Люди все ще купують класні кільця?

Немає такого приводу, як четверте липня, щоб святкувати все американське. Тут, у Fashionista, ми проведемо тиждень, вивчаючи індустрію моди на нашому задньому дворі, від стану виробництва одягу в США до зростання моделей американського походження. Ви можете стежити за всіма нашими висвітленнями тут.

У мене ніколи не було класної кільця, або навіть не було можливості придбати таку, яку я пам’ятаю - але я завжди був заінтригований ними та романтиком Ідея тримати все життя дороге прикраса, яке не пов’язане з шлюбом, або навіть мати такий рівень гордості у своїй школі чи коледж. Це здавалося чарівним, знаковим символом Росії Американа подібно до письмових курток, які для такої людини, як я, які навчалися у крихітній школі у великому прибережному місті без такої футбольної команди, існували лише у фільмах та телешоу.

Насправді, ювелірні вироби класу - це цілком реальний бізнес; але, як не дивно, оскільки молодь стала більше дбати про новітні кросівки чи технічні пристрої, ніж про традиційні пам’ятні речі, цей бізнес переживає повільний спад. Звичайно, за останні пару місяців менший відсоток випускників придбав класні кільця, ніж 50 років тому. Хоча немає конкретних цифр, які б відстежували зниження кільця класів як його власної категорії,

звіт за 2011 рік виявили, що продажі традиційних щорічників - більшого, але аналогічного бізнесу - знижувалися зі швидкістю 4,7 відсотка на рік.

Пов'язані статті

"Сьогодні продається не так багато перстнів класу, як 30 років тому", - підтверджує Енн Карр керівник відділу маркетингу в Jostens, одній з небагатьох компаній, що домінують в академічних пам’ятках США ринку. Компанія зі штату Міннеаполіс зараз також продає такі речі, як щорічники, курточки та професійні види спорту і військові знаки розрізнення, але став піонером у бізнесі класових кілець у 1906 році, незабаром після запуску в 1897. Вважається, що концепція класового кільця виникла незадовго до цього, у 1835 р. У Військовій академії Сполучених Штатів у Вест -Пойнті, Нью -Йорк, що зробило це історично американською традицією. На той час у студентів був лише один варіант кільця на рік для випускного, але в тенденції, що відображає ювелірну промисловість в цілому, вони ставали все більш індивідуальними та персоналізованими.

Адаптація до цієї зміни шляхом надання додаткових можливостей - це те, що тримає Jostens та інших постачальників ювелірних виробів класу - Balfour є головним конкурентом Jostens. «Ще в середині 80-х років наша перстень для класу була однією з єдиних прикрас, які я коли-небудь бачив; але в даний час молодим людям пропонується ще багато інших варіантів », - пояснює Джеф Петерсон, віце -президент з маркетингу компанії Jostens. "Намір придбати такі речі, як класні кільця або щорічники, не знизився; що змінилося, однак, це диверсифікація того, що це за продукти ".

Іншими словами, студенти не всі зацікавлені в традиційному, громіздкому вигляді традиційного класового кільця, хоча їм все ще може сподобатися ідея, що стоїть за ним. Кільця з більш сучасним виглядом та класні прикраси поза категорією кільця стають все більш популярними. "У нас є великий інтерес до таких речей, як браслети, медальйони, намиста, бирки - це дає нам впевненість, що інтерес все ще існує, просто вони більш вимогливі з точки зору того, як вони хочуть це запам'ятати ", - каже Петерсон. Карр зазначає, що компанія була однією з перших, хто запропонував натуральні камені в ювелірних виробах класу, а також продавав готові до роздрібної торгівлі продукти у шкільних книгарнях.

