Фото: люб’язно надано понеділка Born
У нашій довготривалій серії "Як мені це вдається" ми розмовляємо з людьми, які заробляють на життя в індустрії моди та краси, про те, як вони зламалися і досягли успіху.
Тені Паносян, можливо, почала свою кар’єру як а краса блогер/vlogger (раніше ці слова навіть були частиною загального загальнодоступного лексикону), але, незважаючи на те, що випередила бум інфлюенсера, вона завжди знала, що може побудувати кар’єру зі своєї пристрасті до краси.
Вона запустила свій перший блог "Міс Мейвен" у 2011 році, коли мало хто міг здогадатися, що це стане життєздатним, довгостроковим, успішним шляхом кар'єри. Через десятиліття послідовники Паносяна в Instagram, Twitter та YouTube залучені як ніколи, і її кар’єра впливового діяча стає міцною. Наразі вона є обличчям Краса YSL, а в минулому служив послом фірм Maybelline та Dior Beauty. Хоча міс Мейвен більше не є частиною її імперії, торгової марки по догляду за шкірою, Понеділок Народився -який вона сподівається перетворити на надійний бренд "догляд за життям"-це. Бренд, започаткований у березні 2020 року у партнерстві з Beaubble, компанією, яка спільно з іншими обов’язками співпрацює з косметичними брендами, які займаються обробкою, виробництвом та виконанням.
Пов'язані статті
Як Шані Дарден пройшла шлях від танцівниці Destiny's Child Backup Dance до In-Demand LA Facialist
Як доктор Шерін Ідріс використовувала соціальні медіа, щоб перетворити свою кар’єру в дерматології на повноцінний особистий бренд
Як Маріанна Х'юїт виграє гру «Впливчик краси»
Monday Born прагне виділитися серед усіх інших брендів впливової краси на ринку в декількох аспектах. Розробка продукту включає спільноту ентузіастів краси та відданих послідовників Паносіяна, на яких компанія покладається, щоб давати вказівки та відгуки про формули та інгредієнти. Хоча він слідує цифровій моделі прямого споживача (що є досить стандартною, коли йдуть бренди-інфлюенсери), понеділок Born також слідує менш традиційний метод продажу попереднього замовлення, що випускає продукцію за допомогою "крапель", що гарантує, що клієнти отримують свіжі партії продукції та запобігає накопиченню надлишків продукції на складах - те, що Паносіан виділяє як більш стійку точку диференціації всередині галузі. ( ексклюзивність менталітету крапліяк ми знаємо, також не шкодить продажам.)
Нещодавно Паносян взяла деякий час під час відеодзвінка, щоб поміркувати над своєю кар’єрою - і куди вона рухається - з Fashionista. Попереду вона ділиться тим, як підтримувала актуальність свого вмісту всі ці роки, важливість передбачення галузевих тенденцій і чому вона залишається осторонь усієї драми, яка мучить так багато інших ютубери краси.
Ви були одним із перших творців контенту та раннім користувачем такої кількості платформ, які дійсно занурилися у цей світ до того, як він існував так, як зараз. Розкажи про свій ранній початок роботи блогером.
Спочатку я почав із блогу краси, msmaven.com. Це був мій перший набіг на цифровий світ, і це тому, що всі постійно задавали мені питання про макіяж та красу. Тому я сказав: "Чому б мені просто не перемістити це на платформу?" Я тільки виходив з магістратури, тому проводив багато досліджень про те, що цікавить людей, що є тенденцією, до чого ми рухаємось - тому я знав, що відеовміст буде в. У 2011 році я зробив величезну кількість відеороликів на YouTube, і мені здалося, що я в цьому хороший, і що відгук хороший, тому я сказав: «Давайте спробуємо це. Давайте робити це послідовно '.
