо все, що ми зібрали в цей день, які бренди добре продаються для нас і що ми очікуємо продавати ці товари за. Крім того, це створює великий потік до моєї шафи ".
Взуття adidas Human Race NMD Pharrell x Chanel на StockX. Фото: надано StockX
Вам не потрібно продавати тільки те, що ви знаєте
«Для цього не обов’язково бути кросівом або тим, хто любить кросівки,-каже Вернон Сіммс, 32-річний продавець StockX з Атланти, який спеціалізується на кросівках. "Якщо ви просто шукаєте спосіб отримати додатковий прибуток збоку, ви можете це зробити, навіть не знаючи багато про взуття".
Жан нічого не знав про дизайнерські сумочки, коли три роки тому розпочав свою роботу на Poshmark. Його досвід у ландшафтній архітектурі та технологіях, але Жан зацікавився простором сумочок, тому що він хотів продати те, що не падало в ціні, як настільний комп’ютер. Тепер він каже, що знає про дорогі гаманці набагато більше, ніж його дружина. "Я вивчаю це, тому що це моя справа".
Сіммс приступив до перепродажу кросівок, будучи трохи "кочівником" з роботою. Він справді працював на фініші, тому трохи розумів цінність кросівок, але тільки тоді, коли побачив, скільки люди готові платити за eBay За рідкісну пару ударів він вирішив зайнятися бізнесом із взуттям. Сіммс спочатку був активним на eBay, перш ніж відкрив StockX у 2016 році. У 2018 році він заробив на сайті близько 600 000 доларів, а цього року він уже заробив 300 000 доларів.
"Я довгий час працюю в музичній індустрії і роками був професійним гастрольним діджеєм та музичним продюсером", - каже Сіммс. "Я зрозумів, що це повний робочий день, коли почав відмовлятися від концертів діджеїв, тому що я не збирався заробляти стільки грошей у ці вихідні, як продавати кросівки".
Будьте в курсі останніх тенденцій, новин та людей, які формують індустрію моди. Підпишіться на нашу щоденну розсилку.