Таке мислення спонукало Йостенса розпочати перше у своєму роді співробітництво з невеликим базуванням у Лос-Анджелесі бренд чудових ювелірних виробів Сара Хлоя, відома своїми персональними кільцями з печаткою та іншими класичними стилями. Відкривши ці кільця з печатками в каталозі Марка та hamрем, Карр останнім часом звернувся до засновника Захави Ризман року і одразу захотів співпрацювати з нею, щоб привнести трохи більше новизни в ювелірні вироби компанії підношення. Незважаючи на те, що я так мало знав про класні кільця, як я, Ризман погодилася частково тому, що для неї це була можливість дізнатися більше про постійно складний сегмент споживачів: покоління Z. Перш ніж вона почала займатися дизайном, Йостенс відвів її до школи, щоб зустрітися зі студентами чи потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їх інтереси та уподобання.

"Вони мають дуже тверду точку зору щодо того, що їм подобається", - каже Ризман. «Студенти, з якими ми зустрілися, були такими впевненими; вони так сильно сформулювали свою точку зору. Вони натрапили на те, що вони були настільки начитаними і розбиралися в тому, що їх цікавило. "І те, що їх цікавить, схоже, це відхід від традиційних кілець. Перша колекція капсул Ryzman для Jostens не містить навіть кільця одного класу, а навпаки чарівне намисто та браслет з варіантами гравіювання, дорогоцінних каменів та акцентів - її метою було змішати пам'ятні елементи з модою елементів. Це виявилося одним з найуспішніших запусків Jostens усіх часів, коли продажі подвоїли їх початкові очікування. Карр і Петерсон вихваляли Ризмана. «Ми існуємо на службі цих студентів; вона дійсно була другою душею в цій місії ", - каже Петерсон. В даний час вони працюють над майбутніми колекціями, які можуть бути більш розширеними і включати кільця. "Вона дивиться на те, як ми зробимо сучасне класове кільце?" - каже Карр.

Крім естетики, ще одним аспектом ринку кільцевих кілець, який змінюється, є те, як вони продаються - хоча і не так суттєво, як ви могли б подумати, принаймні не в Jostens. Компанія почала як регіональний бізнес, по мірі зростання додавала менеджерів з продажу в інших регіонах. Місцеві відділи продажів "ходитимуть до шкіл і налагоджуватимуть стосунки з директорами, організовуватимуть класні збори та збиратимуть старших разом поговорити про рік", - пояснює Петерсон. Сьогодні він каже, що хоча Jostens пропонує онлайн-замовлення, більшість продуктів продається точно так само, від людини до людини. "Ми виявили, що особисті стосунки, які мають наші торгові представники [зі школами], є ключем до цього бізнесу; це дуже грунтується на стосунках ",-каже Петерсон. В середньому торгові представники залишаються в компанії більше 10 років. «Вони дійсно є частиною спільноти; у них є діти, які ходять у ці школи ", - додає Петерсон. Те, що зараз намагається зробити компанія, - створити такий самий особистий контакт в Інтернеті.

Зрештою, те, що Джостенс та його конкуренти мають продавати (і надія ніколи не згасає) - це емоції значення кільця класу, і це було легше продати в тих частинах країни, які ви, напевно, хотіли б відгадати. "Саме традиційне кільце, воно настільки потужне в деяких частинах країни, - каже Карр, маючи на увазі американський Південь, - де традиція настільки сильна, що вони мають кільце" церемонії."

Іноді кільця також ведуть друге життя: у Вест -Пойнті дарують кільця від попередніх випускників плавили і змішували з новим золотом виготовляти кільця для нових випускників. На Ebay та Etsy також можна придбати досить великий асортимент кільців старовинного класу.

У сучасному ландшафті, коли щось купують назавжди, концепція стає все більш чужою - особливо в моді та простір аксесуарів та серед тисячоліть та покоління Z - охоплення студентів стане найбільшим на ринку ювелірних виробів класу виклик. В той самий час, ринок ювелірних виробів в цілому неухильно зростає: певним чином, це насправді лише початок їх молодих.

Ніколи не пропускайте останні новини індустрії моди. Підпишіться на щоденну розсилку Fashionista.