До 2012 року це було моє: я був дійсно зосереджений на YouTube та створенні такого вмісту. Відгук був просто дуже хорошим. Я думаю, що на той час це сильно відрізнялося від того, як зараз. Тепер це набагато більше керується розвагами, на відміну від того, де раніше було дуже багато про навчання. Люди люблять, коли їх навчають, вони люблять дізнаватися про красу, макіяж та догляд за шкірою. Думаю, саме це спонукало людей до мого каналу. Я не був візажистом-я був просто кимось, хто був поінформований про косметичні засоби, тому мені було легше ставитися до мене, як до непрофесіонала, який навчав вас. Мій канал зростав, і YouTube став моєю головною платформою. Потім з’явився Instagram.
Чи завжди у вас був інтерес до краси?
Я завжди знав, що у мене є бачення того, ким я хотів би бути у своєму житті. Я хотіла творити. Це все, що я хотів зробити. Я просто не знаю, як я туди потрапив. Усе моє життя з дитинства малювало, малювало - я завжди це любив. Я завжди читав, завжди розповідав історії. Це була моя величезна пристрасть, і вона походить від мого тата; він музикант, а також малює та малює.
Але я точно не знав, яким буде мій шлях. Я пройшов всю школу: я пішов до USC, я отримав ступінь бакалавра комунікації та магістра менеджменту комунікацій. Я був готовий почати кар’єру в галузі консалтингу, або піти в Saatchi & Saatchi і займатися рекламою. Це був свого роду план, але я знав, що не зміг би максимально розкрити весь потенціал своєї творчості, якби я став корпоративом.
Але коли я закінчив навчання, це був 2008 рік, і роботу було дуже важко знайти. Я сказав: "Якщо є час ризикувати, це зараз". Я не був візажистом, але цей набір навичок від малювання та живопису переносився на обличчя та красу. Це також прийшло зі старшої школи, будучи в танцювальних колективах. Я робив стільки шоу, стільки виступів, і завжди я давав поради своїм товаришам по команді, як зробити макіяж. Я щойно розробив для цього дуже природний хист.
Що надихнуло вас розпочати свій блог?
Я точно пам’ятаю момент, коли вирішив зайти у простір для ведення блогу. Мені з Сефори подзвонив мій друг. Вона сказала: "Я шукаю бронзатор, який робить це, це і це". І я одразу дав їй відповідь. Люди в моєму магазині Sephora, вони знали мене на ім’я. Я завжди був там, завжди читав етикетки, завжди випробовував речі, тому сказав: «Я явно захоплений цим. Мені, мабуть, варто зайти в цей простір ''.
Як це було бути блогером, коли мало людей були блогерами на повний робочий день?
Це була цікава розмова щоразу, коли хтось запитував мене: "Так що ти робиш?" Погляди, які я отримав Я був трохи збентежений, коли я сказав: "Я блогер краси". Ніхто насправді при цьому не вживав цього слова час. Я просто пішов з філософією, що якщо ви її збудуєте, вони прийдуть. Я почав послідовно публікувати цей вміст про догляд за шкірою та макіяжем, а потім почав налагоджувати зв’язки з PR -особами та брендами. Напевно, я був одним з перших - якщо не першим - інфлюенсером, з яким працювало багато брендів. Я міг би сказати, що вони насправді ні з ким не працювали, тому вони якось самі орієнтувалися в просторі. Ми не знали, що робимо. Я розміщував відео на Vimeo of Анастасія Беверлі -Хіллз, з їх маленькою палітрою тіней для повік з п'ятьма каструлями. Тепер у них величезний асортимент продукції. Я думаю, що зв’язок з піарниками, де -не -де, просто запрошення на маленькі заходи, ось десь це відбулося. Тоді не було агентів, не було менеджерів для влогерів, тому я дійсно вирішував почати встановлювати ці зв’язки з людьми.
Як ви орієнтувалися у монетизації та налагодженні партнерських відносин, щоб перетворити свій блог у кар’єру, особливо на початку?
