Перша колекція "Любов до кольору". Фото: Birchbox
"Ми завжди багато кусаємо", - каже Березовий ящик співзасновник і генеральний директор Кетія Бошамп, сидячи в конференц-залі в штаб-квартирі стартапу на Манхеттені з купкою олівців для очей і губ, рознесених в межах досяжності руки. Це були плоди останнього самостійного завдання Birchbox: розробка та продаж власної кольорової косметики.
Товари, деякі з яких є зараз у прямому ефірі на сайті Birchbox, брендуються під назвою Love of Color. Колекція не розроблена як вичерпна лінія, а скоріше виганка наймодніших кольорів сезону. Для осені/зими 2015 року це означає кілька класичних кольорів губ та прості у використанні палички для очей у шампанському, багаті сливи та глибоке рожеве золото, все розроблене у співпраці з Теті Вестбрук, візажистом та творцем YouTube канал GlamLifeGuru. Створені для зайнятих жінок, які хочуть швидкості та простоти у своїй косметиці, відтінки висихають приблизно за 30 секунд і не зрушуються з місця, коли вони затвердяться. Ви не знімете їх лише водою. Я намагався.
Як і Glossier, лінія продуктів запущений як відгалуження блогу краси В блиск з усім багатством досвіду редакційної групи, що керувала її розвитком, була Любов до кольору поінформований п'ятирічною історією Birchbox, яка проводила опитування своїх передплатників та допомагала брендам налаштувати їх стратегії.
"Ми зрозуміли, що у нас є компетенція вдома", - говорить Бошамп. "У нас була невелика команда, яка допомагала нашим брендам розширювати лінійки, перепаковувати їх та змінювати стратегію. Це була та сама команда, яка працювала над розвитком цього бренду ".
Як побачив Бошам, така можливість стосувалася саме кольорової косметики. Одразу радує клієнтів і часто недорого - олівці для губ Love of Color коштують 8 доларів США, а олівці для очей коштують 10 доларів - ця категорія - хороший бізнес для будь -якого магазину краси. Щоб зібрати двічі на рік колекцію, орієнтовану на сезонні тенденції, Birchbox використав своїх торговців, інформацію своєї групи даних про те, що може бути успішним, та особисту перспективу Вестбрука.
"У мене на каналі є серія під назвою" Гаряче чи ні ", де, якщо продукт не працює, я ділюся з аудиторією, чому він не працює, і що мені більше хотілося б від цього продукту", - каже Вестбрук. "Я так само звернувся до LoC. Це повинні бути правильні кольори, упаковка має мати сенс, текстура має бути правильною ».
Якщо Birchbox розшириться на інші категорії продуктів, вони, ймовірно, житимуть під різними назвами франшизи. До цього часу команда дивиться, як виглядає інавгураційна колекція Love of Color, коли зразки надходять у листопадові скриньки для підписників.
Фото домашньої сторінки: Imaxtree