'Fast-Beauty' Firması Be For Beauty Kozmetik Sektörünün ASOS'u Olmak İstiyor

Duymadıysanız, güzellik endüstrisi - gelişen, hiper-rekabetçi durumunda - şu anda sözde "bozucular" ile dolu. Gelişmekte olan düzinelerce şirket, kozmetik ürünlerini sarsarak iz bırakmayı hedeflerken, çok azı bunu gerçekten başarıyor. Ama yine de bazıları şunlardır: Eski Boots çalışanları Colette Newberry ve Mark Curry tarafından kurulan İngiltere merkezli Be For Beauty, bürokrasiyi ortadan kaldırma görevinde. ve tipik olarak güzellik ürünü kavramsallaştırmasından pazara giden yolu çizen ve basitçe tüketicilerin (ve perakendecilerin) istediği yenilikçi kozmetik ürünlerini sunan barikatlar, hızlı.

Be For Beauty'nin bozulma konusundaki itibarını kazanmasına yardımcı olan bu hızdır. Çok markalı şirketin iş yapma şekli, endüstri standardına kıyasla oldukça basit bir şekilde devrim niteliğindedir. Tipik bir güzellik şirketinin bir ürünü tasarlaması, formüle etmesi, test etmesi, pazarlaması ve dağıtması geleneksel olarak 18 ay sürebiliyorken, Be For Beauty bunu 18 ayda yapabilir.

haftalar. Dahası, bu hızlı, yenilik odaklı modeli güzellik içinde birden fazla kategoriye getiriyor.

Bir "şemsiye şirket" olarak Be For Beauty şu anda üç markadan oluşuyor - Bod, Base ve Hax - sırasıyla kendi kendine bronzlaştırıcılar ve keseler, koruyucu dudak bakımı ve koyu renkli kozmetikler sunuyor. Ayrıca önümüzdeki aylarda iki tane daha tanıtmaya hazırlanıyor: Inkey List, kapsamlı ancak basit, içerik tabanlı cilt bakım ürünleri serisi, Ağustos ayı başlarında piyasaya sürülecek, minimalist bir cilt bakım ürünleri koleksiyonu olan LZY ise piyasaya sürülecek. Eylül. Bu çok markalı konseptin sahip olduğu çizilmiş karşılaştırmalar ile deciem, The Ordinary ve NIOD'nin tartışmalı ana şirketi, ancak Newberry ve Curry, endüstride bozulmaya yönelik kendi bağımsız yollarını görüyorlar.

Perakendeciler, alışveriş yapanlar ve yatırımcılar da öyle. İngiltere merkezli alışveriş ağı John Mills Limited ve ABD'deki Unilever Ventures'tan fon sağlayan Be For Beauty, aynı zamanda sahtekarlık yaptı. hızlı moda devi ASOS, Anthropologie ve Urban Outfitters gibi moda perakendecileriyle geleneksel değil, dağıtım ortaklıkları güzellik satıcıları Hala radarın altında uçarken, bireysel markaları hızla büyüyor ve heyecanlı bir şekilde rezonans buluyor. sosyal medyada sürekli gördükleri trendler ve görsellerle örtüşen yeni markalar ve ürünler için aç olan tüketici tabanı medya.

Newberry ve Curry ile ABD'ye yaptıkları son gezilerden birinde New York'ta tanıştım ve sonra titreme konusundaki düşüncelerini almak için onlarla tekrar telefonda konuştum. "eski" bir endüstriyi nasıl büyüttüklerini, baş döndürücü üretim hızlarını nasıl tuttuklarını ve Be For Beauty'nin daha az tartışmalı bir alternatif olarak görülmesini nasıl hissettiklerini Deciem. Öne çıkanlar için okumaya devam edin.

Bana kendi geçmişinizden ve Be For Beauty'yi nasıl bilgilendirdiklerinden bahsedin.