На початку це був просто продукт. На початку ви просто так раді отримати продукт від компаній. Це були лише огляди, зразки, підручники з використання продуктів. Я завжди мав намір монетизувати. Для мене це ніколи не було хобі. Але першим кроком до монетизації стали багатоканальні мережі-ті, хто побачив, що YouTube зростає і є прибутковим простором. Вони почали набирати купу талантів, і саме вони розвивали відносини між брендами та впливовими людьми.
Я пам’ятаю, що моя перша оплачена угода складала 250 доларів США за продукт для волосся від Марка Ентоні. Це було так давно. Тоді великі компанії почали бачити: "Гей, ми можемо монетизувати це". Саме тоді вони ніби взяли лідерство.
Як ви почали будувати спільноту та культивувати послідовників?
Я почав культивувати спільноту одразу; це вийшло дуже природно. Я просто намагався налагодити відносини. До цього дня я отримую повідомлення від людей, які кажуть: «Дякую вам за те, що ви один з небагатьох авторитетів, які досі відповідають на коментарі та повідомлення про повідомлення. ' Для мене цього ніколи не станеться, тому що вони - основа всієї цієї операції. Все це підтримується людьми, які звертають увагу. Для мене це дуже особисто, і я [відчуваю потребу] висловити вдячність за те, що ви приділили мені свій час.
Як змінилася галузь з моменту створення вашого блогу? Як, якщо взагалі, розвивалася ваша робота та ваш підхід до створення контенту?
Я думаю, що пріоритети людей, наскільки вони приділяють увагу, змінилися. [Тоді] це дуже хотілося навчитися, і це стосувалося не стільки впливу, скільки особи. Тепер у нас є драматичні канали, канали для підлітків. Багато людей звертають на це увагу. Я, наприклад, не можу брати участь, тому що це просто не моя атмосфера, але я думаю, що одна річ змінила мене, особисто, я дійсно більше впускаю людей у своє життя, чого я не звик роблячи. Але побачивши попит на нього, я змусив мене трохи змінити його, дозволити собі бути більш вразливим.
Тепер я отримую більше запитань про життя взагалі над красою в будь -який день. Але я думаю, що люди просто дивляться на мою історію, на те, як далеко я пройшов за ці роки, і це їх інтригує. Це те, що деякі люди можуть захотіти повторити, або вони можуть мати власне уявлення, для якого вони хочуть знайти невелику мотивацію. Це дійсно просто перейшло від суворо навчальних та навчання майстерності до того, щоб бути майже схожим на тренера з життя, трохи мотиваційного оратора.
Розкажи про понеділок Борн. Як ви вирішили запустити бренд і яким був цей процес?
У мене було багато можливостей для макіяжу, що, очевидно, є привілеєм. Але я також повинен думати про довголіття свого бренду: я не просто думаю про сьогодні - я думаю про те, як буде виглядати мій бренд через рік, через п’ять років.
Я зробив співпрацю з Боббі Браун, тому що вона говорила зі мною. Але в іншому випадку я б змушував людей весь час запитувати мене: "Коли ти робиш макіяж?" Я просто ніколи не мав така пристрасть робити палітру тіней для повік на 12 панорам або щось подібне, тому що моя пристрасть така велика більше. Я навіть зараз не макіяжусь... Це просто ніколи не було моєю атмосферою. Це не частина мого особистого бренду. Я набагато більше про оздоровлення, догляд за шкірою, догляд за вашою шкірою зсередини. Навіть незважаючи на те, що моя історія в макіяжі, я просто завжди казав: «Я зовсім не в макіяжі».
Народжений понеділок - це природний прогрес моєї кар’єри. Я знав, що колись я піду в простір продуктів. Я просто не знав, коли це буде. Коли я почав думати про догляд за шкірою, я сказав: «Це все». Я так захоплююся шкірою. Я настільки добре володію шкірою, і головні питання, які я отримую, стосуються шкіри. Просто все виглядало занадто ідеально, щоб ігнорувати. Я відчував себе дуже спокійно, дуже спокійно з думкою, що настав час зануритися у це. Це справді сталося. Я дозволив випадковості взяти мене.
