Комплект перегонів для коваля. Фото: слесар
На ринку, повному одягу, який перекошує все більше неонових і високотехнологічних, Слюсар був запущений трохи більше року тому з метою забезпечити бігунів дещо інше: простий одяг класичні кольори, такі як червоний, білий та приглушений синій - деякі з них виготовлені з технічних тканин, а деякі з них ні. Ви можете купити бавовняну майку за 55 доларів, виготовлену на 100-річній фабриці в штаті Массачусетс, тому що, як пояснює засновник Tracksmith і давній бігун Метт Тейлор, навіть елітні спортсмени тренуються у бавовняних футболках.
"Якщо ви збираєтесь на короткий пробіг, це працює чудово", - додає він.
Можна сказати, що підхід старої школи/нової школи до дизайну віддзеркалює і її бізнес -модель. Як і Уорбі Паркер та Еверлен, вона народилася в Інтернеті як компанія прямого споживача. Так само, як і Warby Parkers у світі, вона вилучила свій перший раунд фінансування - 1,6 млн доларів минулого літа - від безлічі технологічно-орієнтованих фірм венчурного капіталу, включаючи 14W, Index Ventures та Lerer Hippeau Ventures. Засновник Everlane Майкл Прейсман також взяв участь у цьому раунді.
Тепер Tracksmith закрив раунд А на суму 4,1 мільйона доларів від інвестора, який повністю сидить у швейній промисловості. Це буде Pentland Group, британська компанія, яка була раннім інвестором у Reebok і володіє такими брендами, як Speedo, Kangaroos та Boxfresh.
"Вони мають неймовірний досвід у сфері фінансів та підтримки [створення бренду]. Я думаю, що наші сильні сторони - у знанні культури бігу. Ми захоплені позиціонуванням та маркетингом бренду ", - каже Тейлор. "Я думаю, що вони приносять багато досвіду, якого ми не змогли б отримати від технічного ВК".
І з винятково твердою рукою Pentland щодо створення брендів спортивного одягу приходить розуміння того, що ви не можете створити компанія з виробництва одягу за одну ніч - різкий контраст із швидко масштабованими технологічними продуктами, на які дивляться багато венчурних капіталістів.
"Пентленд є для нас чудовим довгостроковим фінансовим партнером",-каже Тейлор. "Вони допоможуть нам рости - і ставати розумними та стратегічними - і не поспішати із справами, тому що ми хочемо дуже швидко дістатися раунду [серії] B".
Довгострокові плани Tracksmith включають, серед іншого, розбудову міжнародної присутності. Близько 20 відсотків продажів зараз надходять з -за кордону, при цьому Канада, Австралія та північні країни добре представлені; хоча бренд ще не поставляється в Азію, Тейлор каже, що попит з боку Японії, Кореї та Сінгапуру надійний.
У короткостроковій перспективі бренд працює над своєю грою щодо комерційної діяльності, щоб залучити покупців, запустивши щоквартальний журнал для бігунів під назвою Лічильник.
"Для нас це був ефективний інструмент залучення клієнтів", - каже Тейлор. "Ми продовжимо роботу над журналом і будемо щоквартально випускати від шести до восьми новин, але ми також розширимо свій слід в Інтернеті. Ми будемо використовувати [цифровий] для більш широкого охоплення та швидшого масштабування ".
Tracksmith також працює над зростанням своєї жіночої категорії, яка розпочалася у квітні. Тейлор сказав, що очікує, що протягом року це становитиме половину продажів, якщо не більше.
Оновлення: Попередня версія цієї статті спотворювала назву Pentland Group як Pentland Brands. Pentland Brands - це підрозділ управління брендами, а Pentland Group - інвестиційне крило компанії.