Як Джейн Мейл створила та воскресла, один із найвідоміших брендів моди

У сучасному модному та роздрібному ландшафті рідко можна зустріти щось подібне до Мейла - без будь -якого реального бізнес -плану чи маркетингові зусилля чи фінансова підтримка-стає майже одним із найкрутіших, найпопулярніших модних брендів у всьому світі негайно. Привабливість жіночого, тонко натхненного старовинним дизайном дизайну Джейн Мейл та магазину на нью-йоркській вулиці Елізабет, з якого вони продавалися з 1999 по 2008 рік, важко передати словами. Але це викликало захоплення серед стриманих знаменитостей, таких як Софія Коппола, Кірстен Данст і Меггі Джиленхол, дівчата-модниці та перші редактори цього веб-сайту, які писав про бренд часто і захоплено (це те, як я знав, що це круто).

Велика частина успіху бренду, здається, завдячує тому факту, що Мейл, колишня модель з Лондона, ніколи не вважала себе модницею дизайнер у традиційному розумінні і, правда, ледве знав, що робить, коли відкривав магазин зі своїм тодішнім хлопцем у 1997. У міру того, як вона зростала та розвивалася, Мейл ніколи не втрачала жодної унції цього автентичного почуття до дня, коли закрила її у 2008 році.

Через вісім років і завдяки двом давнім прихильникам Мейл повернувся з більш дорослою естетикою-і ім'ям; тепер це Maison Mayle - діловий партнер, а Barneys - ексклюзивний партнер по запуску. Ми дізналися з дизайнером про те, як вона відточила свою естетику, побудувала бренд на основі більш ніж інтуїції та привернула увагу наступний культ, чому їй потрібно було «перевести дух» і процес початку заново по -різному пейзаж.

Як Ви спочатку увійшли в моду? Ви завжди захоплювалися одягом?

Частина моєї любові до одягу пов’язана з тугою за домом чи ностальгією за певною естетикою, якої у мене більше не було [після переїзду з Лондона у Флориду]. Я просто зараз це розумію. Я завжди вважаю уніформу дуже привабливою, і це те, до чого мене змусили в моїй школі англійської мови. Але тоді, коли я переїхав до Флориди, це було абсолютно безкоштовно для всіх, кожен був у своїх гавайських сорочках з принтом і в якомусь божевільному вставанні.

Але насправді я потрапив у модний бізнес, тому що займався моделюванням, тому мав певну доступність та оголення з тієї сторони речей, але не з боку творця. Це дійсно почалося, коли я вийшла зі своїм хлопцем Крісом Джарвісом, і він сказав мені: «Я думаю, ви дійсно можете зробити одяг, люди Завжди запитую вас, де ви берете речі, які носите ', і це неминуче було б те, що я знайшов у старовинному магазині, порізав його вгору... якраз у цих доопрацюваннях я виявив певну здатність до дизайну. Виходячи з стосунків, які я розпочав у Парижі, я познайомився з дівчиною на ім’я Маріанна Удежан, коли жив у Парижі та займався моделлю. Коли я повернувся з Нью -Йорка, вона переїхала сюди і врешті -решт заснувала бренд Tocca.

Я був її помічником рік поза школою. Я думаю, бачачи, як у неї не було іншої підготовки, окрім як стиліста... у неї було дуже, дуже чітке бачення способу життя навколо бренду, і це позначало кожен її крок. Я мав у ній хороший зразок для наслідування, наприклад, вам не обов’язково мати цей досвід навчання та чисті сутності дисципліни; Вам просто потрібно мати голос і око, і це може зробити вас досить далеко.

Я заснував власний бренд навесні 1998 року. Оригінальний магазин і бренд, який ми заснували, називався Phare, але він перетворився на Mayle лише через рік і трохи пізніше в 1999 році.

Що надихнуло початкову колекцію? Ти одягався сам?

Ми одягалися в пару - Кріс розробляв для чоловіка пари, а я - для жінки цієї пари.

Ми відчували, що нам бракує тих основних елементів, якими можна було легко подорожувати, накладати їх, і вони могли дуже легко конвертуватись у різному контексті. Це були дуже і дуже прості речі, які я зробив, коли тільки починав: було одне плаття, одна спідниця, брюки, кардиган і камзол.

Він швидко став таким культовим, улюбленим брендом для певної дівчини. Як ви думаєте, чому це викликало резонанс?

За цим повинно стояти бачення, тому що ніщо інше не підтримувало його. Я маю на увазі, що не було зовнішнього фінансування; кожне моє прийняте рішення було просто функцією мого особистого смаку та моєї інтуїції, і воно керувало мною неправильно у багатьох аспектах.