Коли ви зайнялися розробкою бренду та продуктів, з чого ви почали?
Іншим елементом мого рішення було: Що я можу зробити інакше, ніж те, що вже зроблено, особливо впливовими людьми? Тому що коли ви робите бренд інфлюенсера, вас переважно порівнюють з іншими впливовими людьми, які заснували бренди. Мені потрібно було знати, що ми можемо зробити щось інакше. Ми запустили в березні минулого року, і коли ми представили бренд, дві речі були нашою великою відмінністю, нашою конкурентною перевагою.
По-перше, наша спільнота братиме участь у всіх наших прийняттях рішень, починаючи від формулювання та закінчуючи дизайном упаковки. Я відразу побачив, наскільки люди хочуть бути залученими до цього процесу. У нас є щось під назвою «Досвід, народжений у понеділок» - це наша фокус -група, яка разом з нами тестує лабораторні зразки. Вони дають нам свої відгуки. Це настільки особистий зв’язок з нашою спільнотою, і я думаю, що я хочу насправді зберегти це настільки, наскільки це можливо, у міру нашого зростання.
Інша точка диференціації для нас - це сталість, спосіб пропонування нашої продукції. Це безпосередньо для споживачів, але ми не виконуємо 100 000 замовлень на закупівлю і не дозволяємо нашій продукції сидіти на складі. Ми продаємо по краплях, де збираємо кількість замовлень, які збираємося отримати, потім повідомляємо нашу лабораторію: "Гей, це скільки нам потрібно зробити. ' Вони надсилають його і отримують свіжу нову партію, те, що було зроблено зовсім недавно і не сидить на складі вісім місяці. Ми щадніші до навколишнього середовища, не виробляючи надмірного виробництва, а потім вимушені викидати купу продуктів.
Фото: люб’язно надано понеділка Born
У вас є улюблений продукт, народжений у понеділок?
Я в захваті від нашого нового запуску. Сім - це те, що ми називаємо повним зволожуючим кремом: Крім оптимального зволоження та зволоження всієї шкіри потрібні типи, він містить сім ключових інгредієнтів, які допомагають підвищити тонус, колаген та еластичність шкіра.
Щодо ділової сторони речей, що ви можете мені сказати про структуру партнерства з Beaubble?
Ми з Бобблем - партнери. Ми співзасновники, і вони дійсно допомогли мені творчо полегшити все. Я беру на себе провідну роль у всьому, від дизайну, до імені, до наших образів, і Джордан [Лім], мій співзасновник, займає лідируючі позиції в бізнесі, справляється з усім із задоволенням і має справу з нашою лабораторією та нашою доставкою центр. Але насправді це дуже залучене партнерство.
Коли ви дивитесь на сферу своєї кар’єри досі, чим найбільше пишаєтесь?
Щось, над чим я розмірковую і чим найбільше пишаюся, - це хвилина, коли я оголошу про народження понеділка. Це був такий особливий досвід, тому що це знову запалило мою любов до краси. Так багато з мене пішло на нашу упаковку та на повідомлення. Я маю на увазі тримати нашу пляшку і думати: "Я зробив це" - це такий сюрреалістичний досвід.
Вам вдалося залишатися актуальним і підтримувати спільноту залучених, захоплених послідовників протягом більше десяти років. У чому ключ до того, щоб це зняти?
Я думаю, що зацікавлення людей викликає те, що ти стаєш прозорим, чесним, вразливим, а не підробляєш це життя, яким ти насправді не живеш. Моя аудиторія бачить хороше і погане, і я думаю, що вони багато знали мене як особистість. Вони не просто бачать хештеги з тих чи інших викликів від мене, що, я маю на увазі, я не проти... Я хочу робити більше таких речей. Це моя ціль цього року, бути трохи моднішою. Але я думаю, що просто зберегти автентичність дало мені довголіття.