CN: Her zaman bir güzellik bağımlısı oldum ve her zaman güzellik endüstrisinde çalıştım. Ürün geliştirmeyi seviyorum ama büyük bir şirkette çalışmak oldukça sinir bozucuydu; Çok fazla yaratıcılık ve yenilik gördüm ama aslında bunu sunabilmek çok zordu. Birden fazla paydaşınız ve KPI'nız var, bu nedenle fiziksel olarak başlatabileceğiniz şeye indiğiniz zaman, bu sihrin çoğunu kaybedersiniz. Bu ve güzellik endüstrisinin ne kadar yavaş olduğu konusunda oldukça hüsrana uğradım.

MC: Ben daha çok [bir provokatör olma perspektifinden] geliyorum ve anlamlı bir şeyler yapmak [istiyorum]. Boots'ta çalıştığımda, güzellikten çok sağlıkla ilgiliydi. İlhamım, her zaman sadece bir güzellik şapkası takmak yerine daha iyi bir şey - bir şekilde, şekil veya biçimde - sunmanın heyecanından geliyor.

Sizi şirketi kurmaya iten ne oldu?

CN: Sektör bir süredir oldukça durgun. Mark'ın inanılmaz inovasyon fikirleri vardı ve bence pazar hazırdı, bu yüzden zamanlama benim için oradaymış gibi hissettim.

Siz ikiniz nasıl bir araya gelip işi ayağa kaldırdınız?

MC: Tek bir markaya bağlı olmayan, birçok farklı kategoride birçok markaya girme çevikliğine sahip bir inovasyon şirketi fikrim vardı. Colette'in Boots'ta yükselen bir yıldız olduğunu biliyordum ve onunla LinkedIn üzerinden iletişime geçtim. Kelimenin tam anlamıyla 10 dakika daha sonra bana geri döndü ve aslında kendi danışmanlığını başlatmak için aynı gün Boots'tan ayrıldığını söyledi. İş. Ertesi gün bir araya geldik ve bir iş planı yapmaya başladık.

İşletmenin ne olacağı ve şemsiyesi altına girecek markalar için ilk konsept neydi?

MC: Dünyanın daha fazla ürüne ihtiyacı olmadığına, sadece daha iyilerine ihtiyacı olduğuna inanıyoruz. Daha iyisi iki şekilde yapılır: Ya insanların yaşamlarına değer katan ürünler sunarak. daha basit, daha kullanışlı veya var olduğunu hiç bilmedikleri yeni teknolojiler ekleyerek veya daha ucuza aynı kalitede [para]. Bu kovalara düşerseniz, zamana direnme şansınız yüksektir ve bu, hammadde tedarik zinciri boyunca, bileşen tedarikçilerinden tüketicilere kadar çalışır.

Bu inançta tamamen net olduğumuz için, yeni ürünleri [pazara] mümkün olan en hızlı şekilde, gezegendeki herkesten daha hızlı bir şekilde sunabiliriz. Bunu, başkalarının 'hayır' dediği yerde 'evet' diyerek ve her şeyi olabildiğince basit tutarak yapabiliriz. Bunun marka ile ne anlama geldiği çok ama çok farklı, çünkü çok markalı bir teklif olduğumuz konusunda netiz. Markaya göre bölümlere ayırmak zor, ancak markalarımızı nasıl oluşturduğumuz her seferinde aynı çünkü her zaman önce yenilikle başlıyoruz.

Şirket için finansman sağlama konusunda nasıl bir yol izlediniz?