Це були також такі різні часи в галузі, і ринок не був настільки переповненим. Мені здається, що це стало справжнім брендом стилю життя. Це стало результатом того, що люди познайомилися з цим, а я та Кріс - пара.

І той факт, що бренд розпочався з цієї маленької вітрини, і що люди могли бачити, як ми приходимо і йдемо, і розмовляємо з нами... він просто створив дуже багатий корінь. Це також було частиною процесу, коли в той час був один із магазинів на цій конкретній вулиці, у цьому окремому районі, і це було справжньою енергією. Це був єдиний блок, у якому ми хотіли мати магазин, і ми просто знайшли місце. Бізнес певним чином проживав через усіх, усі успіхи та невдачі - кожен мав бачити все. Тому я думаю, що вони цінують таку чесність чи щось таке.

Як поширилося слово?

Я стажувався в Базар Харпера на шість п’ятниць... у них був сегмент, який вони завжди робили Харпер 'під назвою «В її шафі», і тому Глорія [Вонг] написала першу статтю про бренд, використовуючи мій магазин як мою прославлену шафу. До відкриття нам було ще три -чотири дні, і я просто почав телефонувати і почав розсилати речі, навіть не приходячи, щоб люди це приміряли. Я думаю, що такий сніг потрапив у всі інші статті - Vogue стаття, Нью-Йорк Таймс.

Все це стало частиною цієї міфології бізнесу, що нам довелося закрити її після трьох тижнів відкриття, оскільки у нас не було акцій. Я думаю, що всі ті речі, які на сьогоднішньому ринку вважатимуться величезними помилками, насправді підживлюють історію бренду. Але я думаю, що з цього моменту люди приходять до мене з дуже особистими історіями про бренд, я відчуваю, що вони відкривають це для себе більше, ніж люди, які розповідають їм про це. Вони так чи інакше стикаються з цим, а потім відчувають якесь право власності на бренд мені подобається їх таємниця - яку я можу оцінити, адже насправді це те, що я відчуваю до речей, які я ношу. Я ніколи не хотів, щоб усі були одягнені, або щоб усі були одягнені в те, що я одягаю.

Як з’явились оптові рахунки?

Ми дуже швидко зробили оптову торгівлю. Як тільки це стало Мейлом, зайшла Роопал Патель з Бергдорфа, і вона сказала: «Ми повинні продати це у Бергдорфі». Думаю, це потрапило до Бергдорфа восени 1999 року. А потім досить швидко ми опинилися в Бергдорфі та Барні, а потім були лише у Барні. До того часу, як я закрив бізнес у 2008 році, у нас було близько 60 рахунків по всьому світу. Але половина бізнесу все ще була поза магазином. Навіть якби щось продавалося у Barneys, вони приходили в магазин і платили за це повну ціну. Це було ніби своєрідний пробний камінь; люди хотіли побачити, як дівчата в магазинах носять ці речі, і я думаю, що це додало багато цінності досвіду.

У 2008 році магазин закрився. Що спричинило таке рішення?

Я вирішив, коли наближався [кінець] оренди - я ніколи не мав жодних зовнішніх інвестицій, і я знав, що не хочу поновити оренду, і якщо я хочу перенести магазин кудись інше, мені доведеться взяти на себе якісь зовнішні інвестиції.

Я думаю, що так довго я грав у наздоганяння успіху та сніжки, які трапилися з брендом, і мені завжди здавалося, ніби я бігаю за автобусом. До кінця перебування бізнесу на вулиці Елізабет ми нарешті наздогнали і відправляли речі вчасно, ми дійсно хороші стосунки з нашими постачальниками та нашими оптовими рахунками, і я просто подумав: це справді хороший момент, щоб перевести дух. Інші люди можуть не погодитися; це був би момент, коли вони скажуть, що ти маєш продовжувати йти, ти досяг всього цього, і тепер усе є для того, щоб продовжувати його розвивати. Для мене я був таким, що якщо я зупинюсь зараз, то я можу переоцінити, і я не спалюю ніяких мостів... і якщо я хоч якось відчуваю, що мені потрібно відступити від цього, я б краще зробив це і зробив це зараз по -справжньому чистим, так що, якщо я захочу повернутися, я зможу.

У підсумку дихальна система стала набагато довшою, ніж я думав, що буде, але для мене це просто не мало сенсу. Я не міг виправдати того, що взяв на себе стороннього інвестора, просто щоб отримати собі свого роду блискучий новий магазин в іншому районі, до якого мені було байдуже. Я знав, що не хочу залишатися на цій вулиці, тому що район так сильно змінився, і це означатиме пошук наступного оточення, яке змусило мене почувати себе таким.