І я не дуже стараюся. Ось хто я. Я не можу бути кимось іншим, тому я думаю, що люди це цінують. І, як я вже сказав, повідомлення від людей, які говорять: «Я з тобою стільки років», продовжують мене продовжувати. Я думаю, що це частина ключового для мене.
Які професійні цілі у вас ще є?
Я хотів би розширити наші категорії. Я думаю, що це один із способів, яким я дійсно хотів би бачити, як понеділок Борн росте і стає доглядом за все життя, а не тільки за доглядом за шкірою. Крім того, це той, чиєю кар'єрою я дійсно захоплююся Лорен Конрад. Вона дійсно доброзичлива людина, яка досить стримана, але має всю цю імперію. Вона не змінилася надто різко. Вона така, яка вона є, і успішно перетворила це на бренд стилю життя.
Так багато блогів -блогістів побудували свою кар’єру та своїх послідовників, втягнувшись у драму. Але ви дійсно залишилися осторонь суперечок. Як вам вдалося уберегтися від того, що вас втягнули в це?
Я думаю, що я цього уникаю: я ніколи ні з ким не мав проблем. Я з усіма дуже спокійно. Я також дуже вибірково ставився до того, в яких колах я бігаю. Я дуже охороняю свій простір і свій спокій, тому навіть якщо щось здавалося таким: «Якщо ти проводиш час з цією групою, ти піднімеш свій бренд», - це мене ніколи не приваблювало. Мені зараз 36 років. Просто не хочеться, щоб хтось із моєї вікової групи займався подібними речами. Але навіть коли я починав, це ніколи не приваблювало.
Я думаю, що це особистість. У мене є бізнес. У мене є дуже важливі речі, над якими слід подумати. Причина, чому це мене якось стримує, - це думки про довголіття. У довгостроковій перспективі така драма завдає шкоди вашому бренду. Я не думаю, що це гарна ідея. Краще триматися подалі від цього.
Які помилки, на вашу думку, існують у людей щодо впливових осіб?
Вони думають, що ми набагато більші, ніж є насправді. Синя галочка нічого не означає. Деякі люди думають, що це дуже просто, просто фотографувати. Це величезна помилка. Але як хтось, хто дійсно зосереджений на довгій і успішній торговій марці та кар’єрі, я прогнозую, постійно думаю про свій наступний крок, тож «легка» річ мене трохи відштовхує.
Я думаю, що вся мета впливаючих-це анти-знаменитість. Знаменитості, вони такі недосяжні. Ось такими вони повинні бути. Ми не повинні бути такими. Я хотів би, щоб люди якось заново калібрувались і пам’ятали, що ми тут, щоб бути на рівні для всіх.
Що б ви порадили комусь, хто тільки починає, намагається зробити кар’єру впливового?
Ставтесь до цього як до бізнесу. Якщо ви дійсно намагаєтесь зробити це своїм доходом, я б не сприймав це як хобі, тому що на цьому просторі можна заробляти багато грошей, і ми не знаємо, як довго це залишиться таким. Якщо ви тільки починаєте, я б сказав, скористайтеся якомога довше і будьте діловими у всьому, що ви робите.
Як ви думаєте, як виглядає майбутнє впливовості?
Я думав про це весь 2020 рік. Враховуючи все, що сталося, ви побачили багато статей про те, що "вік інфлюенсера закінчився". Я думаю, що це певною мірою правда. Ми просто не знаємо, скільки це ще триватиме. Ви повинні бути дійсно гнучкими та змінюватись у галузі, оскільки вона продовжує змінюватися. Одна річ, яка послідовно впливає на світ впливу з самого початку, - це те, що він постійно змінюється. Він постійно змінюється, і я не думаю, що це зупиниться. Я не думаю, що це коли -небудь потрапить до місця, де ми дотримуємось стандартної процедури.
Це інтерв'ю відредаговане для наочності.
Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.