MC: Çoğunlukla tanıdığım insanlara ulaştık. Güvendiğim insanlardan çok hızlı ret aldık; bok bir fikir olduğunu söylediler. Hemen 1 milyon ABD doları Asya parasına 'hayır' dedik; Burada, Birleşik Krallık'ta ve Çin'de üretim yapan akıl hocalarımdan birine 'hayır' dedik çünkü bu doğru gelmiyordu. Bazen sadece bağırsaklarınla ​​gitmen gerekir. John Mills Limited adlı İngiltere merkezli alışveriş kanalı şirketi ile ilk başladığımız yatırım ortaklığını bekledik. Onlarla olan ortak girişimimiz, gerçekten dışarı çıkıp bir iş bulmam ve Colette'in danışmanlığı sürdürmesi gerekmeden yaklaşık dört gün önce mühürlendi. Girişimi kurduktan dört ay sonra ilk markayı piyasaya sürdük. Üç hafta sonra Unilever Ventures bizimle iletişime geçti ve sonunda bir azınlık hissedarı oldu.

Sizi farklı kılan şeylerden biri, yeni ürünleri pazara sunma hızınızdır. Bu neden bu kadar önemli ve bunu nasıl gerçekleştirebiliyorsunuz?

CN: Dünyaya bakarsanız - nasıl dijital olduğumuza ve telefonlarımıza giderek her bir bilgiye erişebildiğimize - insanlar Instagram'da her saat yeni trendler görüyor. Hızlı modanın bu kadar iyi oynadığını görebiliriz, podyumdan mağazaya yedi gün içinde ulaşırız. Aslında tüketicilere istediklerini mümkün olduğunca hızlı bir şekilde vermek gerçekten çok önemli.

Bunu nasıl yapıyoruz, içte ve dışta güzelliği anlıyoruz. Her bir markanın neden var olduğu ve her bir ürünün neden var olması gerektiği konusunda çok net olduğumuz için, karar vermede gerçekten hızlıyız. Çoğu işletme bir fikre sahip olacak ve erteleyecek ve birden fazla paydaşa sahip olacak ve gerçek netlik olmadan istediklerini yinelemeler üzerinde yinelemelerden geçecek. Ürünleri konseptten mağazaya 18 hafta içinde alabiliyoruz ve bunu yapmamızın nedeni, kaliteden ödün vermeden mümkün olan her bir zamanı kısaltmamız.

Tedarikçilerimizle mümkün olan en verimli şekilde çalışıyoruz, bu da Çin'e uçmak anlamına gelebilir. Normalde bir şirkette ürünün onay süreci üç ila altı ay sürebilir. Bunu bir ay içinde halledebiliriz. Dolayısıyla, bir ürünü nasıl yarattığınıza dair tedarik zincirinin her bir parçasına bakarsanız, zamanlamayı değiştiririz. Tedarikçiler bize 'Sanat eserinin imzalanması bir hafta sürer' diyecek, biz 'Geliriz ve hatta yaparız' diyoruz. Yani iki saat sürer.

MC: Biz de risk alıyoruz; Başkalarının yapamadığı yerlerde hammadde sipariş etmeye hazır olacağız. Bu akıllı olmakla ilgili ama aynı zamanda paranı ağzının olduğu yere koymakla da ilgili. Perakendecilerimiz sürekli yenilik akışları istiyor çünkü trendler ve ürünler için sürekli yeni olan bir boru hattına sahip olarak bu şekilde büyüyorlar.

Bana perakende ortaklarınız hakkında daha fazla bilgi verin. Bu ilişkiler nasıl ortaya çıktı?

MC: Şu anda başta İngiltere, Avrupa ve ABD olmak üzere 23 canlı hesabımız var. Bu hesapların çoğu bize Instagram veya PR yoluyla geldi. Daha geleneksel tuğla ve harca başladığımızda, bu perakende oyunculara ilk kez önceden ulaştığımızı düşünüyorum. Yapmak istemediğimiz şey, herkes için her şey olmaktır. Daha küçük bir işletme için çok daha maliyetli olan daha geleneksel alanlarda oynayacaksak, daha büyük bir ilişkiye ihtiyacımız var.

Küresel bir iş olmanın ne kadar önemli olduğunu düşünüyorsunuz?

