Справа бути впливовою людиною під час Тижня моди

Екосистема місяця моди - захоплююча, делікатна та швидко розвивається. Протягом п’яти тижнів, починаючи з Нью-Йорк до Париж, інсайдери індустрії (і охочі сподіваються) збираються від шоу до презентації до післясторонньої вечірки-кожен із різними, конкретними причинами появи. У вас є традиційна модна преса (критики, редактори журналів, газетні репортери та ін.), А також їх цифрові колеги, як редактори цього самого веб -сайту. Потім є великі імениті стилісти - як знаменитості, так і редактори - роздрібні покупці, фотографи та кілька відомих людей, які зазвичай завершують перший ряд.

Однак за останні сім -вісім років шматок бажаних (і конкурентоспроможних) місць у першому ряду був відведений на блогери та інфлюенсери - знайомі в цифровому плані люди з легіонами послідовників, які не тільки документують свої пригоди на тижні моди соціальних медіа (особливо Instagram, Twitter та Snapchat), але вони також допомагають брендам рухатися продукту. Коли одна з цих особистостей з’являється на виставці в обличчі від голови до ніг-і пізніше публікує фотографію сказане подивіться в Інтернеті - його або її послідовники часто надихаються придбати ті самі (або подібні) штуки правильно геть. Часто впливові особи отримують скорочення кожного продажу завдяки

партнерські програми як ShopStyle Collective або RewardStyle, і з достатньою популярністю в цифровому форматі ці юнаки та дівчата можуть будувати добросовісний бізнес та отримувати серйозні доходи.

Незважаючи на таку кількісну легітимність, деякі світильники індустрії старої школи не цінують і не розуміють присутність впливових осіб на тижні моди. "Примітка для блогерів, які щогодини міняють одяг, одягнений з голови до ніг: платіть припинити. Знайдіть інший бізнес. Ви провіщаєте смерть стилю ", - написав він VogueЦифровий креативний директор з цифрових технологій Саллі Сінгер після Міланського тижня моди закрився у вересні. Редактор модних новин сайту Алессандра Кодінья продовжила: "Схоже, все полягає в тому, щоб з'явитися, подивитися смішно, позувати, смикатися на своєму місці, коли ви перевіряєте свої канали в соціальних мережах, тікаєте, змінюєтесь, повторюється... це все дуже неприємно ". скільки прибутку вони можуть отримати від створення контенту партнерів для брендів у цю прибуткову пору року - ми навряд чи думаємо, що вони це знайдуть "соромно".

У суботу Нью -Йоркського тижня моди мене запросили до Соціального дому ShopStyle, який став одночасно оазисом для блогерів, щоб зарядитися енергією - буквально та у переносному значенні - між подіями та можливістю для впливових осіб позичити одяг та аксесуари носити протягом тижня, створюючи відео- або фотоконтент для брендів -учасників повернення. (Партнери бренду включають свій хештег та ручки в соціальних мережах до кожного позиченого матеріалу.) Щоб допомогти гостям щоб підготувати камеру, ShopStyle House навіть надавав послуги з зачіски та макіяжу, а також зберігав фотографа вуличного стилю Крейг Аренд під рукою, щоб знімати гостей у їх зовнішності, надаючи їм професійні зображення для своїх сайтів та каналів у соціальних мережах.

Кінцева мета тут? Для роздрібних продавців це викликати кайф та почати розмову в соціальних мережах навколо Тижня моди, що, сподіваюся, перетворюється на продажі та підвищує впізнаваність бренду. Для впливових людей це постачання якісного контенту, який принесе їм прибуток від афілійованих компаній, а також відкриє двері для майбутніх можливостей бізнесу-наприклад, посланство для потужного лейбла. Крім того, активація ShopStyle мала на меті допомогти відомим блогерам налагодити стосунки роздрібних продавців вищого класу, а також відмовитись від майбутніх впливових людей доступу до частин, які вони можуть не отримати інакше.

VIP -впливові особи ShopStyle - до них належать подібні Аріель Чарнас of Something Navy (913 тисяч послідовників Instagram), Янтарний філеруп Кларк босоніж блондинки (1,2 млн. підписників), Юлія Енгель від Gal Meets Glam (977 тис. підписників), Кат Таніта of With Love from Kat (337 тис. послідовників) та Крістін Ендрю of Hello Fashion (733 тис. послідовників) - мали можливість працювати над брендовим контентом з Нейманом Маркусом, Марксами та Спенсером та Луїсавіаромою під час NYFW, створюючи спонсоровані кампанії, запущені на ShopStyle, блозі авторитета та на сайті роздрібної торгівлі - все це було миттєво підлягає покупці. Багато з цих партнерств опрацьовуються заздалегідь і вимагають набору результатів, розміщених по різних каналах. По суті, це маркетингова стратегія, яка конкурує з традиційною рекламою - і така стає все більш популярною більше тисячолітніх покупців мають вплив купувати одяг та аксесуари, побачивши їх "у контексті" в Інтернеті та через соціальні мережі ЗМІ. (Згідно з нещодавній звіт від Google, 64 відсотки жінок сьогодні роблять покупки таким чином.) ShopStyle, який належить PopSugar, як повідомляється заробили понад 1,2 мільярда доларів для своїх роздрібних партнерів у 2014 році, частково завдяки продажам продуктів, представлених блогерами.

