Лью Франкфорт, Ендрю Розен та Лорен Шерман з «Бізнес моди» на Форумі модних технологій 2016 року. Фото: Форум модних технологій
"Це ніколи не розвивалося з такою швидкістю, як це відбувається зараз", - сказав Ендрю Розен на форумі Fashion Tech 2016 у четвер у Брукліні, звертаючись до багатьох змін, які зараз впливають на індустрію моди. "Глобалізація порушила розуміння компаній своєї бізнес -платформи". Засновник і генеральний директор Theory, який також є генеральним директором Helmut Lang та інвестором у Rag & Bone, Аліса + Олівія та Проенца Шулер вийшли на сцену, щоб обговорити глобалізацію моди, зміну ролі оптової торгівлі та те, що він шукає у молодих брендах, перш ніж зробити інвестицій. До Розена приєднався Лью Франкфорт, засновник фірми венчурного капіталу Benvolio Group та колишній виконавчий голова Coach (де він контролював зростання бренду з бізнесу у 6 мільйонів доларів у 1979 році до більш ніж 5 мільярдів доларів у 2013 -му).
Розмова Розена та Франкфорта була сповнена проникливості та порад щодо викликів, що стоять перед модою брендів сьогодні, але обидва вони неодноразово підкреслювали важливість особливої мети, пристрасті та загальної цілі автентичність. Щоб дізнатися більше про найкращі варіанти для молодих засновників та творчих працівників, які намагаються знайти місце для зростання у сьогоднішній переповненій індустрії моди, читайте далі основні моменти на панелі.
Бренди не масштабуються до такої міри, як раніше.
Наслідком світового ринку є те, що бренди не масштабуються до тих обсягів, які були в змозі в минулому. «Конкуренція запекліша. Кількість брендів, яким належить велика частина бізнесу, може бути меншою ", - сказав Розен. "Я думаю, що компанії повинні мати точку зору та філософію щодо того, наскільки великими вони хочуть стати".
Оптом одного недостатньо, і універмаги не повинні бути єдиним партнером бренду.
Франкфорт вважає, що буде "подальша консолідація в універмагах та спеціалізованих магазинах через зручність та доступність продукти в Інтернеті. "Бренди, які залежать від оптових рахунків, повинні бути обережними, особливо якщо вони також не мають прямого споживача варіант. "[Універмаги] не обов'язково є довгостроковими партнерами. Вони можуть сказати, що вони є, але реальність така, що вони хочуть вас на ексклюзивній основі або майже виключно, але якщо ви погано продаєтесь, вони вас виселять. Я можу це сказати, оскільки я більше не пов'язаний з Coach - який все ще має сильний і важливий оптовий бізнес - але ви не можете на нього покладатися ", - сказав він. Розен до певної міри погодився: "Хоча я згоден, що універмагів занадто багато і універмаги - це не обов’язково твій друг, я вважаю, що вони служать дуже цінним мети ", - сказав він. Сторонні роздрібні торговці можуть забезпечити відкритість та автентичність нового бренду, який їм набагато складніше заробляти самостійно.
Зосередьте свій бізнес на товарі, бренді та споживачах.
"Усі три сфери повинні працювати злагоджено і в тандемі, ви не можете відпустити одну з них", - сказав Франкфорт. Сам Розен походить із сильного гуртового досвіду, і йому довелося переключити свою увагу з орієнтації на бренд на орієнтацію на споживача. "Це великий зсув для компаній, з якими я співпрацюю",-сказав він, додавши, що це мають бути зусилля всієї компанії. "Крім того, ми повинні змінити спосіб організації наших компаній... рухатись швидше, включати більше людей, які працюють одночасно, а не перебувають у турботі ».
Завжди бійтеся невдач.
"Для нас у" Коучі "ми ніколи не пили власний Kool-Aid-ми завжди працювали з прагненням до відмінності та страхом невдачі",-сказав Франкфорт. Розен поділяє цей страх самовдоволення. "Я думаю, що це дуже небезпечно, коли компанії вважають, що у них все добре", - сказав він. "Я думаю, що компаніям доведеться постійно кидати виклик собі, і цей страх невдачі - це те, з чим я цілком можу пов'язати".
Якщо творчий потенціал бренду не розуміє бізнесу, йому/їй потрібно знайти когось, хто це розуміє.
"Чудова ідея - це лише близько 5 відсотків того, що вам потрібно, щоб мати прибутковий бізнес", - сказав Франкфорт. "Щоб бізнес був успішним, він повинен бути комерційним. Інакше в кінці дня це просто не витримає ", - погодився Розен, додавши, що одній людині не потрібно вести з обох фронтів. "Я думаю, що Лью і Рід [Краков] були прекрасним прикладом цього, коли вони будували тренера", - сказав він. "Я думаю, що сьогодні, з огляду на те, що відбувається, компаніям потрібно більше, ніж просто створення власного дизайну. Я думаю, що їм потрібно виходити за межі свого дому, співпрацювати з компаніями-однодумцями та експериментувати з речами, які не входять до їх компетенції. Розробляти це всередині дуже дорого, і я думаю, що це набагато більше [так], як сьогодні у світі ».
Менше - це більше, тому змініть асортимент продукції
"Я думаю, що все має бути більш кураторським", - сказав Розен. "Я дуже впевнений, що бренди повинні дивитися на свою продукцію і створювати тільки найкращий і найрелевантніший продукт. Я не думаю, що це схоже на старі часи, коли ви просто робите все, і це продається; споживачі просто не роблять покупки таким чином. "Бренд також повинен бути досить спритним і достатньо близьким до споживача, щоб мати можливість реагувати та масштабуватися. "Люди дивляться на компанії сьогодні, коли вони стали більш дорослими, і кажуть:" Я хочу бути цією компанією ", - сказав Розен. "Але компанія не так почала. Як правило, [вони почали] з особливого продукту, і я думаю, що це найважливіше ».
Надайте пріоритет досягненню прибутковості раніше, ніж пізніше
"Навіть якщо ви можете отримати фінансування, будь то через краудсорсинг чи дружні родичі та друзі, вам важливіше Подумайте, як може виглядати цей бізнес через три -п’ять років, і чи ваша основна пропозиція дійсна ”, - сказав він Франкфорт. "У мене є своєрідна концепція? Чи це стало? Чи хочуть цього споживачі? Чи приймуть вони це? Чи можу я вивести його на ринок за прийнятною ціною? Як я поширюю цей продукт? Які гарантії я надаю? Як я можу внести інновації за межі єдиної ідеї? Наскільки я можу масштабувати його? "
Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.
Фото домашньої сторінки: Джейсон Кемпін/Getty Images для Nordstrom