CN: Çok. Tüketicilerin küresel olarak her şeye erişimi olduğunda, yalnızca Birleşik Krallık'a özgü bir işletme olmak doğru gelmiyor. ABD de açıkçası çok heyecan verici ve dinamik bir güzellik pazarı. Perakende ayak izi açısından, ABD'deki Ultas ve Sephoras'ın beğenileri şu anda gerçekten patlıyor. Avustralya birkaç markamızla gerçekten ilgileniyor; Ortadoğu'ya ilgimiz var. Biz sadece tüketicilerin ürünümüzü nerede almak istediğini araştırıyoruz.

MC: Makro düzeyde, dünya giderek hızlanıyor ve küçülüyor. Sanırım yapmaya çalıştığımız şey kendimizi tam olarak bu şekilde konumlandırmak. Dolayısıyla doğal olarak hızlıyız çünkü bu bizim varlık sebebimiz ve oynadığımız yer açısından bu gerçek basit piyasa dinamikleri. Sadece balığın olduğu yerde balık tutmalısın.

Çok markalı şirketler denilince akla Deciem geliyor. Bu karşılaştırma hakkında ne düşünüyorsunuz?

CN: Deciem'le karşılaştırılmak en büyük iltifat çünkü kesinlikle paramparça ediyorlar. Deriye odaklanma açısından çok farklı bir şekilde oynuyorlar bence. Oyunu gerçekten değiştiren çok yenilikçi bir şirket.

Yakın zamanda Urban Outfitters ve Anthropologie gibi eyaletteki perakendecilerle ortaklık kurmaya odaklandınız. O süreç nasıl geçti?

CN: İnanılmaz derecede iyi. Her iki perakendeciyle de bir test yaptık ve sadece birkaç mağazaya ve internete girdik ve her ikisi de dağıtımlarını artırdı. Şu anda tam Antropoloji dağıtımındayız ve Urban Outfitters büyüyor ve birden fazla marka alıyor, bu gerçekten heyecan verici

Geleneksel güzellik perakendecileri yerine moda perakendecileriyle ortaklık kurmanın arkasında bir strateji var mıydı?

CN: Bu tempo. [Moda perakendecileri] tüketicileri için en son olanı istiyor, onu istiyorlar şimdi. Gerçekten çevikler. Bu modanın bizim kadar hızlı olabildiğini görüyoruz ve bunu Birleşik Krallık'ta ASOS ile de gördük. Güzellik oyuncularının bizim için çok önemli olduğunu biliyoruz ve kesinlikle orada yer almak istiyoruz, ancak hızlılık gerçeği açısından güzellik ve şu anda yeni markaları ve ürünleri piyasaya sürme hızımız, moda oyuncuları ayak uydurabilenler bizimle.

İlgili Makaleler

BeautyBio Microneedling'i Etkileyen Bir Saplantıya Nasıl Dönüştürdü?

Şirketin yakın geleceği nasıl görünüyor?

CN: Haziran ayının sonunda LZY adlı basit bir cilt bakım markası olan yeni bir cilt bakım markasını piyasaya sürdük. Ardından, ağustos ayında bir başka cilt bakım markası daha yapıyoruz ve bunun büyük olay olmasını umuyoruz. Şimdiye kadar inanılmaz tepkiler aldık.

MC: Adı Inkey List ve güzelliği gerçek, basit bir şekilde tercüme etmeyi ve 15 doların altında süper premium malzemeler sunmayı hedefliyor. İster ilk kez bir serum denemek ister akneye meyilli bir cildin peşinden gitmek istiyor olun, bu mümkün olduğunca basit olacaktır. Ağustosta düşecek. İngiltere, ABD ve Kanada'da dağıtımı oldukça sıkı tutuyoruz.

Bu röportaj netlik için düzenlendi.

Lütfen dikkat: Bazen sitemizde bağlı kuruluş bağlantıları kullanırız. Bu, editoryal karar verme sürecimizi hiçbir şekilde etkilemez.

En son moda endüstrisi haberlerini asla kaçırmayın. Fashionista günlük bültenine kaydolun.