Що ти робив між ними?

У підсумку я дійсно захворів, моє тіло вирішило витримати стрес на 11 років і створити якесь загадкове аутоімунне захворювання, тому на це знадобилося кілька років. І це буквально завжди той момент, коли можна все відпочити.

Нарешті у мене був час подорожувати, витрачати час на поглинання та навчання, не маючи на увазі конкретної мети. У мене були б можливості, і я б брав людей на короткострокові проекти. Найдовший термін - близько шести сезонів, коли я розробив невелику колекцію аксесуарів для клубу Монако.

І що тоді призвело до вашого рішення відновити бренд?

Я справді відчував свербіж знову вкласти себе в щось. Тож я почав складати план того, як виглядатиме перезапуск, і попередньо робити перші кроки. До мене також зверталися люди, які запитували мене, що я хочу робити далі, і чи хочу я [фінансову] підтримку, отже, це почало інсульт.

Через мою подругу Саміру Наср, яка є директором моди Елле, вона була на вечері з Олівією Кім, і Олівія Кім казала, що їй потрібно знайти Джейн Мейл, тому що вона знала мене з тих часів, коли я мав цех у магазині на церемонії відкриття. Олівія зателефонувала мені і сказала: «Потрібно повернутися, це має почати відбуватися». Тоді вона познайомила мене з нею подруга і давня віддана Мейл, яку я ніколи не зустрічав, але Олівія вважала, що я маю її знати - її звуть Ребекка Блер. Ребекка тепер моя партнерка.

Вона просто людина, яка завжди любила бренд Mayle, і мені дуже пощастило мати її бачення, її прихильність та її ентузіазм. Вона дійсно бачить, куди це могло б піти, але також і того, чого не вистачало, аби бренд не був на ринку протягом останніх кількох років. Саме за її наполяганням ми розмовляли з Барнісом. Вони дійсно є нашим партнером по запуску у всьому цьому.

Ви в кінцевому підсумку прийняли фінансову підтримку від одного з людей, які зверталися до вас раніше?

Це було занадто передчасно. Це було чистою чергою. Ми зараз перебуваємо в процесі переходу до наступного раунду фінансування, яке буде надходити ззовні. Тож це дуже хвилюючий час для бренду. Це може бути зовсім інше і більш складне налаштування, ніж це було раніше.

Ви почали з прикрасами та сумочками. Що ще ти хочеш зробити?

Ми обов’язково повинні знову взутись. Думаю, що існує так багато способів, якими бренд міг би піддатися прекрасному середовищу, я цього точно хочу знову мати магазин... Я дійсно хочу працювати на нашому веб -сайті і робити це інакше, ніж я бачу там вже. Мені не вистачає спілкування з клієнтом безпосередньо так, як я завжди звик.

Що ще ви забрали зі свого першого досвіду до цього перезапуску?

Я був вогненним хрещенням у індустрії моди, і я відчуваю, що якщо ви зможете вийти з нього відносно неушкодженим, то у вас буде велика впевненість у собі та у своєму голосі. Я знаю, яка ДНК мого бренду настільки сильна, що я можу піти проти вкоріненої ділової мудрості та придумайте речі, які зараз є чудовим вибором для мого бренду, просто тому, що він перевірений і перевірений правда. Це прекрасна річ, як жінка, період, мати таку впевненість у собі та своїх силах.

Очевидно, це зовсім інший ландшафт, і ринок набагато насиченіший брендами, як ви згадували. Це викликало занепокоєння?

Це робить людину вдячною за те, що вона була там і була почутою, а також за те, що така людина, як Барніс, стала такою від усієї душі за брендом... це показує мені, що на ринку була порожнеча на одному рівні або інший.

Це хороший час для такого бренду, як я, і, сподіваюся, це може тривати довго, як модний маятник щойно повернувся саме в цьому напрямку. Я, безумовно, відчував, що з тим, що відбувалося в Gucci, все стало набагато більш жіночним, набагато барвистішим, орієнтованим на друк, культом особистості. Це було набагато більш приємне середовище для повторного вступу, ніж це було б навіть п'ять років тому. Я не знаю, чи є у бренда ноги поза цим, але я відчуваю, що є. Я відчуваю, що конкретне рівняння, яке пропонує бренд, - це те, що, якщо ви людина подобається, що зараз ви, напевно, людина, якій це сподобається протягом найближчих п’яти років чи наступних 10 років років. ДНК бренду залишилася незмінною, і вона зберегла багато основних клієнтів.

Це інтерв'ю було відредаговане та скорочене.

Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.