З новиною про те, що був Дж. Крю готуючись до IPO, а потім, що компанія була в переговорах про продаж компанії Fast Retailing -- або, можливо, до E-Land - зрозуміло, що для роздрібного продавця відбуваються зміни. І частина цієї зміни потягне за собою міжнародне розширення, особливо, якщо Дж. Крю продасть японській компанії Fast Retailing або сеульській E-Land.
З тих пір, як Міккі Дрекслер взяв кермо в управлінні J.Crew у 2003 році, компанія стала відомою своїм поворотом від невтішної роздрібної торгівлі американською класикою до модного бренду, який демонструється в New York Fashion Тиждень.
За останнє десятиліття Дж. Крю зробив багато. Для початку, якість отримала капітальний ремонт. Як зазначає Ашма Кунде, роздрібний аналітик Euromonitor International, президент J.Crew та Creative Режисер Дженна Лайонс модернізувала все - від кашеміру, який використовується для светрів, до освітлювальних приладів магазинів. Його презентація є бездоганною та послідовною у всіх точках дотику споживачів, включаючи каталоги та у магазинах.
А далі - стиль: спідниці -олівці з кросівками та блискітки з толстовками. Ліонське око для химерності, кольору - ці коралові помади! - і нашарування вивело класичні сепарати Дж. Крю на більш редакційний рівень, який, тим не менш, був доступним та комерційним.
Де Дж. Крю не завжди вдавався? Міжнародний.
Коли Дрекслер прийшов до керма, Дж. Крю зосередився безпосередньо на своєму вітчизняному бізнесі, що має сенс, враховуючи, що компанія тоді мала труднощі. Пізніше компанія стала великою в Японії та відкрив 70 вітрин з партнером, а потім зняти у 2008 році. Несправність цих магазинів може бути пов'язана з тим, що вони не ступали досить легко і не витрачали час на створення сильна присутність бренду в країні до створення такої кількості місць, - каже Арія Хьюз, асоційований редактор відділу роздрібної торгівлі в WGSN.
Як Дрекслер сказав, японські магазини були погано керованими і "ганебними".
Ціни через кордон також були важкими для роздрібного продавця. Коли J.Crew відкрив свої канадські магазини та веб -сайт у 2011 році, це підвищило ціни до на 50 відсотків вище американських цін, викликаючи хвилю обурення споживачів. Хоча тоді Дрекслер зізнався, що Дж. Крю зіпсував цей підрахунок, роздрібний продавець пройшов подібну боротьбу цієї осені, коли підвищив ціни на своїх клієнтів у Великобританії.
Однак після виходу з Японії Дж. Крю обережно ставився до переїзду за кордон. Ціни спотикаються, і бренд ретельно позиціонується перед виходом на ринок Великобританії. Спочатку продаючи у Великобританію через Net-a-Porter, Дж. Крю вдалося випробувати ринок і побачити, чи існує інтерес споживачів, каже Хьюз.
Коли він зробив цей крок, Дж. Крю був обережним, щоб більше приєднатися до елітних сучасних лейблів, а менше до недорогих брендів високих вулиць. Компанія запустила спливаюче вікно в кампусі Центрального Сен-Мартіна, а не в більш туристичному районі, і в парі з зірками вуличного стилю як Керолайн Ісса для подальшого утвердження свого модного авторитету. Частково це може бути тому, що на сцені швидкої моди мало місця.
"Велика Британія вичерпана з точки зору вуличної, модної моди", - каже Х'юз. "У Великобританії існує так багато варіантів швидкої моди. [Дж. Крю] довелося підняти бренд і зробити його модним, щоб створити різницю ».
Однак кожен новий ринок вимагатиме різного позиціонування. У 2012 р. J.Crew встановив оптовий партнерство з популярним китайським універмагом Lane Crawford. Хьюз каже, що прив’язати себе до такої відомої кількості, як Лейн Кроуфорд, щоб підвищити впізнаваність бренду. Субота Surf прийняв аналогічний підхід, коли це відкриті місця в Токіо у 2012 році.
Що стосується виходу на азіатські ринки, Кунде каже, що вважає, що Дж. Крю краще було б зіграти свою американську спадщину, ніж застосувати таку ж тактику високої моди, як у Великобританії. Завдяки химерній, чарівній естетиці, яка подобається азіатським споживачам, Кейт Спейд добре справилася на цих ринках, підкреслюючи, що це Кейт Спейд Нью-Йорк, вона каже. Дж. Крю має великий потенціал на зарубіжних ринках, але йому доведеться продовжувати розширюватись на хорошому кліпі.
"[Дж. Крю] слід дійсно заробляти на міжнародних ринках, перш ніж хтось потрапить першим", - говорить Кунде.
Якщо J.Crew продасть компанії Fast Retailing, у неї буде готовий партнер, який допоможе в її розширенні в Азії, завдяки величезному успіху Fast Retailing з Uniqlo.
Кунде каже, що швидка роздрібна торгівля була б ще більшим бенефіціаром цієї крадіжки, оскільки вона прагне піднятися через роздрібні магазини в США. Є лише 17 магазинів Uniqlo на території штату - як і у випадку з J.Crew в Японії, Uniqlo в один момент також розширився швидко в США, а потім зазнав серії закриття магазинів - і Дж. Крю заблокував його присутність там.
"Міжнародний важливий, якщо Дж.Крю збирається продати або піти на IPO", - говорить Х'юз. "Люди хочуть знати, що у всьому світі він може існувати, і він може - але він повинен усвідомлювати, до яких країн він входить, і повільно це робити".