Кет Таніта, яка розпочала свій блог більше п’яти років тому вона зменшила кількість шоу, які вона відвідує протягом NYFW протягом багатьох років, воліючи натомість зустрічатися один на один з дизайнерами та публіцистами, щоб сприяти особистому відносини. Хоча у неї є свої обов’язкові місця-Марісса Вебб, Зак Позен, Марчеза-вона часто проводить основну частину свого часу під час зйомок у Нью-Йорку власних фотографів для свого сайту (воліє носити власний одяг, а не щось запозичене) або створює контент для брендів.

"Я зазвичай співпрацюю з одним або двома брендами на конкретні дні тижня моди; Я відмовляюся від безлічі речей, тому що якщо це не органічно, якщо воно не відчуває себе природним і не узгоджується з тими, на що я сказав "так", то я не хочу цього робити ", - пояснила Таніта. "Я намагаюся зосередитися лише на одному -двох партнерствах, щоб я міг дати все від себе. Якщо ви дуже худі, якість роботи падає, і я завжди намагаюся виставити найкращі ноги ". У цьому сезоні вона працювала з Luisaviaroma через ShopStyle, публікуючи для них серію історій Instagram та знімаючи магазинні фотографії вуличного стилю з Arend, які пішли вгору на її блозі.

Так само, як роздрібні торговці можуть відстежувати продажі та рефералів від своїх партнерів на ShopStyle за допомогою партнерських посилань, будинки моди звертаються до нові технології, які дозволяють точно виміряти соціальний вплив відвідувачів шоу - те, що має вирішальне значення при зібранні місць діаграми. На початку цього року паризька компанія-виробник програмного забезпечення Augure з маркетингового впливового маркетингу об'єдналася з Fashion GPS, щоб утворитися Лаунчметрія, яка надає брендам дані та уявлення про стратегічне складання списків на основі запрошених матиме найбільший вплив на видимість брендів (і, отже, може досягти найбільшого) споживачів).

Майкл Джайс, генеральний директор Launchmetrics, пояснив, що, хоча і немає магічної цифри, впливові особи зазвичай займають від 5 до 30 відсотків посадочних місць на злітно -посадковій смузі, залежно від бренду. (У середньому вона падає між 15 і 20 відсотками.) Однак дані компанії показали, що навіть якщо вони складають лише 5 відсотків місць для сидіння, вони відповідають за керування 40 відсотками цифрового трафіку шоу. У Launchmetrics впливові особи не обмежуються лише блогерами та дівчатами типу "It" в Instagram; розглядається будь -яка публікація, редактор, роздрібний продавець або веб -сайт, що має значний соціальний слід.

Проводячи консультації з будинками моди, щодо того, яких впливових осіб їм слід запропонувати сісти перед ними ряди, Джайс сказав, що він просить бренди розглянути одну ключову річ: до якої аудиторії він намагається ціль? Чи прагне бренд охопити своїх основних клієнтів, які вже є лояльними і будуть робити покупки разом з ними сьогодні, або він сподівається на розширення на нових ринках або вікові демографічні показники, які будуть робити покупки разом з ними в майбутнє? Нарешті, коли йдеться про кількість підписників, команда Launchmetrics ретельно вивчає бренди щодо якості над кількістю. "Ми дійсно знаємо про поширення та вплив [впливаючих] на їхні спільноти в Інтернеті", - сказав він. "Все більше йде про залучення, а все менше - про пряму охоплення".

Хоча вони, можливо, і не пишуть оглядів, вимагаючи захистити злітно -посадкову смугу, вони шукають зйомки чи появу на червоній доріжці, складають негайні звіти про тенденції або подають новини новини, впливові особи - це величезна частина маркетингових стратегій багатьох брендів NYFW (та їх бюджетів), тому можливості для проектів та активації достатньо. Коли справа доходить до створення вмісту на тижні моди, блогери витрачають значний час на створення власних знімків - часто наймають своїх фотографів, щоб зафіксувати їх зовнішній вигляд. За словами Таніти, зйомка може тривати цілу годину, не враховуючи часу, проведеного на пошуках місцезнаходження; Аренд сказав, що коли він працює з інфлюенсером, він зазвичай знімає близько 400 зображень кожного виду, щоб отримати кілька відповідних кадрів.

Коли блогер або інфлюенсер тільки починає і прагне створити свій особистий "бренд" і слідує за ним, відвідування NYFW є цінним (хоча і дорогим) вкладенням у їхню кар'єру. Оскільки вони не мають давніх відносин з дизайнерами, як їхні відомі колеги, вони могли б найняти публіциста, який би допомагав їм брати участь у шоу та вечірках; позичити одяг у салонах PR; найняти фотографа для зйомки їхніх повсякденних нарядів; найняти автомобіль, щоб перетасувати їх по місту; або взятися за платні проекти з брендами нижчого рівня (наприклад, поглинання Snapchat або Instagram) у надії, що це приведе до кращих можливостей у наступному сезоні. Такий тип мереж, а також феномен "бачи і побачиш" може виявитися безцінним.

Оскільки галузь продовжує боротися з неминучими змінами - включаючи запровадження "дивіться зараз, купуйте зараз" бізнес -модель та зростаючий акцент на цифрових речах - роль впливаючого буде зростати з кожним сезон. Хоча їхня присутність на Тижні моди є більш комерційно зумовленою та привабливою для споживачів, ніж присутність редакторів-інсайдерів, стилістів та покупці, які можуть знущатися над ними, мода - це перш за все бізнес, і, з цього приводу, ці люди, здається, мають це досить зрозуміло вийти. Не збивайте метушні.

Зображення обкладинки: Соціальний дім ShopStyle. Фото: Вілл Рагоцціно

Хочете спочатку останні новини індустрії моди? Підпишіться на нашу щоденну розсилку.